銷售術語分享

高明的銷售總是能通過巧妙的話語來抓住顧客的心,讓顧客心甘情願去為商品買單,比如:

當顧客說不要你的贈品只要你價格幫我便宜一點就行,這個時候我們該怎樣回答呢?如果你是這樣回答的:哎,不好意思,贈品是贈品優惠是優惠,這個不可以折現,那你做不成回頭生意了。

記住,顧客這麼說的時候大概率是因為他不喜歡禮品,覺得價格便宜更實在,作為老闆或者銷售的我們來說,首先在介紹贈品的時候儘量少說值多少錢之類的敏感話語,多說禮品漂亮、說它實用,然後再去理解顧客的想法,再和他解釋贈品和折扣的區別。

比如說,哥你的想法我能理解,如果你能將贈品換成現金那肯定是太好不過的,只是這個贈品是購買產品額外贈送的,跟產品價格沒有任何關係,就是您不想要這個贈品的話,光這個產品價格也是實惠到家的,所以你為什麼不要呢,對不對。

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