已經第二季度了，又到了新三板保險中介披露年報的日子了。小保花了點時間，整理了一下相關資料，看看這些中介（上過牌的機構初步統計
有33家）過得怎麼樣。先來看看這些掛牌機構的地區分佈和申請時間：
從上表可以看出，2017年是掛牌高峰，達到了11家，2018年申請了兩家（匯安保險、廣商保險），2019年兩家（怡富保險、大生泰豐保險）。
不過到現在已摘牌的保險中介機構達到了11家：
截至2020年4月26日，在牌但還沒有披露2019年報的14家保險中介機構：
意思就是現存的22家新三板公司中，只有8家公司（誠安達、鼎宏保險、創悅股份、潤華保險、新一站、怡富保險、廣商保險、大生泰豐）披露了2019年年報（這些年報已經整理好放到了小保的知識星球裡，點擊文末圖片掃碼獲取），那麼我們就來看看這8家中介公司現在過得怎麼樣。
先來看看經營情況（單位萬元）：
從上表可以看出，8家公司中，只有新一站實現了收入正增長，其他都負增長比較嚴重。在利潤方面，新一站和創悅是虧損外，其他公司都實現了盈利，但利潤額出現了下降。而利潤較高的潤華保險和
鼎宏保險，背後都是汽車經銷商，依託封閉的股東資源賺錢。而財險收入佔比較高的怡富保險和誠安達能實現盈利，確實不容易。再來看看這些公司對於業務負增長，或者利潤額下降是什麼原因造成的，以及他們對未來發展方向或對行業的預判是什麼樣的？內容均摘自年報。不想看年報的，可以直接拉到最後，看小保精彩分析。
一、潤華保險
△風險情況：關聯方銷售渠道依賴（汽車經銷商）、客戶集中度風險（2019 年公司前五大客戶收入佔比 82.85%）。
△經營分析：收入和利潤下降主要系受保險監管政策影響，保險代理費率下降和單筆保費減少。同時，由於毛利率較高的新保業務相對毛利率較低的續保業務比重有所提高，故毛利率較上年有所提高，淨利潤降幅小於收入降幅。
△下一步計劃： 隨著互聯網模式的發展，保險代理互聯網業務發展迅速，互聯網巨頭企業紛紛佈局保險中介市場，給傳統保險代理銷售模式帶來挑戰，同時有些保險代理公司開始從車險向壽險領域發展。
二、怡富保險
△風險情況：代理人員流失及代理人員佣金上升風險、代理手續費下降風險、市場競爭的風險。
△經營分析：營業收入下降的主要原因系 2018 年 8 月正式實施車險產品、費率報行合一政策（險企報給銀保監會的手續費用需要與實際使用的費用保持一致），單筆保費和代理費率下降幅度較大，從而導致公司產險渠道保險代理收入規模較上年同期下降較多。
△下一步計劃：隨著互聯網巨頭紛紛湧入，外資即將進入，專業保險中介的保費規模及佔比快速提升，專業保險中介的市場地位逐漸得到行業及消費者的認可，公司發展的市場環境進一步改善。同時，公司以提升人壽保險業務作為公司未來發展的方向， 調整加大壽險銷售渠道，提升壽險保險代理銷售的支持力度，大力發展業務團隊並加強業務團隊的培訓力度，以此促進壽險業務保費快速提升。
三、鼎宏保險
△風險情況：代理佣金下降風險、用戶流失風險、分支機構的管理協調風險、O2O 平臺運營的風險（巨大的前期投入和系統安全風險）、互聯網保險衝擊的風險。
△經營分析：公司開展了一系列合規風險排查工作，在一定程度上影響了短期的營銷業績達成。隨著車險手續費“報行合一”政策全面實施的深入，行業平均結傭比例大幅下降，導致公司營收水平與盈利能力出現下滑。
△下一步計劃：確定變規模增長為質量增長，由規模速度轉向質量效益型發展。強化總部的專業能力提升。公司穩步推進信息化平臺建設工作，補齊保險服務弱項。完善保險服務全流程的閉環應用，降低保險公司理賠成本，有效沉澱整個車險後服務區域化發展模式。
四、廣商保險
△風險情況：市場競爭加劇的風險、行業管理風險、代理佣金率下降的風險、關聯方資金佔用的風險。
△經營分析：主要原因系公司受行業大環境影響，行業市場出現萎縮從而出現收入減幅。公司壽險產品營業收入佔比由上年度的 27.31%上升至 2019 年度的 41.30%。主要原因系隨著前幾年度壽險業務老客戶的積累，以及 2019 年度壽險新客戶的進一步開發，壽險業務量得到進一步提升所致；財險業務因受行業大環境的影響，出現了比較大的下滑。
五、誠安達保險
△風險情況：分公司管理不善的風險、代理佣金下降風險、政策和經濟波動風險、行業競爭加劇的風險。
△經營分析：營業收入降幅較大，變動原因：受“報行合一”的持續影響，車險業務毛利降低，各保險公司產品競爭加劇，車險業務受佣金結算效率、服務理念、公司品牌等多項因素影響分流嚴重，公司營業收入下降。營業利潤降幅較大，變動原因：營業收入下降，銷售支持未降低，基本管理費用較 2018年有小幅度提升。
△下一步計劃：通過保險科技提升公司競爭力。銷售網絡覆蓋全國公司銷售網絡將持續向各個地域拓展。始終堅持提高壽險銷售佔比壽險具有毛利高、連續性好、收益週期長的特點，公司確定了始終堅持提高壽險銷售佔比的發展戰略。線上和線下互動發展公司擬籌備相關互聯網保險業務。
六、創悅保險
△風險情況：市場無序競爭的風險、監管政策變化的風險、服務質量下降風險、人才流失風險、代理佣金下降的風險。
△經營分析：廣東省嚴格執行保險中介行業的報行合一政策，全行業保險代理手續費率大幅下降，公司營業收入出現了大幅下滑。報行合一政策的嚴格執行將持續性的對公司的營收產生影響。在線上技術研發及儲備方面，開展便捷高效的保險線上銷售工具研發工作。在保險+汽車後市場閉環服務客戶方面 ，公司成立全資子公司。
七、新一站保險
△風險情況：互聯網保險監管政策趨緊的風險、代理佣金下降的風險、保險行業增速減緩的風險、業務規模發展速度與管理團隊成長速度不匹配的風險、報告期內尚未盈利的風險。
△經營分析： 營業收入較上年增長 37.32%，主要原因是隨著業務的持續發展和積累，業務規模不斷擴大，收入大幅增加所致；投資收益較上年同期下降，主要原因是被投資單位深圳風林保險代理有限公司持續虧損（淨利潤-1410.83萬元）所致。公司投資參股南京東騰信息科技有限公司（淨利潤-3,239.90 萬元）。
△下一步計劃：夯實自有平臺業務，運用互聯網科技方法拓展合作渠道，高效輸出保險科技產品和服務，形成與合作伙伴的共贏格局，構建智慧保險生態圈。鞏固會員體系；加快渠道拓展效率；幫助合作伙伴合規開展保險推廣業務。
八、大生泰豐保險
△風險情況：公司治理風險、市場競爭加劇的風險、監管政策風險、行業管理風險、代理手續費率下降的風險、代理人流失風險。
△經營分析：公司營業收入較上期下降 6.67%，主要由於本期公司調整年度經營戰略財產保險佔比下降24.53%；淨利潤較上期減少 48.34%，主要由於公司本期管理費用支付支付開源證券等服務費 1404719.14元。
小保點評
相信接下來，另外14家保險中介會陸續披露年報。從已披露的情況看，大家基本都認為“嚴監管、代理手續費費率下降、市場競爭”是影響公司發展的重要風險。
新三板以前是香餑餑，到現在已經無人問津，甚至主動摘牌，從大生泰豐保險披露的情況看，光是給券商的費用就高達140萬，這不是一般公司能承受的起的。再加上故事難講、利潤不高，“融錢”困難，所以沒人關注就很正常了。
能走出來的，只剩幾個頭部的公司了，要麼轉科創板、要麼IPO。泛華、慧擇已有先例，盛世大聯還在路上。摩拳擦掌的有大童、明亞等，而其他中小公司連發展都困難，如果沒有明顯的優勢，上新三板已經沒有什麼意義了。已披露的2019年報pdf版：
8家公司披露的報告還有很多精彩的內容，包括合作保險公司保費收入和結構情況（車、壽）、人力成本、銷售費用水平、投資情況等詳細數據，可以供同行參考。
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