嘉兴日报
“这是我们的款式图，请您查收，期待早日达成合作……”清明假期刚过，在濮院创新园CX设计大楼15楼，浙江新迪尚时装有限公司的业务内销组成员便忙着对接业务，将刚刚设计好的夏装新款服饰发送给上海、杭州等地的网红店铺。
新冠肺炎疫情发生后，各地纷纷延长春节假期，桐乡众多外贸企业的开工节奏也面临调整。当前，随着全球疫情形势出现新变化，桐乡外贸企业又面临新的挑战，一些企业的外贸业务受到不同程度的影响。这段时间，桐乡不少外贸企业及时调整销售策略，逐步将目光转向国内市场，依托企业自身产品和技术优势，通过加码线上直播销售、买手平台，组建内销团队，打造自主品牌等举措，全力拓展国内市场。
新迪尚时装是一家纺织服装外贸企业，自2016年入驻濮院创新园以来，出口业绩一直不错，去年公司销售额达到2.1亿元。昨天(4月8日)，记者走进新迪尚时装的办公区，开阔的空间里，除了正在忙碌工作的工作人员，满眼都是身着时装的模特和墙上的一幅幅设计图，透着浓浓的时尚气息。在疫情防控形势依然严峻的大环境下，新迪尚时装何以能保持昂扬斗志？
“我们靠的是‘天时’和‘人和’。”新迪尚时装总经理沈强这样总结说。
所谓“天时”，即是沈强口中的“空当期”。“企业设计生产的春夏款服装已经在春节前全部交付，基本没有库存，而预订秋冬款服装的客户一般会在4月中下旬至5月初下单，所以这段时间正好是企业的空当期。”沈强告诉记者，往年这段时间，企业的设计团队都会前往西班牙、意大利等地，与客户进行面对面交流，目前则以视频会议方式沟通。新开发的样品款式也通过电子邮件、快递等形式发送。
既是空当期，也是转型期。在沈强看来，国内市场一直都是一个广阔天地，经此一“疫”，新迪尚时装也加快了拓展国内市场的步伐。为了缓解全球疫情带来的影响，在这段空当期内，企业及时调整销售战略，将目光转向了国内市场。
“作为企业来说，必须要通过自己的‘强’来应对环境的‘变’。”沈强说，这些年做惯了外贸，如今要走内销，无疑是一个挑战。为了弥补企业在内销上的短板，新迪尚时装未雨绸缪，把工作做在前面。
新迪尚时装的内销渠道主要以电商平台为主。沈强深知，相较于国外，与国内市场的网红店铺“打交道”，企业的上新速度、服装款式风格、销售模式等都需要调整。为此，2月17日复工后，企业及时组建了一个专业的内销业务组，招募了多名销售精英，积极与国内店铺对接，拓展销售渠道。此外，企业还进一步加大研发力度，并专门购进了一批一体成衣新设备。
言及为何在这样的大环境下依然舍得加大投入和增设岗位时，沈强信心满满地说：“危机的‘机’可能就是机会的‘机’，当下最重要的是做好新产品研发，不断提升产品质量、服务质量和创新能力，一旦疫情稳定、市场恢复，我们就可以抢占先机。”
这样乐观应对的态度正是沈强所说的“人和”。“此次疫情，国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场，良好的心态是渡过难关的关键因素之一。”沈强坦言，“虽然压力的确存在，但我一直鼓励员工不要坐等、少些抱怨，而是要积极利用这段‘静’下来的机会，充实自己的‘动’能，为接下来的反弹积蓄力量，做好准备。我相信如果企业上下都能以积极的态度去应对，加之镇里、市里的帮助、扶持，一定能共克时艰。”
记者了解到，除了企业主动突围，桐乡政府部门还通过成立专班、完善政策等措施，加大对外贸企业的支持。同时，提高出口信用保险保费补助和保障力度，提前预拨外贸扶持资金，积极发动和帮助外贸企业争取进出口银行稳外贸专项应急贷款……桐乡市相关负责人表示，政企同心，迎难而上，相信桐乡外贸企业定能应对好国际经济形势变化带来的压力和挑战。
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