我們一直說，產品為王。但是對這四個字有深刻認識的人並不多。本質的道理都是簡單易懂的，但因每個人的認知不同，理解的深度就不同。
要講明白一件事情、一個觀點並不容易。我們都是普通人。高手聊天，點到為止，因為一點就通透了；普通人聊天，得從觀點、案例、故事、段子，去剖析。
言歸正傳。
以下是關於我選品的邏輯，主要是針對做標品的小賣家的。
選品的六大邏輯：
1.高顏值產品
2.針對細分市場人群的產品
3.同款較少的差異化產品
4.控價較好，且不存在惡意競爭的產品
5.有30%利潤以上的產品
6.優勢不明顯的產品
底層邏輯講明白了，接下來講講為什麼，怎麼做的問題。再次強調：我分享的是我的思考，如果你不深挖我的觀點，你可能一無所獲。
第一，高顏值產品，一直以來都是這幾年新品牌崛起的重要因素之一，顏值即是生產力，這話說得是很有道理的。
如何判斷一款產品是否具有高顏值。首先顏值的差異是相對的。正如美與醜的概念，也一定是兩者對比之下產生的。懂得了這個，我們也就能明白，選品的基礎條件顏值，也是相對於你的競品而言。
顏值的高低標準，同時也是取決於你自身對美的理解，和對市場的把握。
我們分析一款產品是否具備顏值生產力，利用一些賣貨平臺的搜索，就能快速找到答案。
第二，細分市場人群的產品。
怎麼定義細分市場？廣義上，細分市場，只要是有差異競爭力的產品，都能歸結於細分市場的範疇。
狹義上，則可以是，賣點上的細分，產品上的細分，類目下的細分。
賣點上的細分。同一類產品，商家可以根據自己產品的屬性，去做。如，手機殼，有的主打耐磨防摔，有的主打手持舒適度，有的主打風格設計。
產品上的細分。常見的一類產品，會針對不同的功能，單一拆分，做成獨立的產品。如，指甲刀，細分之後，有修剪手指甲，有修剪腳指甲，有指甲銼，指甲挑等等。
再說，類目下的細分。這個應該不難理解，如，一級類目下，有許多小類目，多去各個平臺市場上找，一定能找到，競爭小的產品、針對小部分人群的產品。
如果以上這些，你都不具備，那麼可以嘗試下面的方法。
第三，同款較少的差異化產品。 如果不具備差異化，同款較少，也是OK的。
第四，控價較好，且不存在惡意競爭的產品，和利潤在30%以上的產品，這個需要上架產品，操作一段時間後才能知道真實的情況。
有時候你問廠家，廠家說的，可能跟實際情況不一樣，一些廠家，口頭上說，控價很好，背地裡允許一些店鋪低價，讓其他的商家，給他們導流。這種情況不在少數。
利潤30%以上，這個也要看你實際售賣之後的情況，有時候同行經常上活動，活動價相比日常價，低太多太多，容易把原本有30%利潤的，壓到不到10%，這就令人非常難受。
產品走量之後，更要結合自己的推廣成本做好盈虧平衡點。如果投入回報率太低或太慢，建議放棄這款。
第六，優勢不明顯的產品。我們該如何判斷？
最直接的法子，還是利用同行的流量詞和成交詞去找，看看平臺上，做這款產品的多不多，生意參謀裡，競品的免費流量有多少，他們的月銷有多少，分析行業的轉化率和他們的轉化率，判斷是人工干預多還是真實銷售得多。
以上的6大選品邏輯，最終目的都是為了，在強競爭環境裡，找到屬於小賣家的生存之道。我們最終的時間，都應花在選產品和測款上。
而就我個人操作習慣，也不太願意做太多的市場分析和調研，我更傾向，上架之後一段時間，看流量反饋。
有時候你覺得自己選擇是對的，但市場，分分鐘打你的臉。
我們在積累自己選品和做產品經驗的時候，不要東搞搞，西搞搞。在一個單一的品類，摸清門道之後，選擇深挖，你才能真正拉開跟對手的差距。這差距就是，你對市場的理解深度。
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