文 | WBO團隊
疫情期間，不少主營傳統渠道的葡萄酒企業，都開始主動擁抱短視頻與直播渠道。目前比較常見的是這幾種方式。
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員工擔當
網名為米娜寶寶的女生，是廣州某葡萄酒進口公司的採購經理，她進入葡萄酒行業5年，個人也喜歡葡萄酒。最近，她開始為公司拍攝短視頻，把公司銷售的葡萄酒與各種中西美食進行餐酒搭配。
“最近是疫情期間，本來也相對有空，我自己也非常喜歡吃吃喝喝，於是就跟老闆一拍即合，通過這樣的方式去推廣公司產品。”米娜寶寶告訴WBO。
澳大利亞譽加葡萄酒集團（Accolade Wines）在疫情期間也在中國市場推出了大量短視頻與直播內容。據WBO瞭解，譽加推出的短視頻由公司亞洲區品牌大使Claire出鏡，天貓與京東的直播是Claire與電商部門負責人共同出鏡，抖音與一直播的直播有時會和經銷商的品牌大使共同出鏡。Claire告訴WBO，在京東直播銷售最好的是200元左右的葡萄酒，加上一些優惠促銷活動，通過直播銷售了上萬瓶葡萄酒。
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或老闆親自出鏡
北京高樂酒業最近也推出了數個短視頻，但不一樣的是，高樂酒業短視頻的演員是公司總經理。
據該公司總經理常亞楠介紹：自己剛剛開始拍短視頻，內容主要是葡萄酒相關場景的知識普及，這些視頻是做給C端消費者看的。
“對於品牌方而言，從現金流角度來看，在B端需要有優秀的商業夥伴。但長遠來看，做品牌一定要影響C端，在C端為經銷商沉澱更多用戶群體。”常亞楠說，“因此，疫情開始後，趁許多人宅在家，以及工作沒那麼忙，我們開始製作併發布短視頻。”
03
也有企業與職業網紅合作
也有的公司則直接與網紅合作。聖吉米美圖酒業早在去年就有與網紅合作賣貨的豐富經驗。在疫情期間，聖吉米圖又尋找了一名擁有微商系統的網紅帶貨，以及一名原央視主持人在快手帶貨。
“與既有網紅合作，只要粉絲數量足夠，一次直播賣出1萬瓶以上的葡萄酒不成問題。” 聖吉米圖品牌經理夏敏向WBO介紹，“當然，網紅帶貨主要銷售的都是低端葡萄酒。只要價格足夠低，即可速戰速決，銷售週期非常短。”
04
三種玩法的利弊得失
那麼，這三種模式各自的利弊是什麼？
擅長短視頻營銷的杭州知塔科技有限公司營銷合夥人郭福生指出：總經理和員工自己做視頻，核心優勢就是相對省錢，企業可以在不增加開支前提下把事情給做了，還可以從中學習做短視頻和直播的經驗。
米娜寶寶也表示：公司員工拍攝，不僅成本低，自己還可以探索這一新渠道的實操方法。且由於自己員工對產品十分了解，也不需重新培訓。
常亞楠則指出：打造員工成網紅，一旦離職影響很大，總經理親自上更為穩定。但問題在於，不是每個總經理都具備網紅潛質，自己出面也是一個全新的嘗試。
當然，與網紅合作同樣存在弊端。
Claire表示：我們以前也請網紅做過一場直播，流量的確不錯，但問題在於，網紅帶貨是一次性的，很難把流量轉化至自己的平臺上。
“這些網紅都有經紀公司，要去幫別的公司需要報備。因此沒辦法實現可持續性的轉化。由於我們希望打造自己的號，那還不如自己來。”Claire說。
郭福生則表示：找網紅合作，同樣存在交學費的可能，如果你的貨是非知名產品，前期也會很難。除非企業只想清庫存，不想賺錢，畢竟，如今網紅帶的貨更多還是低價產品。
郭福生還建議：無論是哪種模式，企業老闆都要去親力親為。
“未來兩三年，直播電商肯定是主流銷售渠道，老闆一定要懂，要去擁抱這個渠道。而且這也是一個熟悉的過程。”郭福生說，“儘管前期可能沒效果，但依然要耐得住寂寞。不要指望剛做就把酒賣出去。”
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