有一家做母嬰細分的公司，為什麼說母嬰行業細分呢？因為他們獲取用戶只針對懷孕的用戶。做母嬰行業的公司很多吧，所以這個行業獲取用戶的成本也不低，所以，他們直接搞了一個母嬰稱的產品免費送，零售價將近200塊。至於成本價大家可以參考行業的產品就知道有多少了。
這裡有人會有疑問，你免費送產品用戶都覺得是假的不相信啊，所以這裡面有一個比較關鍵的地方就是，找背書，怎麼背書呢？讓用戶覺得你這個產品值這麼多。
所以，他們玩了一次眾籌，眾籌了幾十萬。這樣用戶就會覺得你這個產品是真實的，同時在用戶心中建立一個價格體系。當然他們這個產品還在很多的線下實體店做銷售。
上面說了，他們只做正在懷孕的母親這個領域，有的人可能花錢做廣告請代言，但是，他們直接把產品免費送。這個母嬰稱就是稱量不同階段的母嬰體重是否達標，因為這個也是很多懷孕母親關心的問題。所以他們這個產品其實也是一個剛需產品。
他們通過免費送的模式直接送了3萬臺，而且這些都是非常精準度的用戶，而且正在懷孕期間的孕婦。而且他們這個稱可以連接APP。所以這些用戶都會下載APP，上面就會分享很多與孕婦相關的知識。
有了這些精準的用戶以後，盈利模式相信大家不用再詳細分享都應該知道了，基本都是廣告電商，圍繞母嬰的產品實在太多了，而且他們的用戶非常的精準，基本上什麼時候出生都知道，所以他們可以針對這些用戶做非常精準的廣告推送。其實站在用戶終身價值來說，花費一個母嬰稱的成本獲取一個精準的用戶是非常值得的。
那麼在這裡再和大家分享一點乾貨，就是很多人送產品都是自己贈送，自己贈送也要花成本做廣告啊，而且根本無法大規模的贈送。
所以，他們是怎麼玩的呢？直接和相關的商家合作，把這個產品送給這些商家，讓商家用來感恩自己的客戶。對商家來說，免費送給自己的客戶，客戶還要感謝他們，對於運作項目的來說，根本不用自己送，就會有大量的精準用戶過來。
所以有人花錢做廣告，有人花錢請代言，有人花錢送產品，有人花錢做營銷，賺錢各有各的招。今天就分享到這裡！！！
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