钱秀竹，宁津街道巾帼电商基地合伙人，她原本只是一个普通的农村妇女，因心中怀揣着创业梦想而与其他姐妹们携手走到一起，将磨难当成前进路上的垫脚石，一路上摸爬滚打，不服输、不言弃，在市妇联的培训指导下，借助妇联组织搭建的平台，成了宁津街道巾帼电商创业基地的追梦合伙人，拓展周围农户农产品的销售渠道，增加群众收入。
志同道合的“合伙人”
谈起创业之路，钱秀竹表示，她以前是典型的家庭妇女，原本对电商一窍不通。2016年上半年，钱秀竹有幸加入了全市开展的阿里巴巴农村淘宝服务站项目，在各自村里经营了一个服务站点，帮助村民进行网上购物。这期间，钱秀竹一直在想，不仅让网货下乡，更希望自己家乡的农产品也可以“进城上网”。然而，缺乏网络销售知识却成了她实现理想的绊脚石。2016年5月份，通过宁津街道妇联的宣传，她有机会参加了市妇联组织的电商培训班，了解了电商基础知识。8月份，市妇联又组织巾帼电商创业团队来到宁津街道，举办了四期电商免费培训班。通过培训，钱秀竹感觉豁然开朗，加之培训班上结识了很多志同道合的姐妹，成立电商公司的这一想法一下子迸发出来。
于是，在街道妇联的倡导下，钱秀竹等十几名姐妹决定迈出这关键一步——成立电商公司。在成立电商期间，市妇联给予了大力支持，从场地的选定与协调、宣传看板的设计与制作、各种设备的配备等方面都给予了帮扶。很快，宁津街道巾帼电商基地就创建起来了。同时，市妇联还积极协调相关部门，帮助她们申报注册公司。2016年11月份，她们正式领到了营业执照。“虽然成立时间不长，但我们用心做好每笔订单，诚心对待每一位顾客。”钱秀竹高兴地说。
“棒棒叶”引来德国订单
在运营前期，钱秀竹她们将发展定位于依托农村淘宝等电商平台销售当地的海带、海米等海产品，以及花生、地瓜等土特产。后来，钱秀竹突然想到：“把农村家家户户都使用的‘棒棒叶’放在网上推介，不知是否会有市场。”抱着试试看的想法，她将“棒棒叶”的照片发到了电商平台上。起初很长一段时间没有接到订单，就在刚准备下架时，才发现有一位客户已经下单多日，这对于刚起步的她们来说，无疑是一种激励。
在随后的日子里，“棒棒叶”的订单越来越多，并成了热销产品。最让她们兴奋的是，前不久，她们竟然收到了一份来自德国的订单。“这位客户是在德国从事餐饮行业的华人，对方想和我们达成长期合作协议，每个月从我们这儿购买50公斤‘棒棒叶’。”钱秀竹说，目前这位客户已经下了首批订单，由于快递费用过高，具体的合作细节仍在商讨中，但是能够得到市场认可，她们感到十分欣慰。
随着订单数量的增加，新的问题又出现了。“现在不是收获玉米的季节，‘棒棒叶’出现了供不应求的状况。”于是，钱秀竹就到附近各村寻找，甚至冒雨寻找“棒棒叶”，但是依然找不到充足的货源。为解决这个问题，她们不得不再次寻求市妇联的帮助。市妇联通过微信群、QQ群等渠道积极发动内陆镇街妇联主席，帮助寻找货源。
很快，钱秀竹她们便得到了回应，在荫子、滕家等镇街成功找到货源，解了发货的燃眉之急。收购工作的深入开展，为她们的运营提供了更充足货源支持的同时，也为越来越多的农村妇女开辟了增收渠道。
“抱团”发展闯市场
“基地成立不到5个月，再去掉筹备的时间，真正开始运营也就3个月。我们每个人都认真做事，积累经验，厚积薄发，相信会有越来越多的人加入我们的队伍，壮大我们的力量。”钱秀竹信心满满地说。
截至目前，钱秀竹和她的团队已经在网上卖出了大约近千公斤的“棒棒叶”，每天订单不断。通过“互联网+基地”模式，钱秀竹把具有浓厚胶东特色的海产品和农产品推向全国各地，也带动了周边村民开设了10多个个人淘宝网店，年网上销售额超过50万元。“我们不怕有竞争，卖‘棒棒叶’的人越多，说明市场越大，并且有利于打造我们这个区域的特色品牌，大家互利共赢。”钱秀竹已经与几家个人农村淘宝店开展了合作。
创业的艰辛也许只有创业者自己才能深刻体会。“对于将来，我们希望能通过这个电商创业基地，把当地的个人电商业主联合起来，形成抱团发展的局面，共同谋划大发展。相信在各级妇联组织的帮助支持下，我们的电商事业一定会越做越好。”个人创业存在着进货难、营销难、技术差等困难，但是形成抱团以后，所需要的货源可以订单生产，统一进货、发货，降低物流成本，同时还可以实现资源共享，进一步提升整体的市场竞争力。
下一步，钱秀竹的巾帼电商创业基地还要将线下产品与乡村旅游结合起来，打造一条“特色旅游+海洋产品”线路，更好地打响地方特色品牌，带动更多妇女创业致富。
威海市妇联综合整理。
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