百強爭雄、央企擎動、疫情黑天鵝突如其來，全行業都在考驗韌性，房地產也不能例外，尤其是房地產的營銷，在疫情階段開始線上創新！
眾所周知，所有營銷創新，皆源於深刻洞察。如今，線上營銷的發軔，又給房地產營銷打開了另一個途徑。
疫情期間，短短兩個月時間，營銷形勢大變，開發商紛紛搭建線上營銷，探索線上直播、線上VR看房、線上售房、線上選房等服務，加上推出購房組合拳連環出招，激活了市場熱情，置業關注度直線飆升。有人將此稱之為地產營銷領域的“窮則思變”，但我們認為這更像一場“主動求變”，還有更多房企在醞釀大招。
此次，開發商紛紛發力線上購房模式，將為房地產市場“網購”理念打下基礎，為營銷再闢一片天地。網上賣房營銷戰略再升級！房企賣房當屬恆大最強，打破常規加碼線上營銷，恆大跨界電商“野心”何在？打造地產界“淘寶”，搶佔網銷“藍海”，恆大帶你解鎖營銷新姿勢。
野心：加碼線上營銷，打造地產界“淘寶”
危中總有機。17年前，因為非典而被全員隔離的阿里，反而看到了商機，不久之後“淘寶”平臺誕生；2020年，新冠疫情導致線下交易停擺，恆大率先全面啟動網上賣房，化危為機博得滿堂紅。
78折讓利，3000定金賺35000+等升級版福利“大禮包”相繼推出，恆大迅速打破僵局。在這一系列政策的背後，也隱藏著恆大跨界電商尋求新發展的信心，以及打破桎梏，搶佔地產等高貨值商品的網上銷售“藍海”的決心與野心。
信心：鑄造跨界電商，另闢增長新路徑
疫情影響之下，恆大迅速做出決策，率先全面啟動 “網上賣房”，並配合多重福利組合拳，實現業績爆發式增長：2月合約銷售同比增長108%達447.3億，位列行業第一。
步入3月，恆大乘勝追擊，只需要繳納3000元定金，即可鎖定一套房源，並通過自購、推薦購買等方式獲得收益，實現“穩賺不賠”：
●客戶自購，定金轉房款，總房價減4萬，再享99折；
●推薦他人購買任意恆大房：可得3.5萬現金獎勵及1%佣金；
●第三方搶購，定金全退，補償3000元；
●未成交，定金全返。期間推薦新客看房，最高可獲300元獎勵。
與推薦獲利相對應的，是買房的實惠。3月期間，購買恆大樓盤可享
78折，恆房通推薦額外97折，以及根據樓棟去化率和不同的付款方式設置的額外折扣。一套原價百萬的房源，到手價最低可達63萬，並享受“最低價購房”和“無理由退房”雙保險。決心：砍掉中間商，衝破渠道依賴
從企業角度來看，恆大網上賣房的意義不僅在於對網絡平臺的充分利用，還在於降低了企業對渠道的過分依賴。
房地產商一貫高度依賴銷售渠道，渠道佣金始終是營銷成本中較大的支出。恆大的網上賣房，則將看、選、定、買所有環節，全部放在“恆房通”平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴，真正實現了“沒有中間商賺差價”。
這樣做的另一個好處是，能將“差價”部分直接補貼給購房者，這也是恆大敢大打“骨折”讓利的底氣。通過薄利多銷，自然也推動恆大業績的快速增長。
此番恆大網上購房“低門檻、零風險、高收益”的激勵機制，仍會進一步刺激購房者的入市意願。隨著用戶數量穩步增加，恆房通成為“淘寶”這樣超級交易平臺的夢想正漸行漸近。
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