近來，在線教育受到了全國各行各業的關注，在財報、股票等各領域捷報頻出的51Talk格外受到關注。3月28日，中國社會科學院國情調查與大數據研究中心聯合南方週末發佈《2020中國K12在線英語發展藍皮書》（以下簡稱《藍皮書》），對K12在線英語賽道發展作出調研分析。《藍皮書》顯示，K12在線英語課程類品牌中，51Talk以高達46%的市場份額高居行業第一。
不僅在整個賽道中佔據半壁江山，51Talk還在2019年Q4首次實現整體盈利，成為在線青少兒英語賽道中首家盈利企業。51Talk為何能實現快速增長？解讀《藍皮書》，我們可以找到答案。
聚焦菲教讓高頻次學習成為可能
藍皮書顯示，在使用效果上，家長認為 51Talk 在提升聽力和口語方面成績最好，而新東方在線、學而思網校和作業幫在提升考試成績和寫作能力方面更為出色。與此同時，藍皮書還有數據顯示，家長選擇在線英語教育主要是為了提升孩子的口語能力。不難看出，家長對於口語效果的重視和51Talk在口語教學效果上的突出，讓市場的天平向51Talk漸漸傾斜。而這背後，口語效果是如何實現的呢？
我們先看看龔亞夫先生的觀點——
中國教育學會外語教學專業委員會的理事長龔亞夫教授，曾參與編寫、改編和主編多套中小學英語教材，在基礎英語教學領域的理論和實踐領域都有著豐富的經驗，他在《藍皮書》分享會上指出，在外語環境下學習語言，如果沒有足夠的頻度，沒有真正的語言應用，那麼即使開始學習的時間再早，也沒有太大用處。我們現在的中小學教學現在採取的是一種滴水法，一週學習兩三節課，接觸語言的時間、頻度和數量非常不足，在這樣的接觸語言的頻度的情況下，學生很難學好。
（《藍皮書》調研顯示，家長們認為上課頻率提高至一天一次更有效）
實際上，51Talk正是高頻學習理念的忠實踐行者。51Talk創始人兼CEO黃佳佳曾在向媒體透露， 51Talk學生的平均月上課次數約15節，而行業每個月的平均課耗大概是8節課。對於語言這樣一個需要高頻率學習的科目，短時高頻的學習無疑更能滿足學習者的需求，保證學習效果。
而學員們能夠實現如此高頻的學習，也得益於51Talk的聚焦菲律賓外教戰略。因為沒有時差，菲教產能相當於歐美老師產能的3到4倍。另外，51Talk優質菲律賓外教課程的課單價為40元左右，遠低於歐美外教的150-160的價格，具有更高的性價比，在花費相同的情況下，菲律賓外教的上課頻次是歐美外教的三四倍。
普通家庭也能享受優質外教資源
與聚焦菲教一對一相關的另一個戰略方向，就是下沉到非一線城市的策略。相比硝煙瀰漫的一線城市，二三四線城市參培率尚低，市場潛力與規模較大。高性價比的菲教使51Talk具有天然的下沉優勢。
在保持一線城市領先的市場份額的同時，51Talk從2017年開始拓展下沉市場；2019年初，51Talk發佈“千城計劃”，在推進普惠教育的同時，深度發力全國市場。如今，下沉戰略已初有成效，在2019年Q4季度5.8億現金收入當中，非一線城市佔比達到72.4%。可見，51Talk的高增長得益於產品聚焦，也離不開全國戰略的選擇。
成都的黎先生在接受《藍皮書》調研訪談時就表示：“以前試過歐美外教，交流頻度難以保持。現在用的是51Talk，他們家的菲律賓外教質量很高，無論是親和力，還是英語教學的專業度，我們都比較滿意。女兒性格比較害羞，但受上課氛圍的影響，變得會主動表現自我，這讓我很驚喜。”
效果打動用戶，學習體驗轉化為良好口碑
在正確的戰略之外，51Talk致力於提高產品性價比。為了提供最優的教學服務，51Talk在錄用外教時只選擇頭部3%的佼佼者；同時，51Talk堅持繪本設計和練習活動的全面青少化，貼合青少年的興趣點；而51Talk自主研發得真人互動在線上課平臺AirClass空中教室，不僅能夠實現不掉線、不延遲、不卡頓，還陸續加入了人臉識別，情緒和語音識別等以AI技術為基礎的教學輔助功能，實現更好的教育科技化。
良好的學習體驗和效果是打動家長的最關鍵因素。在剛剛過去的2019年，51Talk年僅9歲的學員黎子琳和陳鶴途登上聯合國氣候變化大會演講臺發表全英文演講；小學員岑冠儀在央視“希望之星”英語風采大賽中奪冠，還有更多的51Talk學員們活躍在各大國民綜藝節目中向全國觀眾展示口語表達和英語學習成果。學習效果被廣大學員驗證和彰顯，使得51Talk進一步獲得了家長的好感和信任。《藍皮書》顯示，51Talk位居最能打動用戶品牌首位。
在線教育不是將線下的教育搬上互聯網，而是突破傳統教育模式的時間和地域界限，重構課程體系、教學體系、學習體系與評價體系，真正實現“互聯網+教育”的流程再造。51Talk的快速增長正是得益於戰略上聚焦菲教和積極下沉的正確方向，再加上8年來“勤修內功”，對產品、教學深耕細作和不斷創新，讓更多孩子可以享受到最優質的教學服務。
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