1992年3月,貴州省輕工廳葛長瑞副廳長先期去美國洛杉磯.籌備貴州10多家酒廠參加國際大賽,但各廠樣品尚未抵達,可又需及早布展,葛廳長急中生智,想在當地購買幾瓶貴州樣酒,他跑遍洛杉磯各大商場，只見到兩種中國酒,一是國酒茅臺,二是鴨溪窖酒。眾多的中國名酒為何打不進美國市場,原來美國對白酒進口管制極嚴,要通過“菸酒槍飽管理局”苛刻檢驗。
各項衛生理化指標合格才能進口,鴨窖以其純正的品格和不含任何藥物與添加劑,於1985年獲准進入挑剔的美國市場。從此,鴨溪窖酒產銷逐年上升。1993年產量已逾萬噸,創稅利4000多萬元,晉升為國家二級企業,躋身全國500家最佳工業企業行列。是什麼原因使鴨溪窖酒廠在激烈的市場競爭中穩操勝券？
保持上乘的質量
鴨溪窖酒一直以綿柔爽、餘味悠長的獨特風格,深受國內外用戶歡迎。這一風格的形成,既有賴於鴨溪得天獨厚的自然環境,更是企業堅持其獨特的釀造工藝、嚴格質,管理的結果。鴨溪窖酒廠堅持以質量求生存的方針,除加強職工質量意識的教育外,還建立和完善的質量保證體系，從原材料進廠到產品出廠，都有一套完整的自檢、互檢、專檢制度,執行質量一票否決權。
讓利於外的價格
鴨溪窖酒經受市場各種考驗久銷不衰,除了過硬的質量外,堅持實行能為消費者樂意接受的價格,也是一個重要因素。廠領導認為:鴨溪窖酒之所以深受消費者青睞,一方面固然因為其獨特的風格和上乘的質量；另一方面,也因為價格合理,能被各種層次的消費者所接受。這就是鴨溪窖酒參加市場競爭的強大優勢、深入的分析。
此後幾年,雖然原輔材料、能源、動力、職工工資都在不斷上浮,但鴨溪窖酒廠仍一如既往，堅持讓利給消費者和經營者的原則,一方面加大改革力度轉換機制,提高企業適應市場競爭的活力和職工積極性:一方面挖掘潛力.開展勞動競賽、革新創造和合理化建議等雙增雙節活動。以提高出酒率和酒質,減少浪費，節約開支,降低成本，從而一直保持了穩定的價格。就是後來開發的精品、陳釀和系列保健酒,價格也定在略低於同類檔次產品,體現了鴨窖系列產品物美價廉的特色。
關注市場的營銷
早在鴨溪窖酒十分緊俏、購買需要批條子開後門的十年前,廠的領導就已愈識到白酒競爭的激烈和變化難測的市場,著手開展宣傳和走訪用戶,努力拓展市場。1985年在人民大會堂召開了徵求用戶意見座談會。經過十年來的努力.逐漸壯大了營銷隊伍.豐富和完善了營銷策略.形成了國內外的銷售網絡。其策略慨括起來是:著眼國內外，開發新市場，鞏固老市場。
鴨溪窖酒廠經過市場調查,選定一些大都市為重點，發揮其宣傳和幅射的作用。如重點開發北京、天津.以影響東北、華北;開發武漢、長沙,以影響華南;抓住鄭州以幅射中原;佔領貴陽、柳州、昆明、重慶.以控制西南等,在開發國內市場的同時.還通過各種渠道拓展國際市場.於1985年起.就向歐、美、日、韓、東南亞等國家和地區出口。並於1990年開始與哈薩克斯坦通過互訪,共同組建了銀河酒業有限公司，派人去哈建廠、生產和銷售白酒。
在開發和鞏固新老市場過程中,為防止偽劣假冒產品,維護消費者權益,工廠還在各大、中城市實行定點特約經銷，同時注意區別各地區的投放量,在新開發的市場適當擴展經銷點，以避免過多投放造成濫、賤和渠道過雜造成價值混亂。鴨溪窖酒廠還特別注意根據用戶需要和市場變化,不斷調整產品結構,開發新產品,以適應不同地區、不同檔次消費者的需求。近年來,
鴨溪窖酒廠除生產龍頭產品54鴨溪窖酒外,還先後研製出38、35普裝、精品,54精品、陳釀,以及春回力、益壽酒、大補酒、開味酒、智源酒等保健酒。這些系列產品,由於適銷對路和保健功能顯著,贏得了專家和用戶青睞,多次榮獲國際、國內大獎,把“酒中美人”裝扮得更加鮮妍迷人。本文選自《人民論壇》1994年07期 有刪減
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