1992年3月,贵州省轻工厅葛长瑞副厅长先期去美国洛杉矶.筹备贵州10多家酒厂参加国际大赛,但各厂样品尚未抵达,可又需及早布展,葛厅长急中生智,想在当地购买几瓶贵州样酒,他跑遍洛杉矶各大商场，只见到两种中国酒,一是国酒茅台,二是鸭溪窖酒。众多的中国名酒为何打不进美国市场,原来美国对白酒进口管制极严,要通过“烟酒枪饱管理局”苛刻检验。
各项卫生理化指标合格才能进口,鸭窖以其纯正的品格和不含任何药物与添加剂,于1985年获准进入挑剔的美国市场。从此,鸭溪窖酒产销逐年上升。1993年产量已逾万吨,创税利4000多万元,晋升为国家二级企业,跻身全国500家最佳工业企业行列。是什么原因使鸭溪窖酒厂在激烈的市场竞争中稳操胜券？
保持上乘的质量
鸭溪窖酒一直以绵柔爽、余味悠长的独特风格,深受国内外用户欢迎。这一风格的形成,既有赖于鸭溪得天独厚的自然环境,更是企业坚持其独特的酿造工艺、严格质,管理的结果。鸭溪窖酒厂坚持以质量求生存的方针,除加强职工质量意识的教育外,还建立和完善的质量保证体系，从原材料进厂到产品出厂，都有一套完整的自检、互检、专检制度,执行质量一票否决权。
让利于外的价格
鸭溪窖酒经受市场各种考验久销不衰,除了过硬的质量外,坚持实行能为消费者乐意接受的价格,也是一个重要因素。厂领导认为:鸭溪窖酒之所以深受消费者青睐,一方面固然因为其独特的风格和上乘的质量；另一方面,也因为价格合理,能被各种层次的消费者所接受。这就是鸭溪窖酒参加市场竞争的强大优势、深入的分析。
此后几年,虽然原辅材料、能源、动力、职工工资都在不断上浮,但鸭溪窖酒厂仍一如既往，坚持让利给消费者和经营者的原则,一方面加大改革力度转换机制,提高企业适应市场竞争的活力和职工积极性:一方面挖掘潜力.开展劳动竞赛、革新创造和合理化建议等双增双节活动。以提高出酒率和酒质,减少浪费，节约开支,降低成本，从而一直保持了稳定的价格。就是后来开发的精品、陈酿和系列保健酒,价格也定在略低于同类档次产品,体现了鸭窖系列产品物美价廉的特色。
关注市场的营销
早在鸭溪窖酒十分紧俏、购买需要批条子开后门的十年前,厂的领导就已愈识到白酒竞争的激烈和变化难测的市场,着手开展宣传和走访用户,努力拓展市场。1985年在人民大会堂召开了征求用户意见座谈会。经过十年来的努力.逐渐壮大了营销队伍.丰富和完善了营销策略.形成了国内外的销售网络。其策略慨括起来是:着眼国内外，开发新市场，巩固老市场。
鸭溪窖酒厂经过市场调查,选定一些大都市为重点，发挥其宣传和幅射的作用。如重点开发北京、天津.以影响东北、华北;开发武汉、长沙,以影响华南;抓住郑州以幅射中原;占领贵阳、柳州、昆明、重庆.以控制西南等,在开发国内市场的同时.还通过各种渠道拓展国际市场.于1985年起.就向欧、美、日、韩、东南亚等国家和地区出口。并于1990年开始与哈萨克斯坦通过互访,共同组建了银河酒业有限公司，派人去哈建厂、生产和销售白酒。
在开发和巩固新老市场过程中,为防止伪劣假冒产品,维护消费者权益,工厂还在各大、中城市实行定点特约经销，同时注意区别各地区的投放量,在新开发的市场适当扩展经销点，以避免过多投放造成滥、贱和渠道过杂造成价值混乱。鸭溪窖酒厂还特别注意根据用户需要和市场变化,不断调整产品结构,开发新产品,以适应不同地区、不同档次消费者的需求。近年来,
鸭溪窖酒厂除生产龙头产品54鸭溪窖酒外,还先后研制出38、35普装、精品,54精品、陈酿,以及春回力、益寿酒、大补酒、开味酒、智源酒等保健酒。这些系列产品,由于适销对路和保健功能显著,赢得了专家和用户青睐,多次荣获国际、国内大奖,把“酒中美人”装扮得更加鲜妍迷人。本文选自《人民论坛》1994年07期 有删减
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