狂風暴雨無法阻擋我們前進的步伐
——Interop Tokyo 2019 戰記
摘要：2018年12月開始外部形勢更加嚴峻，本文講述在受到極限施壓下，日本代表處將士們和研發專家們敢於鬥爭，敢於勝利，在日本最大的ICT展會Interop Tokyo 2019上贏得日本產業界尊敬的故事。
什麼是Interop和SHOWNET？
Interop Tokyo由日本總務省，經濟產業省以及各大行業協會主導，日本ICT領域最具權威的學術組織WIDE協作支撐；自1994年開始，迄今已經連續舉辦26次，是日本規模最大，行業影響力最強的ICT展會；Interop Tokyo以其嚴格的評選流程著稱，獲獎條件苛刻，處處體現工匠精神：解決方案必須滿足業界第一，Interop首發，獨創理念，可規模應用，並且能夠動態演示；業界頂級的科技公司每年都會在Interop上展示最領先的解決方案，Interop獎也成為科技公司提升技術領導力的必爭之地。
每次展會前的兩週時間，將由70+家供應商的幾百名工程師把近3000臺各類網絡設備聯通起來，用於支撐展會期間所有來訪用戶和所有企業展區的網絡使用，宛若構建一個完整的小城市模型，這就是SHOWNET。SHOWNET是Interop的精髓，在SHOWNET網絡實戰中，檢驗各類最新技術、最新設備的互聯互通，質量要求最高，參與廠商最多，產業鏈最齊，其價值在全球獨一無二。
“全光背板黑科技能在Interop上電演示嗎？”
時光先回到2019年2月27日巴展現場。日本Interop2019組委會教授，在華為展臺聽完新一代的全光背板光傳送產品OXC介紹之後兩眼放光，問道：“1000根光纖印在1張A4紙大小上，這個能在Interop上電演示嗎？”
“這是一個極其領先的黑科技產品，會給Interop來場的客戶帶來極大的認知衝擊和啟發。”教授堅定地說到。
從巴展靜態展示到Interop上電動態演示，無論對一線還是機關研發幾乎是mission impossible。而且因為華為遭受持續打壓，日本市場對華為充滿疑慮：華為到底行不行？面對此景，我們團隊上下觀點非常一致：機會顯現，稍縱即逝，首先要肯打，一定要克服困難，把華為最好的解決方案展現給日本ICT市場，打消客戶疑慮。
從巴展回來後，我們與Interop評委成員保持持續溝通，通過反覆推演和設計參展方案，在4月末提出瞭解決方案的展示計劃，機關也開始夜以繼日地準備全光交換OXC9800上電演示的準備工作。通過一線和機關專家們的緊密協同，OXC最終成功展出，在Interop引發轟動，運營商S公司固網CTO M先生對華為領先的技術也讚歎不已。
最後的評獎環節，經過評委集體閉門協商後告知：“因為是黑科技產品，如果和傳統的網絡基礎設備放一起評獎，對於其他廠商有不公平之嫌，我們考慮為OXC特別增設一個聚焦於光傳送產品的獎項分類，這個獎項在以前沒有。”
OXC果然不負眾望，獲得Interop歷史上第一個光傳送產品領域金獎，這意味著，從此我們在日本最大的ICT展會上為光傳送產品解決方案開闢了全新的、展現實力的舞臺。
Interop中村教授授予華為業界首創的下一代光交換平臺OptiX OSN 9800 P32光基礎設施金獎
iFIT挑戰“靜默故障”世界級難題，在Interop一鳴驚人
日本運營商S內部流傳這一個段子：只要看見Z網絡主管工整地打著領帶，並且一臉憤怒，氣鼓鼓地回到辦公室，就知道他剛給企業客戶謝罪回來，這通常是因為企業客戶那裡又發生了“靜默故障”。靜默故障長期以來一直是網絡的頑疾，世界級難題，一旦出現靜默故障，運營商自己還不知道業務受到影響，企業客戶的投訴已經鋪天蓋地，關鍵是還無法定位。S公司把如何解決靜默故障設定為公司級戰略課題。
通過一年多來和日本客戶多次深入交流，我們發現數通產品線提出的面向5G承載的iFIT （in-situ Flow Information Telemetry）解決方案可以很好地解決客戶靜默故障難題，先於客戶投訴感知故障，分鐘級定位問題，提前排除故障隱患。並且iFIT完全匹配客戶技術路線。客戶對iFIT方案讚不絕口，但是日本客戶不喜歡紙上談兵，日本客戶更相信眼見為實，更期待現場demo，並且實際操作體驗。
“如果我們要讓iFIT在日本落地打動客戶，不能照搬機關的商業邏輯，必須瞄準客戶痛點，重構商業價值”一線的觀點非常明確。
“iFIT還處於IETF 草案階段，一行代碼都沒寫，無法演示。”研發專家們給出的答覆離要求差十萬八千里。
“在Interop2019上全球首發iFIT，具有里程碑意義，從現在開始到Interop2019開幕，還有六個月的時間，如果我們能做到，一定可以打動評委和客戶，還能加速標準成熟，提升IP生態影響力。”數通研究部專家們咬了咬牙：就這麼整！
定義好目標和計劃後，一線緊鑼密鼓設計評審故事線和演示劇本，數通研究部新生代的李博士他功底好，愛琢磨，轉身快，剛到華為沒多久，他臨危受命，單槍匹馬開啟了長達6個月的超頻模式，從無到有打造iFIT系統：搭建環境、算法設計、代碼開發、前臺界面美化。在國內調試完成後，6月初他馬不停蹄奔赴東京，開始海外戰鬥，5天內必須搭建和國內一樣的環境。現場的問題層出不窮：服務器問題，操作系統問題，損傷儀問題……在家裡完全沒有遇到過，時間一秒一秒流逝，李博士的腦袋要炸掉了，沒日沒夜在實驗室定位，測試，調整；6月12日是Interop2019開幕第一天，凌晨4點iFIT終於RUN起來了，天空微亮，即將迎來黎明曙光，窗外街道非常安靜，他內心的歡欣鼓舞沖淡一切倦意。在接下來的三天，iFIT展臺絡繹不絕，IFIT一鳴驚人，勇奪特別獎，華為向最挑剔的日本客戶證明：大雪壓青松，青松挺且直！
Interop組委會成員稱讚，華為創新實踐非常值得日本產業界學習：從瞄準客戶痛點到提出解決方案，在標準領域推動，到快速原型開發，再到現場演示，拉緊產學研鏈條，快速迭代，加速標準成熟，佔領技術制高點，催熟商用。
此次iFIT實戰也是數通研究部和一線產品管理、行銷協同合作典範：研究部的工作更有目標感；產分提前識別商用風險，管理好商用節奏，縮短創新落地週期；行銷可以更好的吸引客戶，樹立領先品牌，構築本土生態。
interop評委日經BP社技術總編輯榊原康授予華為業界首創iFIT運維領域特別獎
以Interop為契機，通過WiFi6尖刀產品，實現數通突圍
2019年以來客戶顧忌政治環境，對我們的數通產品提案避而遠之，日本企業業務機會點驟減，陷入前所未有的困境。數通產品如何在企業業務突圍是擺在我們面前無法逃避的命題。
通過對日本市場深入洞察，發現2019年初日本WiFi6市場還處於啟蒙階段，多數廠家都只有WiFi5產品，而華為在WiFi6標準已貢獻數量240篇，佔比15%，領先一代，一騎絕塵。我們敏銳地意識到，Interop是我們的關鍵機會，要借Interop一炮打響，奠定華為WiFi6在日本市場的品牌地位。
為了突出華為WiFi6產品技術領先以及成熟商用能力，我們爭取到為Interop展區提供WiFi服務的機會，華為WiFi6解決方案為展會3天15萬人提供高速、可靠的WiFi連接，我們不但是全場提供AP最多的廠家，也是全場唯一提供WiFi6接入服務、唯一提供WiFi6可視化運維方案的廠家。
Dr.Osama是華為無線研發中心的首席專家，任IEEE 802.11ax 標準化組織主席。我們提前三個月與Interop組委會聯合策劃以Dr.Osama為主角的WiFi6 Panel Discussion（專題討論），以及多場Dr.Osama和NA客戶之間的高層論壇，加速日本市場WiFi6產業達成共識，現場反響熱烈，一致認為：無論是技術成熟度、產品領先性，還是標準領導力，華為WiFi6解決方案引領全球。最終，WiFi6 AP和Compus Insight WiFi6可視化運維方案毫無懸念地獲得1金1銀。
一份耕耘，一份收穫，Interop之後，詢問華為WiFi6的客戶絡繹不絕，一個月內湧現出了20多個WiFi6機會點；某客戶在Interop上偶遇了華為WiFi6，一下子被吸引，經過半年深入互動，華為成功中標，中標的產品不僅是WiFi6 AP, 還有由AP帶動的數通整體解決方案，全部採用華為設備。
爭分奪秒，通宵達旦搭建起Shownet互通網絡
原計劃展會所需設備必須在5月30日運抵展會現場，6月5日聯網完成測試，6月8日必須完成搭建並封網，然而，516事件打亂了一切計劃。
5月23日收到了公司通知，從深圳運往東京支撐SHOWNET的所有設備被叫停。我們不得不向組委會通報這個突然其來的重大風險：受516事件影響，5月30日設備到現場承諾可能無法實現。
SHOWNET負責人緊急召集專家組評估方案後並告訴我們，華為設備如果晚於6月3日13點到達現場，整體工期將無法挽回，因為華為設備都處在SHOWNET網絡中的重要節點，最壞可能需要放棄大部分功能和業務;同時SHOWNET運維團隊不得不啟動預案使用一張沒有華為設備的網絡，但是新的預案能否穩定可靠地承受15萬來客和500家參展企業的流量？替代廠家能不能及時補位？風險之大誰都沒有把握。
Interop命懸一線，危在旦夕，兄弟姐妹們內心壓抑已久的力量徹底爆發，極限施壓下必須挺直脊樑！各條戰線開始通宵達旦，和時間賽跑：現場立刻和SHOWNET運維團隊逐臺梳理設備優先度，評估無法按時抵達現場時對工程的影響以及替代方案；一切都必須合規，不能出現任何紕漏，這是壓倒一切的要求，緊急組建法務小組，解讀規則，評估規則影響，制定應對策略；所有展出產品必須按照最嚴格的測算標準逐臺測算，不滿足要求的，立即啟動替代方案評估。緊急物料必須提前到達現場，代表處的所有測試項目優先滿足SHOWNET物料需求。
5月31日，80多家日本IT企業近500名工程師開始設備拆箱，按工程計劃有條不紊的上架上電調試。而此時，為了確保合規，華為設備卻只能從香港海關退回廣州。
6月1日週六深夜，物流和相關的同事們仍然在戰鬥，多方籌措，緊急協調，設備終於上了從廣州飛往東京的飛機。
6月2日清早，日本運輸公司接口人也親自來到現場告知貨物已到成田機場，答應最高優先級安排取貨和通關，並直送現場。成田機場到現場有40公里，整個上午充滿忐忑；“在通關了！”“在裝車了！”“出機場了！”“在高速公路上了!”…… SHOWNET負責人不停地詢問情況。
6月2日12點30分：“設備到了！請把展廳的大門再開高一點，可以讓卡車直接進來。”
6月4日凌晨2點完成了全球首次華為的光、IP、400GE與第三方廠商的端到端互通。
6月6日凌晨3點趕回所有耽誤的進度。
6月8日凌晨4點完成最後一臺Wi-Fi設備的調試。
6天6夜，通宵達旦搭建起Shownet互通網絡，我們再次給Interop組委會展示了不可思議的華為速度，華為力量。後來SHOWNET負責人告訴我們：“當看到了兩輛大卡車開進展廳的一刻，我心裡終於大石頭落地了”。如果再晚半小時，SHOWNET負責人就打算下令在缺乏華為設備前提下重新組網構建，最後的最後，相信華為能夠辦到是正確的判斷。
卡車帶來的不僅是華為設備，更是華為使命必達的承諾和決心
6天6夜，通宵達旦搭建起Shownet互通網絡
碩果累累，艱難困苦鑄造諾亞方舟
6月12日展會如期開幕，華為展區在入口最顯眼的地方；不時聽到進場的日本客戶說到：“哦，華為！在這樣的非常時期還這麼給力啊，了不起！”
6月13日，Interop組委會宣佈華為申獎產品全部入選最終提名，並在9個領域獲獎，華為獲得6金2銀1個特別獎，金獎數和獲獎數雙雙打破展會26年的歷史記錄，其中固網領域獲得4金，1銀，1個特別獎，參展設備廠商排名第一，並且在Interop歷史上首次超過C公司；同時SHOWNET2019唯一的個人獎項“2019年最具貢獻者獎”（Most Value Contributor）頒發給了華為員工，表彰華為Interop團隊在此次Interop上的獨特卓越貢獻，這也是26年來Interop個人獎項首次頒發給了外國人。
CNBG固網行銷&產分&JVL聯合團隊大獲全勝後的燦爛笑容
唯一個人獎項“2019年最具貢獻者獎”（Most Value Contributor），26年來首次頒給了華為員工
日本代表處interop2019團隊全家福
後記
Interop2019勇奪歷史最好成績，一起並肩作戰的夥伴們本應該把酒慶功，但是閉幕後一週外部形勢急轉直下，戰友們不得不選擇新的人生旅程各奔天涯，有的離開日本奔赴新的崗位，有的離開華為尋找新的機會，有的義無反顧選擇留下繼續戰鬥。聚是一團火，散是滿天星，在廣袤的空間和無限的時間中，能與大家共享同一顆行星，共度同一段時光，共同拼殺過同一場戰役，是你我最大的榮幸。
Interop2019成為很多奮力拼殺的兄弟姐妹們在日本的最後一戰， 2020年2月底，代表處授予2019 Interop Tokyo CNBG&EBG固網聯合團隊為年度優秀團隊，這一刻，英雄們載入史冊。
2019年我們很多人經歷了職業生涯的至暗時刻，在逆境中，我們雖然沒有在日本市場獲取更多的訂單，但卻贏得了日本ICT行業的尊敬。
狂風暴雨擋不住我們前進的步伐，最清晰的腳印，印在最泥濘的道路上，在最黑暗，最失敗，最無望的時刻，內心也有一杆勝利的旗幟呼拉拉的飄揚。2020固網破冰，砥礪前行。
閱讀更多 菊廠工程師 的文章
