狂风暴雨无法阻挡我们前进的步伐
——Interop Tokyo 2019 战记
摘要：2018年12月开始外部形势更加严峻，本文讲述在受到极限施压下，日本代表处将士们和研发专家们敢于斗争，敢于胜利，在日本最大的ICT展会Interop Tokyo 2019上赢得日本产业界尊敬的故事。
什么是Interop和SHOWNET？
Interop Tokyo由日本总务省，经济产业省以及各大行业协会主导，日本ICT领域最具权威的学术组织WIDE协作支撑；自1994年开始，迄今已经连续举办26次，是日本规模最大，行业影响力最强的ICT展会；Interop Tokyo以其严格的评选流程著称，获奖条件苛刻，处处体现工匠精神：解决方案必须满足业界第一，Interop首发，独创理念，可规模应用，并且能够动态演示；业界顶级的科技公司每年都会在Interop上展示最领先的解决方案，Interop奖也成为科技公司提升技术领导力的必争之地。
每次展会前的两周时间，将由70+家供应商的几百名工程师把近3000台各类网络设备联通起来，用于支撑展会期间所有来访用户和所有企业展区的网络使用，宛若构建一个完整的小城市模型，这就是SHOWNET。SHOWNET是Interop的精髓，在SHOWNET网络实战中，检验各类最新技术、最新设备的互联互通，质量要求最高，参与厂商最多，产业链最齐，其价值在全球独一无二。
“全光背板黑科技能在Interop上电演示吗？”
时光先回到2019年2月27日巴展现场。日本Interop2019组委会教授，在华为展台听完新一代的全光背板光传送产品OXC介绍之后两眼放光，问道：“1000根光纤印在1张A4纸大小上，这个能在Interop上电演示吗？”
“这是一个极其领先的黑科技产品，会给Interop来场的客户带来极大的认知冲击和启发。”教授坚定地说到。
从巴展静态展示到Interop上电动态演示，无论对一线还是机关研发几乎是mission impossible。而且因为华为遭受持续打压，日本市场对华为充满疑虑：华为到底行不行？面对此景，我们团队上下观点非常一致：机会显现，稍纵即逝，首先要肯打，一定要克服困难，把华为最好的解决方案展现给日本ICT市场，打消客户疑虑。
从巴展回来后，我们与Interop评委成员保持持续沟通，通过反复推演和设计参展方案，在4月末提出了解决方案的展示计划，机关也开始夜以继日地准备全光交换OXC9800上电演示的准备工作。通过一线和机关专家们的紧密协同，OXC最终成功展出，在Interop引发轰动，运营商S公司固网CTO M先生对华为领先的技术也赞叹不已。
最后的评奖环节，经过评委集体闭门协商后告知：“因为是黑科技产品，如果和传统的网络基础设备放一起评奖，对于其他厂商有不公平之嫌，我们考虑为OXC特别增设一个聚焦于光传送产品的奖项分类，这个奖项在以前没有。”
OXC果然不负众望，获得Interop历史上第一个光传送产品领域金奖，这意味着，从此我们在日本最大的ICT展会上为光传送产品解决方案开辟了全新的、展现实力的舞台。
Interop中村教授授予华为业界首创的下一代光交換平台OptiX OSN 9800 P32光基础设施金奖
iFIT挑战“静默故障”世界级难题，在Interop一鸣惊人
日本运营商S内部流传这一个段子：只要看见Z网络主管工整地打着领带，并且一脸愤怒，气鼓鼓地回到办公室，就知道他刚给企业客户谢罪回来，这通常是因为企业客户那里又发生了“静默故障”。静默故障长期以来一直是网络的顽疾，世界级难题，一旦出现静默故障，运营商自己还不知道业务受到影响，企业客户的投诉已经铺天盖地，关键是还无法定位。S公司把如何解决静默故障设定为公司级战略课题。
通过一年多来和日本客户多次深入交流，我们发现数通产品线提出的面向5G承载的iFIT （in-situ Flow Information Telemetry）解决方案可以很好地解决客户静默故障难题，先于客户投诉感知故障，分钟级定位问题，提前排除故障隐患。并且iFIT完全匹配客户技术路线。客户对iFIT方案赞不绝口，但是日本客户不喜欢纸上谈兵，日本客户更相信眼见为实，更期待现场demo，并且实际操作体验。
“如果我们要让iFIT在日本落地打动客户，不能照搬机关的商业逻辑，必须瞄准客户痛点，重构商业价值”一线的观点非常明确。
“iFIT还处于IETF 草案阶段，一行代码都没写，无法演示。”研发专家们给出的答复离要求差十万八千里。
“在Interop2019上全球首发iFIT，具有里程碑意义，从现在开始到Interop2019开幕，还有六个月的时间，如果我们能做到，一定可以打动评委和客户，还能加速标准成熟，提升IP生态影响力。”数通研究部专家们咬了咬牙：就这么整！
定义好目标和计划后，一线紧锣密鼓设计评审故事线和演示剧本，数通研究部新生代的李博士他功底好，爱琢磨，转身快，刚到华为没多久，他临危受命，单枪匹马开启了长达6个月的超频模式，从无到有打造iFIT系统：搭建环境、算法设计、代码开发、前台界面美化。在国内调试完成后，6月初他马不停蹄奔赴东京，开始海外战斗，5天内必须搭建和国内一样的环境。现场的问题层出不穷：服务器问题，操作系统问题，损伤仪问题……在家里完全没有遇到过，时间一秒一秒流逝，李博士的脑袋要炸掉了，没日没夜在实验室定位，测试，调整；6月12日是Interop2019开幕第一天，凌晨4点iFIT终于RUN起来了，天空微亮，即将迎来黎明曙光，窗外街道非常安静，他内心的欢欣鼓舞冲淡一切倦意。在接下来的三天，iFIT展台络绎不绝，IFIT一鸣惊人，勇夺特别奖，华为向最挑剔的日本客户证明：大雪压青松，青松挺且直！
Interop组委会成员称赞，华为创新实践非常值得日本产业界学习：从瞄准客户痛点到提出解决方案，在标准领域推动，到快速原型开发，再到现场演示，拉紧产学研链条，快速迭代，加速标准成熟，占领技术制高点，催熟商用。
此次iFIT实战也是数通研究部和一线产品管理、行销协同合作典范：研究部的工作更有目标感；产分提前识别商用风险，管理好商用节奏，缩短创新落地周期；行销可以更好的吸引客户，树立领先品牌，构筑本土生态。
interop评委日经BP社技术总编辑榊原康授予华为业界首创iFIT运维领域特别奖
以Interop为契机，通过WiFi6尖刀产品，实现数通突围
2019年以来客户顾忌政治环境，对我们的数通产品提案避而远之，日本企业业务机会点骤减，陷入前所未有的困境。数通产品如何在企业业务突围是摆在我们面前无法逃避的命题。
通过对日本市场深入洞察，发现2019年初日本WiFi6市场还处于启蒙阶段，多数厂家都只有WiFi5产品，而华为在WiFi6标准已贡献数量240篇，占比15%，领先一代，一骑绝尘。我们敏锐地意识到，Interop是我们的关键机会，要借Interop一炮打响，奠定华为WiFi6在日本市场的品牌地位。
为了突出华为WiFi6产品技术领先以及成熟商用能力，我们争取到为Interop展区提供WiFi服务的机会，华为WiFi6解决方案为展会3天15万人提供高速、可靠的WiFi连接，我们不但是全场提供AP最多的厂家，也是全场唯一提供WiFi6接入服务、唯一提供WiFi6可视化运维方案的厂家。
Dr.Osama是华为无线研发中心的首席专家，任IEEE 802.11ax 标准化组织主席。我们提前三个月与Interop组委会联合策划以Dr.Osama为主角的WiFi6 Panel Discussion（专题讨论），以及多场Dr.Osama和NA客户之间的高层论坛，加速日本市场WiFi6产业达成共识，现场反响热烈，一致认为：无论是技术成熟度、产品领先性，还是标准领导力，华为WiFi6解决方案引领全球。最终，WiFi6 AP和Compus Insight WiFi6可视化运维方案毫无悬念地获得1金1银。
一份耕耘，一份收获，Interop之后，询问华为WiFi6的客户络绎不绝，一个月内涌现出了20多个WiFi6机会点；某客户在Interop上偶遇了华为WiFi6，一下子被吸引，经过半年深入互动，华为成功中标，中标的产品不仅是WiFi6 AP, 还有由AP带动的数通整体解决方案，全部采用华为设备。
争分夺秒，通宵达旦搭建起Shownet互通网络
原计划展会所需设备必须在5月30日运抵展会现场，6月5日联网完成测试，6月8日必须完成搭建并封网，然而，516事件打乱了一切计划。
5月23日收到了公司通知，从深圳运往东京支撑SHOWNET的所有设备被叫停。我们不得不向组委会通报这个突然其来的重大风险：受516事件影响，5月30日设备到现场承诺可能无法实现。
SHOWNET负责人紧急召集专家组评估方案后并告诉我们，华为设备如果晚于6月3日13点到达现场，整体工期将无法挽回，因为华为设备都处在SHOWNET网络中的重要节点，最坏可能需要放弃大部分功能和业务;同时SHOWNET运维团队不得不启动预案使用一张没有华为设备的网络，但是新的预案能否稳定可靠地承受15万来客和500家参展企业的流量？替代厂家能不能及时补位？风险之大谁都没有把握。
Interop命悬一线，危在旦夕，兄弟姐妹们内心压抑已久的力量彻底爆发，极限施压下必须挺直脊梁！各条战线开始通宵达旦，和时间赛跑：现场立刻和SHOWNET运维团队逐台梳理设备优先度，评估无法按时抵达现场时对工程的影响以及替代方案；一切都必须合规，不能出现任何纰漏，这是压倒一切的要求，紧急组建法务小组，解读规则，评估规则影响，制定应对策略；所有展出产品必须按照最严格的测算标准逐台测算，不满足要求的，立即启动替代方案评估。紧急物料必须提前到达现场，代表处的所有测试项目优先满足SHOWNET物料需求。
5月31日，80多家日本IT企业近500名工程师开始设备拆箱，按工程计划有条不紊的上架上电调试。而此时，为了确保合规，华为设备却只能从香港海关退回广州。
6月1日周六深夜，物流和相关的同事们仍然在战斗，多方筹措，紧急协调，设备终于上了从广州飞往东京的飞机。
6月2日清早，日本运输公司接口人也亲自来到现场告知货物已到成田机场，答应最高优先级安排取货和通关，并直送现场。成田机场到现场有40公里，整个上午充满忐忑；“在通关了！”“在装车了！”“出机场了！”“在高速公路上了!”…… SHOWNET负责人不停地询问情况。
6月2日12点30分：“设备到了！请把展厅的大门再开高一点，可以让卡车直接进来。”
6月4日凌晨2点完成了全球首次华为的光、IP、400GE与第三方厂商的端到端互通。
6月6日凌晨3点赶回所有耽误的进度。
6月8日凌晨4点完成最后一台Wi-Fi设备的调试。
6天6夜，通宵达旦搭建起Shownet互通网络，我们再次给Interop组委会展示了不可思议的华为速度，华为力量。后来SHOWNET负责人告诉我们：“当看到了两辆大卡车开进展厅的一刻，我心里终于大石头落地了”。如果再晚半小时，SHOWNET负责人就打算下令在缺乏华为设备前提下重新组网构建，最后的最后，相信华为能够办到是正确的判断。
卡车带来的不仅是华为设备，更是华为使命必达的承诺和决心
6天6夜，通宵达旦搭建起Shownet互通网络
硕果累累，艰难困苦铸造诺亚方舟
6月12日展会如期开幕，华为展区在入口最显眼的地方；不时听到进场的日本客户说到：“哦，华为！在这样的非常时期还这么给力啊，了不起！”
6月13日，Interop组委会宣布华为申奖产品全部入选最终提名，并在9个领域获奖，华为获得6金2银1个特别奖，金奖数和获奖数双双打破展会26年的历史记录，其中固网领域获得4金，1银，1个特别奖，参展设备厂商排名第一，并且在Interop历史上首次超过C公司；同时SHOWNET2019唯一的个人奖项“2019年最具贡献者奖”（Most Value Contributor）颁发给了华为员工，表彰华为Interop团队在此次Interop上的独特卓越贡献，这也是26年来Interop个人奖项首次颁发给了外国人。
CNBG固网行销&产分&JVL联合团队大获全胜后的灿烂笑容
唯一个人奖项“2019年最具贡献者奖”（Most Value Contributor），26年来首次颁给了华为员工
日本代表处interop2019团队全家福
后记
Interop2019勇夺历史最好成绩，一起并肩作战的伙伴们本应该把酒庆功，但是闭幕后一周外部形势急转直下，战友们不得不选择新的人生旅程各奔天涯，有的离开日本奔赴新的岗位，有的离开华为寻找新的机会，有的义无反顾选择留下继续战斗。聚是一团火，散是满天星，在广袤的空间和无限的时间中，能与大家共享同一颗行星，共度同一段时光，共同拼杀过同一场战役，是你我最大的荣幸。
Interop2019成为很多奋力拼杀的兄弟姐妹们在日本的最后一战， 2020年2月底，代表处授予2019 Interop Tokyo CNBG&EBG固网联合团队为年度优秀团队，这一刻，英雄们载入史册。
2019年我们很多人经历了职业生涯的至暗时刻，在逆境中，我们虽然没有在日本市场获取更多的订单，但却赢得了日本ICT行业的尊敬。
狂风暴雨挡不住我们前进的步伐，最清晰的脚印，印在最泥泞的道路上，在最黑暗，最失败，最无望的时刻，内心也有一杆胜利的旗帜呼拉拉的飘扬。2020固网破冰，砥砺前行。
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