賈濤，有著27年的頂級別墅營銷經驗，操盤的項目多次榮獲銷冠。作為北京別墅發展史的見證者，她有什麼營銷的秘密呢？
潤澤御府營銷總監 賈濤
1
北京北五環外，奧林匹克公園板塊，是北京城市別墅的聚集地。
憑藉天然的地理位置優勢，在那寸土寸金的地方造出一座莊園，然後住進去，想必是所有“成功人士”的夢想了。
潤澤御府便是這樣的一個夢想之地。
賈濤便是這個夢想住所的操盤手。
在這個冬天裡的一個早晨，在潤澤御府營銷大廳裡，初見賈濤。
一身利索的休閒裝，頭髮整整齊齊，脖子上一串南紅串珠與她整個人散發出來的從容平和，讓人感覺如沐春風。
她見到我先連聲道歉，表示在採訪前她需要有10分鐘的冥想時間，這可以讓她在每個清晨都放空自己，有一顆平靜的心，以便更好的開展工作。
她告訴我，“放空自己”是做好頂級別墅營銷的秘密。
2
賈濤是看著北京的別墅發展起來的。
這位出生在1963年、畢業於北京師範大學的研究生，有著27年的別墅營銷經驗。
1992年，那時候中國還沒有賣別墅的概念，她就誤打誤撞的進入了別墅營銷這個行業。
第一個項目是圓明園花園別墅，她做了13年，非常有感情。
“那個時候的潛在客戶都是中國最頂級的人群，華人華僑啊，還有在中國的外國人，我接觸到了他們，並把自己的真誠和努力留給了他們，完成了我的原始客戶積累。”
之後，她轉展在帝都每一個“最有錢人的住所”：西山別墅區、大興別墅區、中央別墅區、順義別墅區、小湯山別墅區、城市別墅板區。27年的工作經驗，她兢兢業業，以誠待人，以誠聚人。
在她剛進入別墅營銷行業不久，有一個老客戶給她介紹了很多身邊的朋友來找她買房，當她對老客戶表示感謝時，對方的一句話一直激勵著她。客戶說：“小賈，你人很誠實，不會耍小聰明，把朋友介紹給你，我放心。”
其實，做銷售這事，沒有很難，做個誠實的人就行了。
她告訴我，“誠實做人”是做好頂級別墅營銷的秘密。
3
賈濤在操盤每一個頂級別墅項目時，她都把自己給忘掉了。
“陶醉”在工作裡，才能27年不換行，不挪地，認認真真的一直做著同一件事。
因為她熱愛，因為她陶醉，因為她想用自己的雙手改變自己的命運。
賈濤的命其實很好。她是一個鐵路子弟，是完全可以承接父母衣缽，“接班”父母鐵飯碗工作的。
但她“不信命”。
她不想在一個地方工作，一生一眼望到底，她想用自己的努力改變自己的生活軌跡。
1982年，在高考恢復沒幾年的時間，賈濤以優異的成績考入了北京師範大學的本科。她完成了改變人生軌跡的第一步。
畢業之後，賈濤去軍隊研究生做了兩年女軍官，完成了她從小當人民子弟兵的夢想。
1992年，她從部隊研究所出來，轉業的第一份工作就是房地產銷售。彼時，整個中國的房地產都沒有興起，別墅也都是“外銷房”，賣房子連個像樣的樓盤字典都沒有。她就一個一個項目跑，自己繪製了一個北京樓盤字典，服務行業，深受領導賞識。
她告訴我，“不安分”是做好頂級別墅營銷的秘密。
之後的職業生涯裡，她換了不同的項目操盤，每一個項目在她手裡，不是“起死回生”，就是“叫賣連連”。
其中，龍灣別墅、御湯山和潤澤御府三個別墅項目，在其操盤過程中都曾是北京別墅的銷冠項目，成為轟動一時的明星樓盤。
2006年，賈濤接手大興龐各莊某別墅項目。當時，由於北京剛剛頒佈“限墅令”，該項目銷售十分慘淡，開發商想把這個項目賣掉。她知道後極力爭取，“正是因為剛頒佈了‘限墅令’，反而更顯別墅的稀缺性，可以更加刺激別墅的銷售。”
公司領導看她底氣十足，還下了軍令狀，就放手讓她去做。
“那一段時間，壓力非常大，連做夢都是開盤前的各項工作，一點不誇張。”賈濤感慨道。
她著手調整項目樣板間，用符合當下客戶欣賞的格調，和更具質感的配飾、傢俱等設計手段讓樣板間煥發一新，更是通過各種宣傳手段讓項目找到了核心賣點，通過廣告包裝推廣出去。
終於，賈濤沒有辜負公司的信任。經過三個月的努力，該項目煥然一新，營銷數據爆了：蓄客階段排卡96位，開盤後第一個月就成為北京別墅銷冠。
龍灣別墅四期“和院”是賈濤操盤的第三個項目，她把客戶精準定位在“第二批海歸”。
當時的北京別墅市場已經從外銷轉到內銷，許多海歸人士開始回國。針對這群“海外歸子”，賈濤和她的團隊提出了“邂逅和院，找到心靈的歸屬”定位，一下擊中了這批人群的內心。當年，龍灣別墅連續數月成為銷售冠軍。
之後，賈濤轉戰到順義波特蘭花園美國進口的木質別墅、昌平御湯山別墅。每接手一個項目，從產品定位、開盤前各項準備工作，都是一場鏖戰，就像鳳凰涅槃浴火重生的感覺。她通過自己的認真、努力、專業、誠實，在操盤過程中一再奪得別墅市場的銷售冠軍，成為業內名副其實的“別墅銷冠女王”。
她告訴我，“忘掉自己”是做好頂級別墅營銷的秘密。
4
27年了，賈濤說，現在的潤澤御府是她的收官之作了。
作為北京核心區稀缺的城市別墅，潤澤御府坐落於北五環顧家莊橋北，在中軸線東側，與故宮南北對望。因為地理位置優越，潤澤御府成為賈濤最費思量的項目之一。
“我們把潤澤御府打造成為中國成功人士全生命週期的家族永久居住地，不僅產品研發設計為頂級的城市獨棟別墅產品，而且我們還在為這些中國頂峰家族定製中國家族服務體系和相應的配套服務設施。”賈濤說。
見證了房地產發展，見證了北京別墅營銷的歷程，賈濤說她是幸運的。我覺得她是幸福的。
對於每個人而言，“幸福”的定義不同。“幸福”之於賈濤，就是用自己的專業知識和經驗，為客戶創造美好生活；用自己的誠實守信，為朋友帶來更適合自己的好房子；用自己的拼搏努力，得到市場認可。
她告訴我，“做好人”就是做好頂級別墅營銷的秘密。
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