（速新闻记者 仲文路 裴凌曼）直播“带货”是当下最火的一种销售形式，很多人都有在主播们的直播间里“抢购”过服装、美食、化妆品等经历，但你有在直播间买过房、买过车吗？“无所不能”的主播们告诉你“万物皆可直播”的时代到来了。今天，记者就带领大家认识一下宿迁直播界的各路主播们，看看他们如何在各个平台大显身手，隔个屏幕给你带货。
01 直播卖车：“货”太重，有点“带不动”
关于为什么开始直播，冉宝琛坦言自己是被“逼”出来的。“复工以前，天天呆在家里，实在太闲，在网上看到有人开始做直播售车后，便决定试一试。”据了解，冉宝琛是江苏天泓楚汉汽车服务有限公司的展厅经理，2月8日，他开始尝试在抖音短视频平台上直播卖车，带着公司的14位销售人员轮流直播，把汽车销售从线下搬到了线上。
“记得当时，我们公司的抖音短视频平台上的粉丝才有70个，第一天直播了1.5个小时，只有几个人在看，当时有些气馁，但大家互相鼓励，就一直坚持了下来。”冉宝琛告诉记者，从那以后，他们每两天就开一次直播，直播间的人气最多时有四五十人，最少时不到十个。
冉宝琛说：“买一辆汽车动辄几万元甚至十几万元，冲动性消费的情况并不多，在买车之前，大家更倾向于 ‘眼见为实’。线上咨询的目的性较强，一般是直接问价格，而直播中客户可能只是感兴趣来咨询一下，如果确实有意向就会留下联系方式，然后继续跟进。”
“直播这些天来，也算是卖出了一辆车。原来，这位顾客通过观看直播后留下了联系方式，复工以后便直接来公司定下了一辆车。”冉宝琛说，复工后，直播的次数明显减少了，如今每周直播1次。目前看来，想要通过直播提高销量还有些困难，毕竟“货”太重，还有点“带不动”。
02 直播卖玩具：线上直播，全家总动员
在泗洪县大楼街道电商产业孵化园一毛绒玩具加工厂内，除了有正在制作毛绒玩具的工人外，厂里专门辟出一个直播间。直播间里，一位女主播带着可爱的卡通帽正在和屏幕前的粉丝互动。
“这些都是我们厂生产出来的玩具，为了提高销售量，我们开通了直播。”宿迁亲依娃商贸有限公司负责人张学红说，疫情下用直播方式卖毛绒玩具效果非常好，有时候主播是工厂里面的员工、客服，有时候她也会参与直播，也会带着女儿一起直播。
张学红告诉记者：“女儿张茜雯今年21岁，在湖北上大学至今未返校，今年受疫情影响，她一直待在家里。2月底，女儿帮我开通了快手、京东、淘宝、拼多多等线上店铺直播，还在直播间做秒杀活动。这些不仅带来了很好的销量，还增加了粉丝，短短一个月在快手直播平台的销售达600多单，还增加了1000多个粉丝。”
张学红说：“虽然我们做直播还不是很专业，但是这样的转型确实带来了经济效益。我们打算以后将线上和线下结合起来，相信销量一定会更好。”
03 直播售房：成交不是唯一目的
“一场直播下来，最多的时候也就几百人，最少几十人，想要通过直播卖房，对我们这些售楼人员来说，难！”宿迁熙悦上宸雅苑售楼处工作人员杨晶说，在她看来，直播售房可以看作是获取客源、收获线索的一种绝佳方式，成交并不是唯一目的。
据了解，今年2月中旬以来，宿迁多家房企推出网上购房，提供网上看房、选房、购房等服务，并推出多重购买优惠，一时间吸引了众多消费者。售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播“带货”，杨晶便是其中一员。
“我们做直播，主要就是做推广，如果太主动反而会引起粉丝们的不愉快。每次直播都有一个主题，但这个主题大多与房子无关。”杨晶告诉记者，为了扩大售楼处的宣传力度，直播的时候，他们的工作就是和粉丝聊天，增进感情，如果粉丝对房子感兴趣的话，也会主动和他们聊。
杨晶说：“首次直播以后，粉丝量逐渐上涨，如今已有300多名粉丝，只要坚持，未来可期。”
04 直播卖衣服：只有不断改变，才能不断创新
90后女主播王晗曾是一名服装店老板，在快手直播平台上卖衣服，已经积累了20多万粉丝。一盏灯、两个直播架、两部手机、一个简易的试衣间、一堆新衣服......作为一名电商主播，王晗每天都要在这样的环境中工作10多个小时。直播中，王晗需要通过手机屏幕与网友“面对面”交流，这样能让网友快速了解自己喜欢的商品。因为有着多年服装销售经验，王晗在直播间里很受欢迎。
2018年6月，王晗开通了快手直播账号。之后，王晗不断学习服装方面的知识，直播间里不仅向网友推荐服装，还教她们穿衣搭配。一场直播下来，王晗平均几分钟就要更换一套衣服，最多一场直播换了近30套衣服。“直播间里边聊天边卖货，不仅仅是销售，也是一个沟通的过程。” 王晗说，每天直播之前，她都会提前挑选好当天推荐的服装，还要控制好每场直播的气氛。
如今，王晗获得了很多网友的认可。疫情期间，她照常直播，销量比平时更好，3天客户下单6000单。王晗说，忙碌让自己更加充实，面对新的事物，只有不断改变，才能不断进步、不断创新。
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