新零售給我最直接的感覺就是去中間化，很多批發商被迫轉向，大城市經銷商也是哭聲一片，正如馬雲所說：“你不改變我就改變你”。這帶來的結局是好事還是壞事？
凡是都有利與弊，沒有絕對的好壞之分。
作為廠方是愛恨交織不得不與其合作。比方：前面某某品牌的八寶粥，網上價格比經銷商進價都低，這樣就加速了廠家的快速流通，同時也混亂了地方各級價格價差，讓經銷商、批發商已經沒有中間可以獲取的利潤，“天下熙熙皆為利往”，無利肯定不會起早了，就會形成經銷商不願意推銷及維護市場。原因：
1、 消費者不會一次性購買很多的這一點是無可厚非的；
2、 加上中國還有很大部分農村市場，50歲以上玩不來手機的人還很多，這部分人群全靠當地小賣部、超市給消費者推薦，主觀推動力還在終端客戶手裡，消費者很多也是當地的終端客戶的熟人，消費者是很信任這些終端客戶的。
3、 殺價是必然的，每個鄉鎮的人流量是逐年下滑，蛋糕只有那麼大點，不搶奪哪有利潤來支撐店面開支。終端客戶殺完價後會管你是那個廠家的產品嗎？他只關心的眼前的利益，賣一天是一天，賺一點是一點，這也是國人看不得人家好的願望。
新零售會給廠家推廣新品嗎？
個人感覺至少現在不能，至少現在互聯網不會免費為成熟廠家推廣，廠家也不會一味依靠互聯網來售賣，線下線上的融匯會成為一種最好的模式，但是對於快消品來講還有很大部分的農村市場。加上最近幾年，推新的成活率越來越低，成本代價也高。當然你說：三隻松鼠不就是靠互聯網起來的嗎？但是你回頭看有多少農村市場買了它。對於成熟產品，盤子大了顧慮也多，所以針對不同人群細分市場才是硬道理，把雞蛋放在幾個框裡也是他們所作的。在害怕被時代拋棄的同時也在努力站在舞臺上，畢竟只有站在舞臺上才有機會表演，才會有人看。
互聯網會給廠家維護市場嗎？
伊利、蒙牛這些大廠家每年出支高昂的陳列費、人員費來維護超市、終端售賣點，這裡不光是農村市場，還有城市市場。這些費用的支撐也是為了更一步掌控市場，打擊競爭對手，搶佔蛋糕分量。陳列的好壞還得靠人員來維護陳列的位置、形象、銷量。點位的數量決定了質的飛躍，所以單靠互聯網是不能解決這些目前問題的。
廠家的考慮
廠家不光是要考慮自己在市場的氛圍，還得考慮競爭對手的方向與動向，這些風向標還得靠終端市場。互聯網這幾年的下層，不單是點位還是信息度，出貨量，都有了很大的流量了，這樣他們的話語權更強，就不得不逼廠家做出讓步，你不做人家會做。
所以廠家是愛恨交織，即希望互聯網給自己帶來變局迎來新的希望，又害怕互聯網做大做強後，自己在市場的話語權越來越少。個人感覺至少目前為止互聯網還代替不了經銷商的作用，但是會消弱經銷商的實力與消減經銷商的利潤，當然批發商的活路就看他們自己了。
以上只是個人感知，還有很多不足畢竟我的頭腦沒有他們發達，有不同意見歡迎討論！
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