新零售会代替经销商吗？

新零售给我最直接的感觉就是去中间化，很多批发商被迫转向，大城市经销商也是哭声一片，正如马云所说：“你不改变我就改变你”。这带来的结局是好事还是坏事？

凡是都有利与弊，没有绝对的好坏之分。

作为厂方是爱恨交织不得不与其合作。比方：前面某某品牌的八宝粥，网上价格比经销商进价都低，这样就加速了厂家的快速流通，同时也混乱了地方各级价格价差，让经销商、批发商已经没有中间可以获取的利润，“天下熙熙皆为利往”，无利肯定不会起早了，就会形成经销商不愿意推销及维护市场。原因：

1、 消费者不会一次性购买很多的这一点是无可厚非的；

2、 加上中国还有很大部分农村市场，50岁以上玩不来手机的人还很多，这部分人群全靠当地小卖部、超市给消费者推荐，主观推动力还在终端客户手里，消费者很多也是当地的终端客户的熟人，消费者是很信任这些终端客户的。

3、 杀价是必然的，每个乡镇的人流量是逐年下滑，蛋糕只有那么大点，不抢夺哪有利润来支撑店面开支。终端客户杀完价后会管你是那个厂家的产品吗？他只关心的眼前的利益，卖一天是一天，赚一点是一点，这也是国人看不得人家好的愿望。

新零售会给厂家推广新品吗？

个人感觉至少现在不能，至少现在互联网不会免费为成熟厂家推广，厂家也不会一味依靠互联网来售卖，线下线上的融汇会成为一种最好的模式，但是对于快消品来讲还有很大部分的农村市场。加上最近几年，推新的成活率越来越低，成本代价也高。当然你说：三只松鼠不就是靠互联网起来的吗？但是你回头看有多少农村市场买了它。对于成熟产品，盘子大了顾虑也多，所以针对不同人群细分市场才是硬道理，把鸡蛋放在几个框里也是他们所作的。在害怕被时代抛弃的同时也在努力站在舞台上，毕竟只有站在舞台上才有机会表演，才会有人看。

互联网会给厂家维护市场吗？

伊利、蒙牛这些大厂家每年出支高昂的陈列费、人员费来维护超市、终端售卖点，这里不光是农村市场，还有城市市场。这些费用的支撑也是为了更一步掌控市场，打击竞争对手，抢占蛋糕分量。陈列的好坏还得靠人员来维护陈列的位置、形象、销量。点位的数量决定了质的飞跃，所以单靠互联网是不能解决这些目前问题的。

厂家的考虑

厂家不光是要考虑自己在市场的氛围，还得考虑竞争对手的方向与动向，这些风向标还得靠终端市场。互联网这几年的下层，不单是点位还是信息度，出货量，都有了很大的流量了，这样他们的话语权更强，就不得不逼厂家做出让步，你不做人家会做。

所以厂家是爱恨交织，即希望互联网给自己带来变局迎来新的希望，又害怕互联网做大做强后，自己在市场的话语权越来越少。个人感觉至少目前为止互联网还代替不了经销商的作用，但是会消弱经销商的实力与消减经销商的利润，当然批发商的活路就看他们自己了。

以上只是个人感知，还有很多不足毕竟我的头脑没有他们发达，有不同意见欢迎讨论！