说起“优衣库”相信很多人都非常熟悉，前段时间优衣库与KAWS的联名款遭哄抢登上热搜，据相关视频显示凌晨4点左右就有人开始排队，开售后更是“秒光”，网络上更有黄牛将衣服价格炒到三倍。
在中国，优衣库在这几年俨然已成为跨行业品牌新零售实践与创新的典型代表，优衣库母公司迅销集团公布2019年度上半年财报，营业额仅半年增长了809亿日元，营业额达到1兆2676亿日元(同比增长6.8%)、营业利润达到1729亿日元(同比增长1.4%)，净利润为1,140亿日元(同比增长9.5%)，创历史新高。
其实优衣库在中国市场经营是有一个转变的过程的。在2002年，以低价优质的模式进驻上海，当时的中国消费者把优衣库、班尼路、真维斯这种品牌归为一类，也就是在这个时间段，优衣库在中国是处于一个被打压的状态。2005年进驻北京后更是出现巨大亏损状态。
随后，优衣库就转换了策略。在对品牌的定位上，将其用户群体定位在中产阶层，由此优衣库也开始了其对品牌的营销。
优衣库取胜原因剖析：
一、数字化营销
从2014年优衣库开始搭建数字营销团队，分别从微博、微信、nice等社交平台进行自媒体运营。通过社交媒体的传播使其品牌迅速被大众所熟知，发掘了非常多的潜在年轻客户。正是这段时间，中国移动互联网刚好处于高速发展的状态，媒体投放、数字内容创新、品牌与消费者沟通平台搭建等看来，优衣库都很好的借助了这波移动互联网发展的趋势，使其品牌营销取得巨大成功。
二、门店扩张布局
我们不难发现优衣库的门店主要是集中于购买力和传播力比较强劲的一线城市，近年也开始积极布局二、三线城市。通过数据显示，优衣库在中国每年在以80—100家的速度开设新店，如果按照这样的速度扩展下去，预计2021年就可以突破1000家门店。而我们不难发现，每年虽然新增的店铺如此多，但是每家门店仍然稳定处于盈利状态。
三、线上线下融合
在2017年，迅销集团董事长柳井正提出“有明计划”，宣布优衣库向“数字消费零售公司”转型。中国作为优衣库第一大海外市场，电商业务更处于高速发展且发达阶段，优衣库的这一转型在中国市场取得了非常显著的效果。
数字时代，通过数字化手段让消费者拥有更好的零售服务体验的同时也给了品牌本身更多的传播、出售渠道。2018年11月，优衣库推出掌上旗舰店，打通线上线下商品信息、将线下门店和网上店铺相互结合在一起。
不难看出，这一举措，让线下门店可以充当电商仓库，线上线下打通后，能够更有效开展业务，而且为客户带来更多便捷服务。这样的形式对于消费者来说是一种门店个性化增值服务，线上购买不合适也可以去线下门店退或更换，入口多元，服务体验更为丰富。
从优衣库成功看商家生意出路
综上，我们不难看出，优衣库的发展一片大好主要是顺应了时代发展潮流，紧随经济发展趋势，把握时机，很好的利用了互联网，将互联网时代的特性发挥到淋漓尽致。现如今，很多传统实体名牌面临着困境，觉得电商的出现对于实体店是一种压力，其实不然，合理的结合和应用就是转机。
就拿前段时间很多商家加入花生贝来说，为什么花生贝一经出现就让很多商家眼前一亮，其实花生贝和优衣库有异曲同工之处，同样是结合当下市场经济发展趋势，在互联网时代大背景下，顺应“线上线下结合”，通过线上引流，花生贝透过消费者所喜爱的消费前领取红包、消费后获取积分、积分抵扣现金等满足消费升级的模式，吸引商家到店消费，从容为商家解决客源，商家通过提升自身质量和服务，让新用户变成老用户。
花生贝的出现是这个时代发展的趋势，顺应时代发展趋势即为成功。互联网时代，人人都离不开网络的时候，作为实体商家就更应该考虑如何与网络结合，只有与时代一起共同发展，才不会被时代所淘汰！
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