很多業務員都苦於沒有好的方式和客戶溝通，以至於成交率低，業績差，信心不足，陷入負循環。所以今天一品就為大家帶來成交話術，靈活運用它們將成為你成交路上的好幫手！
1
"我要考慮一下"的成交話術
當客戶說他要考慮一下時，我們該怎麼說？
導購話術：
××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮的，除非你對我們的產品和服務真的感興趣，對嗎？
我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是隻為了躲開我，是嗎？
因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我瞭解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢？是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到底漏講了什麼？××先生（小姐），老實說會不會因為價格的問題呢？
2
"鮑威爾"成交法
當客戶喜歡設計師的設計，但習慣性拖延不決定時，我們怎麼辦？
導購話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。
現在我們討論的不就是一項決定嗎？
假如客戶說"是"，
業務員話術：那麼我們是不是，應該果斷的做出決定呢？明天定和今天定其實是一樣。不對，今天定的話，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……
顯然你現在決定的好處比明後天定要更多，你說是嗎？
3
絕對成交心法
自我暗示：我可以在任何時間銷售任何產品給任何人
4
"殺價顧客"成交法
當顧客戶慣於對你進行殺價時，你怎麼辦？
導購話術：
××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般客戶在選擇衛浴時，都會注意三件事：
1、品質；2、安全；3、價格。
但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。
也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。
所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢？願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢？
所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？
5
不可抗拒成交法
當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎麼辦？
業務員：你覺得在未來的10年裡，為了你和家人的健康生活，你願意花多少錢？
顧客：10萬！
業務員：假如不用10萬，我們提供的服務就能讓你的家人在舒適的環境中生活，你願意嗎？
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