故事背景：
大米姐（刘华仙）她们一家人都是企业家，经营了很多产业，同时也很早就接触免费模式了。有一天突然发现了一个商机，一家杂货店经营状况不太好，每天顾客进店的人数及信赖感低，价格透明，竞争激烈。大米姐的女儿发现了这个商机，也想运用免费模式的智慧，空手套白狼。在和老板的交流中，找到了老板的痛点，再与专家老师沟通探讨后，给老板安全感，顺利拿下这家店。
开业当天活动的照片
这件事情之所以能成功离不开以下这些原因：
1、大米姐和她的女儿对“泰壹”这个品牌有强烈的自信心，坚信这个店在运用了免费模式后一定能够生意火爆；
2、这家店之所以能够顺利的实现，离不开专家老师团队对大米姐方案的梳理、指导，提出了许多关键性的建议，帮助找到老板的痛点，以及给老板卖未来，让老板看到未来的希望；
3、原来这家店顾客信赖感低，价格透明，竞争激烈，老板也不想再怎么累，还赚不到什么钱，所以当大米姐为此店设计好的商业模式后，老板爽快地答应了。
既然这家门店已经顺利的空手套白狼的套下了，那如何开始盈利，实现给老板卖的未来呢？
一个好的免费活动的闭环，离不开以下8个字
- 引流
- 截流
- 回流
- 财流
这也是我们平时提到最多的几个字！
我们还是先来看一下活动具体内容：
华大尚田周年庆
我们带给大家的都是各地特色水果，全国各地的土特产，各种天然食材，零添加手工食品！
时间：9月23-24日
地址：广州市番禺区南村镇雅居乐商业街一区107华大尚田
优惠活动一：
在活动期间，充值1000元，每个月送一包泰国茉莉香米，送半年（可一次性领走），价值1188元；
充值2000元，每个月送一包泰国茉莉香米，送一年（可一次性领走），价值2376元；并且每个月送一罐100ml燕窝，送半年，价值720元；
充值5000元，每个月送一包泰国茉莉香米，送一年（可一次性领走），价值2376元；并且每个月送两罐100ml燕窝，送一年，价值2880元；再送1000元现金券（1000元现金券是分5次，每个月200元直接充进去消费）；
优惠活动二：
活动期间到店，老客户一律9折；
优惠活动三：
消费满100则能成为我店会员，消费一律计入记分，记分可用于年底礼品兑换；消费满50元可参与现场礼品兑换。
同时，成为我店会员，还可以享受以下待遇：
A、婴儿游泳馆免费体验
B、乐高课免费体验
以上是活动内容，你看到会充值吗？
第一步：如何引流？
在老师的建议下，开始每个小区去派发传单，因为是一家便民的粮油店，就要解决最后一公里的问题，小区里的每一户都需要米，这些才是这个店的终端客户，
从结果出发。通过微信，互联网的传播，直接在我们平台会员群中宣传，得到了很多会员的支持。这就是系统的力量！众人拾柴火焰高！
第二步：如何截流？
首先就是要解决顾客信任的问题，原来在社会上存在很多类似的充卡的方案，但是有些是充卡的力度不大，无法吸引到客户，要么就是老板经营不下去了，充卡后，然后卷款跑路。
所以一个好的方案需要注意这几点：
1.限时
2.限量
3.限人
4.给顾客安全感
5.给顾客接受的理由
活动海报
大米姐合照
这个方案之所以能够如此成功的落地，就是将上述几个点都有考虑到位，让利给客户，利他的思维，做个傻子。
效果就是：短短的2天时间内，充卡57万，并且发展了2个经销商，帮助这家杂货店起死回生。这就是免费模式的力量。解决了老板的燃眉之急，老板最后喜笑颜开！
最后做个小结：
不管是一场小的免费活动，还是免费商业模式策划，有三个核心关键
1.过硬的产品和服务
2.强大的信用背书
3.完善的系统
所以，如果你也想成功策划免费模式，也一定要符合上述条件！你对免费模式是如何理解的呢？
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