此前,一段打趣男性消費水平低下的段子非常流行:消費力上,“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。男人消費力被認為甚至不如“汪星人”,而女性則有另一個更楚楚動人的名字:“敗家女人”。
但近日有知名機構調查卻顯示,“男人消費力不如汪星人”只是傳說,相反隨著經濟力的提升和男性消費意識的覺醒,“他經濟”正成為國潮品牌的“金礦”。在男性護膚品市場,針對男性熱愛熬夜和選擇上熱衷於“不繁瑣”、“不麻煩”、“簡單直接”的男性護膚產品應運而生,併成為全新增長點。
“他經濟”的能量被大大低估
男人消費力不如狗?錯!這與當下中國男性的真實消費趨勢不符,“他經濟”能量被嚴重低估。
據蘇寧金融研究院在2020年4月發佈的《男性群體消費趨勢研究報告》(下簡稱“蘇寧報告”)顯示,隨著經濟發展,男性群體消費意識覺醒,消費能量不斷釋放,男性消費表現出“消費領域不斷擴展”、“消費品味持續提升”、“熱衷於網上消費”三大趨勢。
所謂消費領域擴展,指的是除了電子產品、汽車、手錶、白酒等傳統以男士為主導的消費品依舊堅挺外,在顏值經濟的刺激下,男性消費開始向美妝、服飾等領域擴張。對於男性消費者而言,展示身份、地位、品味日益重要,男明星持續普光也帶動男性時尚社交化意識的提升。
蘇寧報告還揭示,“他經濟”自呈典型特點。首先是線上消費更猛,而且對螞蟻花唄、蘇寧任性等互金產品接受程度更高。第二,跟“女人更敗家”的傳統印象不同,男性才是高端消費品的中堅力量,在網絡奢侈品中,男性的客單價甚至比女性高6%。第三,男性消費者一旦認可某個品牌,其持續年限和忠誠度會高於女性。
更有趣的是,蘇寧報告提到,在我國“剩男”的數量遠遠高於單身女性——根據西南證券數據顯示,我國20-29歲單身男性比女性多2260萬,30-39歲男性比女性多716萬,40-49歲男性比女性多393萬——優質剩男通常具備更多可支配收入,又沒有撫養下一代的壓力,因此擁有更從容地花錢的能力。
男性消費更有魄力
根據蘇寧報告,男性和女性思維有很大的不用。女性喜歡親密關係、感性、避免衝突,而男性則思維單一,善於進行圖像和空間方面的思考,邏輯思維能力更強,而且喜歡通過沖突獲得身份地位。
但讓人們忽略的是,隨著社會經濟發展,男性經濟實力提升,社交領域不斷拓展,讓男性越來越意識到外在形象、服飾搭配與個人品味已經成為職場與事業中不可或缺的部分。蘇寧報告表示,男性漸漸通過購買護膚品、高檔西裝、時尚手錶與豪車等方式來展示自己的魅力和能力,進而被更多人接受與認可,達到工作上的成就與進步。
確實,男性顏值經濟正越發大行其道。預計到2023年,全球男性化妝品的規模將達到786億美元,摺合人民幣5400億。而根據《2019年顏值經濟報告》,男性化妝品中的口紅的增速達到了278%,男士專用面部護膚套裝、潔面乳、乳液乳霜、專用面膜等產品也開始大行其道。
ZHE推出符合男性熬夜市場產品
根據蘇寧報告,跟喜歡斤斤計較、“婆婆媽媽”的女性消費者比較,男性在消費上更注重品質,很少討教還價。而且男性更看重商品的質量和實用性,多為理性購買,不易受商品外觀、環境和他人使用的影響。男性還注重商品使用效果和整體質量,不太關注細節。而受強烈的自尊心影響,男性在購買時不太注重價格問題,喜歡選購高檔氣派產品,不願意討價還價,忌諱別人說自己小氣或者所購商品不上檔次。
但遺憾的是,大部分男性專用護膚品並未能打中男人在護膚這種事情上,喜歡“簡單、直接、不麻煩”的心理。
“年輕男性熱衷的消費,如電子遊戲、消費電子、汽車和腕錶,這些領域的產品都會在體驗感上針對男性特點做出優化,貼合男性對簡單、便捷的需求。但在護膚品上,卻甚少品牌這樣做。”新銳國潮護膚品ZHE品牌方表示,ZHE正在男士護膚這件事上貼合男性需求作出優化:“我們追求熬夜場景的一站式護膚,並省去護膚流程中繁瑣的流程。”
“我們從男性的角度出發,打造出男士專屬的熬夜護膚品,讓護膚這件事對於男性用戶來說,不需要懂太多知識,也能護膚一步到位,省時方便不誤事,省去瓶瓶罐罐的煩惱。”ZHE負責人表示,今後公司將繼續在熬夜市場這塊深耕,打造更多熬夜男士新品,讓更多熬夜的男性用戶可以獲得更簡單的護膚方案。
而針對男性更熱衷於網上消費的特點,目前ZHE主打男性熬夜市場的熬夜精華產品已經在天貓銷售。根據官方數據,ZHE熬夜精華上月發佈後銷量已經突破2萬件,數據反映該產品深受男性熬夜黨喜愛。
有使用過的男性“熬夜黨”在分享使用體驗時表示,該產品簡單、方便、不費神,非常貼合男性使用習慣,而且價格也並不昂貴。“我們經常深夜打比賽。以前我不知道熬夜後如何保養,學習保養知識太複雜。現在則簡單了,直接ZHE搞定。”設計師Alex表示,現在隊友都說他看上去整個人感覺都不同了,更神采奕奕了。
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