銷售的最高境界就是讓對方感覺到一個想法是他腦中自己的想法，儘管這個想法是你灌輸給他的！
客戶的潛意識會相信任何進入其中的想法。
你所做的就是在你的客戶大腦中植入心裡圖片，這就是醒著的催眠，你就是為你的潛在客戶製造夢想的劇作家。
失敗的廣告和文案都有一個普遍的原因，那就是自我吹噓：
世界上最好的草坪種子。（商家版本）——卻忘了告訴客戶為什麼買。
光腳走過鬱鬱蔥蔥的草坪，一種自然、通透、舒緩的感覺由你的腳掌、腳趾傳入大腦。最優質的種子，最天然的草坪……（客戶版本）
每當修改寫作內容時，都在頭腦中做一個催眠寫作翻譯服務，你所做的就像讀外語一樣仔細閱讀這些文字。
你面前看到的每一個句子，都是外語，都是作者版本或者是商家版本。
你要做的就是把作者版本變成讀者版本，意思是你把句子翻譯轉化成讀者能夠理解，感興趣，有圖像的那種句子！
例如：
我們已經運營八年了。（這和讀者沒有任何關係，是作者版本的句子。）
翻譯轉換成：你將隨時得到滿意的服務，到現在我們已經成功運營八年了。（這裡就是讀者版本，和讀者有關，他才有興趣讀下去。）
例如：
我很喜歡做微商。（你喜歡做微商和讀者有什麼關係。）
翻譯轉化成：我積累了很多經驗，能讓你不會走彎路，很快上手，說不定你也會喜歡上微商這個行業。
不要說：這個床墊很舒服。
轉換成：躺在這個床墊上，你會全身放鬆。
不要說：這個房子性價比很高，非常搶手。
轉換成：一踏進這個房子，你就感覺到家了。
這就是催眠翻譯寫作手法，因為很多文章都會以作者自己為中心，你所要做的就是以讀者為中心，走出自我意識，迎合讀者的意識，要從他們感興趣的事情入手，和他們的興趣對話，描寫他們的感覺、情感等等。
秘訣：
網絡上什麼樣的文章都可以改編，你一天可以改編幾十篇文章，然後轉發到各大論壇，你就可以看到，你的產品賣得比百度競價還快。
怎樣充分挖掘產品潛藏的價值？
在產品的每一個原始的功能和特性描述後面都加上"那會怎麼樣？"
得出的句子就是對客戶有好處的價值描述，然後重複問同一個問題，那會怎麼樣？（客戶價值感）
直到你想不出來為止，從中選出最吸引人的描述，不要忘記隨時加上一個神奇的關鍵字"你"。
比如：
有線電視的功能是有多個頻道選擇。——那會怎麼樣？
可以使用起來很方便。——那會怎麼樣？
可以看很多頻道，避免出門時爭吵。——那會怎麼樣？
可以邊看電視邊整理房間。——那會怎麼樣？
可以省下僱保姆的錢等等。
催眠翻譯寫作最關鍵的一點是，最終的讀者版本，買家版本，客戶版本也好，核心的關鍵字是"你"。
你的文案，銷售信，廣告，文章必須有"你"這個字眼，數量必須是"我"的十幾倍，幾十倍。
在任何語言中，除了一個人的名字以外，"你"這個字是最有力量的單字。
下面這些都是需要你重新認識的最重要的幾個單字：
你，當你，你是，你能，你認為，你覺得，你感覺，你看到，你聽到，你意識到，你會發現，你就知道，你就瞭解，你越來越喜歡，你越發感覺，你不知不覺，你已經做到，你很高興，你想象一下，你仔細想一下，你琢磨一下，你體驗一下，你就會成為……（…你會成為…—全球使用頻率最高標題）
因為人們最感興趣的還是他們自己的需求。
我知道這聽起來感覺很難過，但這就是事實，你的讀者並不是真正的關心你。
就算你一直不斷的提供你的價值，或是幫助他解決問題。他們最後關心的人還是他們自己。
當你開始改用"利他"的角度來寫文章，他們就會開始關心你。
最簡單的方法就是，減少使用"我"和"我的""你們"這幾個單字和詞。
記得每當你寫完一篇文章後，你要檢查文章裡面有多少次出現"我"和"我的"、"你們"。
算好了嗎？
好！現在立刻修改成"你"和"你的"。這樣你的讀者才知道你在跟他說話。
這樣客戶閱讀幾十秒中後會得出結論，這是專門給我寫的，這正是我要找的東西。
試試看，你會發現很驚人的結果。
大多數互聯網文章都是互相採集的內容，公眾號也是互相抄襲的內容，看了就會感到無聊，幾年前也許還有效，但你採集過來已經沒有任何味道了，所以必須要學會改編和催眠寫作技術，最好的方法是跨界改編，會讓客戶感到好奇，新穎，震撼，產生期待！在《改編世界》一書中會給你詳細解讀。
你需要知道的真相是：無論你銷售的是什麼，都有一定比例的人會購買，或者不購買你的產品。
5%的人，你提出就有可能購買；
5%的人，無論你怎樣都不可能購買；
90%的人，不知道自己要什麼或者自以為知道。
你的市場很大，面對這90%的人，你不必浪費時間費口舌，你的工作就是催眠他們，製造慾望和需求。
客戶是吸引過來的，千萬不要去跟他推銷，那樣只會自己掉價…… ，你要做的是把產品展示出來，讓別人知道 ，然後讓客戶自己產生慾望，自己過來購買！
《勾魂文字技術》，《思想種植技術》，《語言影像術》，《鎖定大腦，設立標準》，《重構技術》能幫助你輕鬆搞定這90%的人群，這是一個等待你開發的巨大的潛在市場。
★：學不在多，於用之，精之，悟之，舉一反三之。
歡迎和陸無城一起探討，共同進步。
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紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
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