销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的！
客户的潜意识会相信任何进入其中的想法。
你所做的就是在你的客户大脑中植入心里图片，这就是醒着的催眠，你就是为你的潜在客户制造梦想的剧作家。
失败的广告和文案都有一个普遍的原因，那就是自我吹嘘：
世界上最好的草坪种子。（商家版本）——却忘了告诉客户为什么买。
光脚走过郁郁葱葱的草坪，一种自然、通透、舒缓的感觉由你的脚掌、脚趾传入大脑。最优质的种子，最天然的草坪……（客户版本）
每当修改写作内容时，都在头脑中做一个催眠写作翻译服务，你所做的就像读外语一样仔细阅读这些文字。
你面前看到的每一个句子，都是外语，都是作者版本或者是商家版本。
你要做的就是把作者版本变成读者版本，意思是你把句子翻译转化成读者能够理解，感兴趣，有图像的那种句子！
例如：
我们已经运营八年了。（这和读者没有任何关系，是作者版本的句子。）
翻译转换成：你将随时得到满意的服务，到现在我们已经成功运营八年了。（这里就是读者版本，和读者有关，他才有兴趣读下去。）
例如：
我很喜欢做微商。（你喜欢做微商和读者有什么关系。）
翻译转化成：我积累了很多经验，能让你不会走弯路，很快上手，说不定你也会喜欢上微商这个行业。
不要说：这个床垫很舒服。
转换成：躺在这个床垫上，你会全身放松。
不要说：这个房子性价比很高，非常抢手。
转换成：一踏进这个房子，你就感觉到家了。
这就是催眠翻译写作手法，因为很多文章都会以作者自己为中心，你所要做的就是以读者为中心，走出自我意识，迎合读者的意识，要从他们感兴趣的事情入手，和他们的兴趣对话，描写他们的感觉、情感等等。
秘诀：
网络上什么样的文章都可以改编，你一天可以改编几十篇文章，然后转发到各大论坛，你就可以看到，你的产品卖得比百度竞价还快。
怎样充分挖掘产品潜藏的价值？
在产品的每一个原始的功能和特性描述后面都加上"那会怎么样？"
得出的句子就是对客户有好处的价值描述，然后重复问同一个问题，那会怎么样？（客户价值感）
直到你想不出来为止，从中选出最吸引人的描述，不要忘记随时加上一个神奇的关键字"你"。
比如：
有线电视的功能是有多个频道选择。——那会怎么样？
可以使用起来很方便。——那会怎么样？
可以看很多频道，避免出门时争吵。——那会怎么样？
可以边看电视边整理房间。——那会怎么样？
可以省下雇保姆的钱等等。
催眠翻译写作最关键的一点是，最终的读者版本，买家版本，客户版本也好，核心的关键字是"你"。
你的文案，销售信，广告，文章必须有"你"这个字眼，数量必须是"我"的十几倍，几十倍。
在任何语言中，除了一个人的名字以外，"你"这个字是最有力量的单字。
下面这些都是需要你重新认识的最重要的几个单字：
你，当你，你是，你能，你认为，你觉得，你感觉，你看到，你听到，你意识到，你会发现，你就知道，你就了解，你越来越喜欢，你越发感觉，你不知不觉，你已经做到，你很高兴，你想象一下，你仔细想一下，你琢磨一下，你体验一下，你就会成为……（…你会成为…—全球使用频率最高标题）
因为人们最感兴趣的还是他们自己的需求。
我知道这听起来感觉很难过，但这就是事实，你的读者并不是真正的关心你。
就算你一直不断的提供你的价值，或是帮助他解决问题。他们最后关心的人还是他们自己。
当你开始改用"利他"的角度来写文章，他们就会开始关心你。
最简单的方法就是，减少使用"我"和"我的""你们"这几个单字和词。
记得每当你写完一篇文章后，你要检查文章里面有多少次出现"我"和"我的"、"你们"。
算好了吗？
好！现在立刻修改成"你"和"你的"。这样你的读者才知道你在跟他说话。
这样客户阅读几十秒中后会得出结论，这是专门给我写的，这正是我要找的东西。
试试看，你会发现很惊人的结果。
大多数互联网文章都是互相采集的内容，公众号也是互相抄袭的内容，看了就会感到无聊，几年前也许还有效，但你采集过来已经没有任何味道了，所以必须要学会改编和催眠写作技术，最好的方法是跨界改编，会让客户感到好奇，新颖，震撼，产生期待！在《改编世界》一书中会给你详细解读。
你需要知道的真相是：无论你销售的是什么，都有一定比例的人会购买，或者不购买你的产品。
5%的人，你提出就有可能购买；
5%的人，无论你怎样都不可能购买；
90%的人，不知道自己要什么或者自以为知道。
你的市场很大，面对这90%的人，你不必浪费时间费口舌，你的工作就是催眠他们，制造欲望和需求。
客户是吸引过来的，千万不要去跟他推销，那样只会自己掉价…… ，你要做的是把产品展示出来，让别人知道 ，然后让客户自己产生欲望，自己过来购买！
《勾魂文字技术》，《思想种植技术》，《语言影像术》，《锁定大脑，设立标准》，《重构技术》能帮助你轻松搞定这90%的人群，这是一个等待你开发的巨大的潜在市场。
★：学不在多，于用之，精之，悟之，举一反三之。
欢迎和陆无城一起探讨，共同进步。
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纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
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