近一個月來，中華大地已然大面積復工復產，然而，隨著疫情對全球供應鏈的影響，復工之後的訂單問題才是重中之重。中國擁有全球最好的製造業基礎，眾多世界知名品牌都是made in China。而疫情在海外的持續擴散，讓眾多中國出口企業陷入了無單可接、交貨困難、貨款風險上升的窘境。
4月9日，青島市政府與拼多多簽署戰略合作備忘錄，上線拼多多“青島優品館”，通過引導入駐、流量傾斜等方式，幫助青島企業和產品打通線上消費供應鏈、擴大內需市場規模。重點幫扶一批外向型企業轉型內銷市場，幫助企業重回發展快車道。
青島市政府與拼多多簽署戰略合作備忘錄，青島市委常委、副市長薛慶國（左一），拼多多副總裁湧泉（右一），作為雙方代表出席簽約儀式。王瑞拍攝
開拓內需市場，電商平臺幫扶中小企業
世界貿易組織8日預測，受新冠疫情影響，今年全球貿易將縮水13％到32％，今年全球貿易縮水幅度可能超過2008年國際金融危機時的水平。對於企業而言，想要從源頭上解決當前的困境，訂單才是最好的“解藥”。
疫情發生以來，拼多多已經連續與多個地方政府簽署戰略合作協議。3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議，“寧波優品館”正式上線當天，就打造了寧波年糕、廚具等十款訂單量達10萬＋的行業爆品；4月1日，拼多多與湖北省農業農村廳達成戰略合作，集中全平臺優勢力量推動湖北地區農（副）產品對接全國市場，並上線拼多多“湖北優品館”； 4月8日，武漢解封第一天，武漢市政府與拼多多達成戰略合作，正式啟動“武漢優品館”等項目，將進一步推動平臺武漢地區的訂單量大幅提升。
拼多多與多地聯合打造的城市“優品館”，對眾多中小型企業來說，無疑是一場及時雨。拼多多所採用的消費者直達生產工廠的模式，將有助於生產企業在最短的時間內獲得訂單，不但解決了眼下的燃眉之急，更為將來的發展開拓了更加高效的路徑。
“新品牌計劃”助力企業智能化生產
拓展內需市場，成為眾多出口型製造業企業的共同選擇。然而，沒有品牌、缺乏國內市場操盤經驗，成為阻攔這些企業開拓本土市場的“絆腳石”。此時，出口型企業亟需尋找合作伙伴，以數字化方式，發展本土市場。這正好是拼多多的優勢：深耕產業集群觸網、極具流量成本優勢。
以寧波慈溪為例，在拼多多的“新品牌計劃”下，三禾接觸到了完全不同以往的生產、研發和開拓市場的模式。在生產上，三禾轉型C2M模式；在研發上，根據拼多多的數據分析和運營建議，在99元價位進行深度開發，重新設計，做出更符合中國消費者習慣的產品；在營銷上，拼多多平臺的佣金率更低，流量成本優勢明顯。截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經穩定在300萬元，預計2020年銷售額將超過4000萬元。
以疫情為契機，很多新的商業模式被倒逼出來。出口型企業危中有機，借力電商平臺，“出口+內需”兩條腿走路才是正途。拼多多的“新品牌計劃”始於2018年底，主要是指拼多多為工廠提供數據、產品開發以及定價建議，並建立直達消費者的供需模型。拼多多創始人達達在採訪中表示，新品牌計劃要打破供需結構的不平衡，是中國中小製造企業集體轉型升級的探索，也是拼多多平臺實踐新電商模式的必經之路。
電商直播帶動數字化營銷
如果說2019年是直播帶貨元年，那麼2020年則是直播模式的深化和普及。直播不僅僅是抖音、快手，也不僅僅是李佳琦、薇婭。在拼多多直播間裡，“縣長助農主播”開始走紅。4月9日，青島市委常委、副市長薛慶國化身“帶貨主播”，通過拼多多向全國各地網友推介青島啤酒、嶗山礦泉水、海爾家電等，為青島品牌代言。2020年以來，拼多多已在江蘇、浙江、廣東、山東、河北等地聯手推進了“市縣長產業帶直播”活動，共同扶持產業帶轉型。截至3月31日，市縣長直播已累計帶動產業帶商品訂單數超過2000萬，為企業新增粉絲超過190萬，直接扶助了大量行業準一線新品牌。
▲四川省眉山市丹稜縣委副書記、縣長黃秀航（右）在拼多多直播間裡為消費者帶來了丹稜“不知火”的詳細介紹，以及現場試吃，售出“不知火”超17000斤。圖片來源：秦勝
疫情是不可抗力因素，新消費平臺及時的“補位”，促使經濟的“第二戰場”也出現好的跡象，這些才是這些市縣長積極來到直播間的真正“目的”，全民參與經濟的復甦，讓全國各行各業對“第二戰役”勝利的信心更足。
帶貨只是直播的意義之一，更深層次的意義是各地的產業集群、特色農產品的品牌化過程。在這背後，生產關係的重新組織，正是拼多多的流量優勢、產業滲透等生產力的體現。
中國擁有全球最全的供應鏈、最大的消費市場，還有最便捷的移動支付和發達的物流系統，這使得通過新消費提振內需，進一步拉動經濟實現高質量發展成為可能。拼多多一系列貿易新模式，反過來又激發了用戶的潛在需求。這些應用新技術創新商業模式的新平臺，勢必成為帶動新消費增長的主要動能。（海外網 吳迪）
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