“乙亥末，庚子初，荊楚大疫，萬人染疾，眾惶恐，舉國防，皆閉戶，道無車舟，萬巷空寂······”
這是2020年初的中國，更是2020年初的武漢。
而如今，武漢已經基本解封，在生活逐漸步入正軌之時，那裡的智能門鎖經銷商的情況如何呢？
“喂？你好。這裡是智能門鎖研究院，武漢解封后，我們第一時間想到了湖北地區的智能鎖經銷商，想了解他們這段時間的經歷如何，所以可以跟我們聊聊嗎？”
“好！可以！”
六十分鐘，兩位湖北地區智能鎖行業從業者，從疫情期間的生活聊到疫情後的再次奮鬥，沒有泛泛而談，也沒有慷慨激昂，只是想用親身經歷去告訴你，百餘天的疫情裡，他們與智能鎖行業之間，未被割斷的千絲萬縷的聯繫。
這次，我們只想把他們在疫情期間與智能鎖的故事講給你聽。
“一個人的單打獨鬥，慢慢來，未來很長”
“武漢解封的第一天，我下樓走了一個小時，樓下鄰居也都出來了，能出門，起碼心裡有了寄託，比待在家裡好。”
❏ 一份做得很好的副業
金開元，一九年初開始涉足智能鎖行業，以零售為主。從朋友圈推銷，到上門安裝，再到售後服務，親力親為，一個人做著屬於自己的小事業。
開始時，賣鎖只是副業，沒想到因為市場向好，每月的副業收入還比較可觀。慢慢的，賣鎖成為生活的重心，朋友圈變成自己的營銷陣地，發佈智能鎖團購信息、地推，這件事越做越有勁兒。也結交了同為湖北地區的智能鎖經銷商朋友，當然也有了自己的業主群，說不上兢兢業業，但也是赤誠為之。
跟顧客聊鎖，跟同行聊行業，這些都是金開元一九年做的事。“最開始是拆了自己家的鎖，懂了智能鎖安裝及售後的相關事項之後，再去服務客戶，就是這樣通過這種方式來去學習的。”
金開元同時也說了自己做多品牌零售而不是某一品牌代理的原因，“智能鎖可以根據顧客的需求去推薦，價位也好，品牌也好，
顧客相信你，就可以成交，當然自己也要做好功課滿足顧客需要。”另外，考慮到欠缺人流量的問題，就沒有開設門店，靠著自己線上推銷或者線下小區地推方式來賣鎖，所幸，成效顯著。
❏ 美好幻滅？別急，還有機會
可是，這種重複卻不枯燥的生活節奏卻被一場疫情完全打破。
一九年末至今，百餘天的防控疫情期間，事業被中斷了，人被困在家裡，鎖也賣不出去。“急！心裡著急，沒有銷量。”金開元說，百餘天裡只賣出了一把鎖，還是經朋友介紹，四川的一位買的。不僅是金開元，整個湖北地區乃至全國，智能鎖行業的從業者都是心有餘而力不足，疫情影響，大家都沒有銷量，心情緊繃著，想要放棄，更想堅持。
“顧客不敢買，師傅不敢上門安裝。”金開元一句話說出來智能鎖經銷商與顧客之間的微妙關係，問都沒人問。“疫情期間接了一單，一家主營民宿的做不下去了，讓我去拆鎖，只有這種業務進來，反正是沒有說讓我去裝鎖的。”
❏ “活在當下，你永遠不知道明天和意外哪個先來。”
沒有生意固然是真，鎖賣不出去固然著急，但人又怎能輕言放棄？“轉行是沒想過的，今年還是會接著做，等五六月疫情結束了，下半年還是很有希望的，畢竟市場還在。”
金開元慢條斯理，又很肯定地說自己是不會選擇放棄的，就算今年會有困難，但還有明年、後年，未來很長。
對於如何重啟自己的賣鎖小事業，金開元說還是會像以往那樣，通過朋友圈、小區推銷方式去做，也跟同行朋友們想過直播帶貨，但因為流量欠缺，雖然看好這個，但就自身而言，還是謹慎嘗試。
聊天快要結束時，金開元談到了武漢周邊的經營智能鎖的門店基本還處於停滯狀態，但他相信只要堅持下去，自然可以爭得自己的一方天地，“活在當下，你永遠不知道明天和意外哪個先來。”
“做事業總歸會遇到點困難，這不算什麼”
“我叫陶喆，跟那位唱歌的明星一樣的名字。因為我還年輕，一切皆有可能，做事業總歸會遇到點困難，這不算什麼。”
陶喆，今年25歲，很年輕，同樣也很有抱負。在交談中，小編也感受到了奮鬥的力量，也希望這位幹勁兒十足的陶喆能給你帶來或深或淺的指引。
❐ 選擇創業，做出事業
與其說是智能鎖批發商，陶喆更是一位創業者，帶領著自己四到五人的小團隊，不做零售，只做批發，沒有門店，只做渠道，只有倉庫，主要是溝通廠家與分銷商，帶領小團隊和分銷商一起構建自己的銷售體系。
百餘天的疫情，以及政府政策驅使下，整個事業全部停止了，“這就是一段空白期，前幾十天毫無收入。”
鎖賣不出去，就坐以待斃？當然不，疫情期間，陶喆的團隊也沒有閒著，跟廠家溝通，跟分銷商溝通，為解封后的正常運轉做足了準備。
“我們會從廠家那裡得到比較確切的消息，準備好充足的貨源，還要跟分銷商溝通，讓他們知道我們解封之後要做哪些事兒，我們要充分了解各自的狀態是怎樣的。”
❐ 繼而往之，開啟直播帶貨新徵程
“轉行是沒有想過的，像我是比較年輕，既然做了這個，我其實下決心要把這個事情做好，因為這個事情（疫情）不是說只對你一個人有挑戰，對整個行業都是這樣子的。”
從未考慮過轉行的陶喆，疫情期間不僅跟老客戶充分的進行了溝通，也嘗試了直播帶貨的方式來進行分銷。因為看好這一趨勢，就自己做了起來，摸索、嘗試······
“因為初步嘗試的階段，自己做的話，能把整個流程摸清楚以後更好操作，但因為前期流量不多，知道的人也不是很多。所以想要做好，就要讓自己鮮活起來，任何行業任何產品都是這樣。”
因為年輕，因為相信一切皆有可能，陶喆說疫情結束後，他們還是會堅持這種方式。這個人均25歲的小團隊，不僅有朝氣，在行動上更是加滿了勁兒。
我們問到疫情期間以及從開始到現在，堅定的選擇了智能鎖行業，併為之奮鬥的力量源自哪裡。陶喆說，對於一個剛出校門的大學生來說，選擇創業，首先就是瞅準了智能門鎖這個行業風口；而更重要的就是，他們想把自己的事業做出來，而創業路上，誰又能保證會一帆風順，困難都會遇到，自怨自艾解決不了任何問題。
而說到疫情期間的應急措施，陶喆也是自有一套，“這百十天，雖然都呆在家裡，但我們會去跟分銷商溝通，每天也會聯繫很多客戶，知道他的想法，比如說2020下一步該怎麼走，擰成一股繩，一起往前拼搏。”而對於分銷商，陶喆也把他們當作了真正的合作伙伴，為他們規劃完整的地區銷售體系，會告訴分銷商怎樣才能與客戶建立有效的聯繫······
❐ 做好準備，按下重啟鍵
團隊裡的陶喆盡力做好統籌規劃，為下一步重啟智能鎖事業做足準備。不僅如此，陶喆還和湖北地區的其它經銷商進行了溝通，不僅是互相加油打氣，也就事論事的討論瞭如何應對疫情，如何拿出更好的銷售策略。
他們也一致認為，賣鎖要藉助流量，如何更好的實現流量轉化才是重要的事情。
聊到智能鎖行業的前景，陶喆說，隨著疫情的緩解，智能鎖銷售、安裝、售後這些也開始慢慢恢復到以前的狀態。展望一下未來，陶喆覺得如果抓住了機會，利用好了流量，肯定會有更好的發展。傳統的那些銷售模式慢慢就會被淘汰。
“經過這次疫情你更能清楚的看見，一些傳統的事物，在疫情期間受到的打擊都會很大。所以，不管是經銷商、售後還是廠家，都需要抓住流量這個點。”
最後，我們問陶喆有沒有什麼話，想要跟智能鎖同行們說說的，陶喆語氣堅定的講了句：“不忘初心，方得始終。”陶喆說他的初心便是幹出一番事業，這份事業屬於自己，也屬於團隊。
寫在最後
以上就是金開元和陶喆的故事。除此之外，另一位在武漢的代理商柯總告訴我們，由於商場現在沒有客戶，專賣店都還處於關閉狀態，因為服務流動性大，需要做好員工的檢疫防疫工作，安裝售後也無法開展，因此團隊還沒有完全復工，疫情期間所有業務全面停滯。
我們相信，智能鎖行業內，還有很多同樣處於困境中從業者。我們也相信，他們不是孤獨的。
縱然前路坎坷，但竭盡所能、心裡有光，荊棘也便夷為平地。
加油！
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