海洋王（002724）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，在複雜的國際貿易局勢，嚴峻的宏觀經濟形勢和變革的產業發展格局下，公司繼續聚焦工業照明領域，深挖新需求下的潛力市場，以技術驅動發展，深入推進照明產品與互聯網、物聯網技術相結合，致力於為客戶提供更優質的服務，加快企業智能化、服務化戰略轉型升級，拓展國內外新市場。
2019年度，公司實現營業收入149,458.07萬元，同比增長19.26%；實現淨利潤25,730萬元，同比增長35.46%；扣非後淨利潤22,180.07萬元，同比增長42.84%；公司連續4年實現營業收入和淨利潤雙增長，公司的生產經營業績也在逆勢中創造了歷史最高水平。
（一）開拓核電照明新市場，為業務版圖擴容
為滿足國內用電量增長、抑制平均能耗上升的需求，核電等清潔能源的供電比例將進一步提高。公司具有耐輻照認證的LED燈具通過了在核島中長達18個月的試用期，併成功入選中國三大核電集團的供應商庫，以LED新光源產品替換核島內的鹵素燈等舊光源產品勢在必行。
2019年，公司在核電新市場取得了重大進展，業績實現了較大突破。
目前公司仍在進一步拓寬在核電市場的業務，未來公司在核電市場的份額將進一步增長。
（二）“照明+互聯網”多功能照明系統繼續為公司添磚加瓦
公司將照明產品與互聯網技術相結合，研發具有實時數據傳輸、在線診斷、影像留存、圖像識別等多種功能的“照明+互聯網”照明系統，分為防爆與非防爆兩種系列，可以滿足不同行業、不同應用場景的特殊需求。
報告期內，公司的“照明+互聯網”多功能照明系統在油田、網電、鐵路、等10個行業廣泛銷售，實現銷售收入過億，成為公司發展的重要增長支柱。
（三）智慧照明工作系統，打造智慧工廠
公司以工作照明燈具為聯接管控對象，結合智能控制技術、無線傳輸技術全新研發的智慧工作照明系統（即控制器產品），實現了對作業環境中工作照明燈具的照度調節、能效監測、故障告警、壽命預測、信息追溯等科學和系統的管理，降低企業能耗和維護成本，從而創建更加安全節能、高效舒適的工作環境。
報告期內，國內位列全球前50大的鋼鐵企業，北疆某500KV超高壓變電站項目，以及國內八大綜合交通樞紐之一的某大型車站等，均已進行智能化改造。
（四）新光源技術取得突破性進展
公司一直以來持續關注白光激光光源、紅外激光光源、OLED照明技術等新光源技術在工業照明領域的應用，並積極開展研發工作。
報告期內，公司研製的一款同時採用了白光激光光源、紅外激光光源以及紅綠激光光源三種新光源技術的新型激光光源燈具，目前已經形成銷售。
二、核心競爭力分析
（一）研發方面
公司建立了發展研究院、技術與設計部、事業部產品線三級研發體系。一方面可以滿足不同地域市場的客戶個性化需求；另一方面提高了海洋王的議價能力，建立了穩定的多元化客戶結構。
截止2019年12月31日，公司擁有2282項國內專利和253項PCT國外發明專利；其中國內專利包括髮明專利2158項、實用新型24項、外觀設計100項。
公司的技術創新得到行業認可，先後榮獲“廣東省知識產權優勢企業”、“中國設計紅星獎”等榮譽、“創新中國-百強上市公司”。
（二）銷售和服務方面
公司在全國設有10個專業化的行業事業部，行業事業部下設服務中心，服務中心下設服務部，基本覆蓋了全國專業照明領域。
專業人員組成的服務工程師和技術服務工程師團隊可以針對不同行業客戶提供個性化服務，可以在客戶提出需求後24小時內（特殊情況下72小時）到達現場提供照明服務解決方案，提高了公司應對市場的反應能力。通過健全的服務網絡，公司形成了設計、安裝、維修、養護、倉儲等一系列的高標準全過程服務體系，從而有效地實現了對客戶的快速響應。
（三）質量管理方面
公司持續推進TQM，實踐量入為出的自主經營理念，促使全員能夠自主思考，建立能夠應對市場環境變化的全員、全過程、全面的經營管理機制；並以公司方針為中心，構建新產品開發、品質保證、人才育成等跨部門八大管理體系，提升了產品質量，快速響應客戶需求，確保公司永續經營。
經過近10年推進TQM（全面質量管理），公司在2018年獲得了“戴明質量獎”，這是國內首家獲此殊榮的企業；2019年獲得“全面質量管理推進40週年傑出推進單位”。報告期內，公司持續深入推進TQM，不斷完善組織運營體系。
（四）產品方面
特殊環境對照明系統的工作可靠性提出了非常高的要求，需要針對具體環境設計不同的照明系統。因此，特殊環境要求照明企業的產品品種齊全。公司憑藉種類豐富的200多種型號的特殊環境照明系統，快速響應客戶個性化需求，根據客戶多樣化需求組織生產，在訂單競爭和獲取中佔有優勢地位。
三、公司未來發展的展望
（一）公司所處行業的發展趨勢
國務院印發的《關於深化“互聯網+先進製造業”發展工業互聯網的指導意見》，明確了“互聯網+製造業”是未來產業發展的必然趨勢。隨著“互聯網+”等新技術的發展，工業照明領域也從單一的照明模式進入到“照明+互聯網”的新時代。工業照明向“照明+互聯網”的轉變，須以技術驅動發展，促進企業轉型升級。
特殊環境照明設備必須滿足客戶在易燃易爆、強振動、強衝擊、強腐蝕、高低溫、高溼、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環境下正常運行的要求，LED在特殊環境照明領域的應用，將能更好的滿足客戶對特種配光、信號、應急、節能、安全、環保、健康、智能等特殊照明需求。
（二）公司未來發展戰略
2020年，我們將以公司願景和使命為指引，圍繞公司長期戰略目標及中期經營目標，聚焦LED等新光源、互聯網、物聯網等新技術產品在傳統市場的換代升級，同時大力推進服務產品，拓展公司市場領域。持續完善組織運營體系，激發員工對高目標和人生價值的美好追求，突破企業發展瓶頸。
（三）公司2020年經營計劃
1、市場方面
（1）國內市場方面
目前市場上客戶仍大量使用金滷燈、汞燈等舊光源產品，市場仍處於新光源替代舊光源產品的關鍵階段。公司將重點推進LED、激光等新光源與互聯網、物聯網等新技術產品的組合優勢,聚焦客戶需求的挖掘，形成具有行業特點的LED產品+控制器+服務平臺的產品組合，從節能、客戶管理模式的變化等方面為客戶提供解決方案，引導並佔據市場主導地位。
另一方面，公司將充分利用在市場積累25年的服務品牌優勢和在經營發展中積累的優質客戶資源，整合內外部資源，精準識別目標客戶問題點及服務預期，有計劃、有節奏推出服務產品，鼓勵各行業推出個性化的服務產品，拓展公司市場領域。
（2）國際市場方面
未來，國際市場將成為公司重要增長市場，覆蓋東南亞、中東、非洲、歐洲、南美。公司將結合互聯網、物聯網技術，產品組合集成控制、軟件、平臺，替代或開拓海外本地市場，為客戶提供專業化解決方案。
2、研發方面
公司繼續加大對新光源及新技術應用的投入，積極開展LED、激光光源、4G/WIFI傳輸類技術、圖像識別、傳感控制、光通訊、OLED照明等技術應用的研發工作。同時把握全球技術變革新趨勢，提供以照明設備為橋樑、通過工業物聯網的方式為客戶提供設備與設備、設備與人、人與人之間聯繫的服務解決方案產品。
3、管理方面
公司將通過對TQM的日常踐行和傳播，對各部門、各體系的日常管理機制進行再構建，在全體員工中強化職責意識與履職能力，突破企業發展的瓶頸。
（四）可能面對的風險
1、宏觀經濟波動以及下游行業波動帶來的風險
公司的產品廣泛應用於電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊、港口、場館、民航、船舶和機械製造等關係到國計民生的重要基礎行業，國家宏觀經濟的波動和相關經濟政策的調整直接或間接地影響著上述相關領域的發展。公司銷售的產品分佈在關係到國計民生的各個基礎行業，單個或少數幾個行業的波動不會對公司的經營產生較大的影響。
如果發生宏觀經濟波動，很可能導致多個行業的投資額和增速下降，減少對特殊環境照明設備的需求，從而對公司經營產生一定的影響。
2、競爭加劇的風險
公司的主要客戶為大型國有企業，近年來部分客戶在物資採購方面進行了改革，開始實行集中招標的採購方式。集中招標方式導致競爭對手以低價策略作為主要競爭手段。雖然公司積極順應採購方式的變化，進一步深挖客戶需求，但客戶採購方式的變化以及市場不斷加劇的價格競爭給公司的市場銷售帶來了新的挑戰。
3、公司經營業績季節性波動的風險
公司的客戶以大中型國有企業、政府機關、事業單位等為主，這些客戶一般年初預算、年底決算，因此公司的營業收入在下半年體現較多。此外，公司以1月1日至12月31日作為一個銷售工作年度，各行業市場尤其是新市場，經過上半年的銷售工作積累，能夠對客戶的需求進行詳細瞭解，並最終贏得客戶的認可和信任，因此公司銷售成果集中體現在下半年，特別是第四季度。公司業務的季節性特徵不僅導致公司季節性資金需求和現金流量不均衡，定期報告中各季度營業收入、營業成本、營業利潤也均呈現出明顯的不均衡。
4、人力資源的風險
高素質的技術研發團隊和銷售服務團隊是公司發展的基石，客戶需求的不斷提高和市場競爭的不斷加劇，對公司研發、銷售與管理人員的業務能力和職業素養提出了更高的要求，也對公司如何吸引、留住、培養和激勵人才提出了新的挑戰。儘管公司建立了相對完善的人力資源激勵和約束機制，但公司機制若不能很好的適應未來發展趨勢，公司將面臨人員流失的風險，對公司未來可持續發展將產生不利影響。
5、管理風險
為適應宏觀經濟環境和客戶需求的變化，公司需要積極調整管理模式。公司目前全面深入推行以行業事業部制、量入為出的自主經營管理模式以及與供應商一體化的生產體制為主的TQM管理，實現內涵式增長。但是如果公司未來的管理水平不能適應公司外部環境變化的需要，組織模式和管理制度未能及時調整和完善，將難以保證公司安全和高效運營，進而削弱公司的市場競爭力。
公司經過多年積累，依靠良好的產品質量，使得“海洋王”商號和商標在行業內具有較高的品牌知名度。除公司及下屬子公司使用“海洋王”商號和商標外，市場上存在其他同行業企業名稱中使用“海洋王”字樣情況，也存在其他企業在國家商標局申請與公司已獲得專用權的商標類似或相似的商標的情況，構成對公司商標和商號的侵權，並引起市場混亂，損害公司的品牌形象。
為應對其他企業對公司商標和商號的侵權行為，公司通過向國家商標局提起異議、申請撤銷，以及向工商行政管理部門申請或向法院提起訴訟等多種途徑，打擊上述侵犯公司商號及商標的行為，加強品牌的監督和保護，並已取得初步成效。由於知識產權侵權行為及其糾正過程的特殊性，公司在短期內尚無法徹底消除上述侵權行為，對公司的品牌建設可能構成一定的不利影響。
7、新型冠狀病毒疫情不確定性風險
2020年初爆發新冠病毒疫情，目前國內疫情已得到初步控制，但全球疫情擴散形勢嚴峻，全球經濟前景存在眾多不確定，國際金融市場受到嚴重影響。國內新型冠狀病毒肺炎疫情逐步得到控制，企業復工復產加速，經濟會呈現一定幅度的反彈。
非常時期，公司成立了防疫應急小組，以保障員工的健康和安全，並一直保持和相關各方的密切溝通，與眾多利益相關方協同資源，共同克服疫情帶來的諸多挑戰。新冠疫情對公司的生產和經營造成了一定的暫時性影響。其後續影響程度取決於疫情防控的進展情況、持續時間以及各地防控政策的實施情況。公司將持續密切關注新冠疫情防控的進展情況，但由於疫情防控形勢還不明朗，其對2020全年整體業績的影響程度尚待進一步評估。
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