海洋王（002724）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，在复杂的国际贸易局势，严峻的宏观经济形势和变革的产业发展格局下，公司继续聚焦工业照明领域，深挖新需求下的潜力市场，以技术驱动发展，深入推进照明产品与互联网、物联网技术相结合，致力于为客户提供更优质的服务，加快企业智能化、服务化战略转型升级，拓展国内外新市场。
2019年度，公司实现营业收入149,458.07万元，同比增长19.26%；实现净利润25,730万元，同比增长35.46%；扣非后净利润22,180.07万元，同比增长42.84%；公司连续4年实现营业收入和净利润双增长，公司的生产经营业绩也在逆势中创造了历史最高水平。
（一）开拓核电照明新市场，为业务版图扩容
为满足国内用电量增长、抑制平均能耗上升的需求，核电等清洁能源的供电比例将进一步提高。公司具有耐辐照认证的LED灯具通过了在核岛中长达18个月的试用期，并成功入选中国三大核电集团的供应商库，以LED新光源产品替换核岛内的卤素灯等旧光源产品势在必行。
2019年，公司在核电新市场取得了重大进展，业绩实现了较大突破。
目前公司仍在进一步拓宽在核电市场的业务，未来公司在核电市场的份额将进一步增长。
（二）“照明+互联网”多功能照明系统继续为公司添砖加瓦
公司将照明产品与互联网技术相结合，研发具有实时数据传输、在线诊断、影像留存、图像识别等多种功能的“照明+互联网”照明系统，分为防爆与非防爆两种系列，可以满足不同行业、不同应用场景的特殊需求。
报告期内，公司的“照明+互联网”多功能照明系统在油田、网电、铁路、等10个行业广泛销售，实现销售收入过亿，成为公司发展的重要增长支柱。
（三）智慧照明工作系统，打造智慧工厂
公司以工作照明灯具为联接管控对象，结合智能控制技术、无线传输技术全新研发的智慧工作照明系统（即控制器产品），实现了对作业环境中工作照明灯具的照度调节、能效监测、故障告警、寿命预测、信息追溯等科学和系统的管理，降低企业能耗和维护成本，从而创建更加安全节能、高效舒适的工作环境。
报告期内，国内位列全球前50大的钢铁企业，北疆某500KV超高压变电站项目，以及国内八大综合交通枢纽之一的某大型车站等，均已进行智能化改造。
（四）新光源技术取得突破性进展
公司一直以来持续关注白光激光光源、红外激光光源、OLED照明技术等新光源技术在工业照明领域的应用，并积极开展研发工作。
报告期内，公司研制的一款同时采用了白光激光光源、红外激光光源以及红绿激光光源三种新光源技术的新型激光光源灯具，目前已经形成销售。
二、核心竞争力分析
（一）研发方面
公司建立了发展研究院、技术与设计部、事业部产品线三级研发体系。一方面可以满足不同地域市场的客户个性化需求；另一方面提高了海洋王的议价能力，建立了稳定的多元化客户结构。
截止2019年12月31日，公司拥有2282项国内专利和253项PCT国外发明专利；其中国内专利包括发明专利2158项、实用新型24项、外观设计100项。
公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“中国设计红星奖”等荣誉、“创新中国-百强上市公司”。
（二）销售和服务方面
公司在全国设有10个专业化的行业事业部，行业事业部下设服务中心，服务中心下设服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
专业人员组成的服务工程师和技术服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，可以在客户提出需求后24小时内（特殊情况下72小时）到达现场提供照明服务解决方案，提高了公司应对市场的反应能力。通过健全的服务网络，公司形成了设计、安装、维修、养护、仓储等一系列的高标准全过程服务体系，从而有效地实现了对客户的快速响应。
（三）质量管理方面
公司持续推进TQM，实践量入为出的自主经营理念，促使全员能够自主思考，建立能够应对市场环境变化的全员、全过程、全面的经营管理机制；并以公司方针为中心，构建新产品开发、品质保证、人才育成等跨部门八大管理体系，提升了产品质量，快速响应客户需求，确保公司永续经营。
经过近10年推进TQM（全面质量管理），公司在2018年获得了“戴明质量奖”，这是国内首家获此殊荣的企业；2019年获得“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”。报告期内，公司持续深入推进TQM，不断完善组织运营体系。
（四）产品方面
特殊环境对照明系统的工作可靠性提出了非常高的要求，需要针对具体环境设计不同的照明系统。因此，特殊环境要求照明企业的产品品种齐全。公司凭借种类丰富的200多种型号的特殊环境照明系统，快速响应客户个性化需求，根据客户多样化需求组织生产，在订单竞争和获取中占有优势地位。
三、公司未来发展的展望
（一）公司所处行业的发展趋势
国务院印发的《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，明确了“互联网+制造业”是未来产业发展的必然趋势。随着“互联网+”等新技术的发展，工业照明领域也从单一的照明模式进入到“照明+互联网”的新时代。工业照明向“照明+互联网”的转变，须以技术驱动发展，促进企业转型升级。
特殊环境照明设备必须满足客户在易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境下正常运行的要求，LED在特殊环境照明领域的应用，将能更好的满足客户对特种配光、信号、应急、节能、安全、环保、健康、智能等特殊照明需求。
（二）公司未来发展战略
2020年，我们将以公司愿景和使命为指引，围绕公司长期战略目标及中期经营目标，聚焦LED等新光源、互联网、物联网等新技术产品在传统市场的换代升级，同时大力推进服务产品，拓展公司市场领域。持续完善组织运营体系，激发员工对高目标和人生价值的美好追求，突破企业发展瓶颈。
（三）公司2020年经营计划
1、市场方面
（1）国内市场方面
目前市场上客户仍大量使用金卤灯、汞灯等旧光源产品，市场仍处于新光源替代旧光源产品的关键阶段。公司将重点推进LED、激光等新光源与互联网、物联网等新技术产品的组合优势,聚焦客户需求的挖掘，形成具有行业特点的LED产品+控制器+服务平台的产品组合，从节能、客户管理模式的变化等方面为客户提供解决方案，引导并占据市场主导地位。
另一方面，公司将充分利用在市场积累25年的服务品牌优势和在经营发展中积累的优质客户资源，整合内外部资源，精准识别目标客户问题点及服务预期，有计划、有节奏推出服务产品，鼓励各行业推出个性化的服务产品，拓展公司市场领域。
（2）国际市场方面
未来，国际市场将成为公司重要增长市场，覆盖东南亚、中东、非洲、欧洲、南美。公司将结合互联网、物联网技术，产品组合集成控制、软件、平台，替代或开拓海外本地市场，为客户提供专业化解决方案。
2、研发方面
公司继续加大对新光源及新技术应用的投入，积极开展LED、激光光源、4G/WIFI传输类技术、图像识别、传感控制、光通讯、OLED照明等技术应用的研发工作。同时把握全球技术变革新趋势，提供以照明设备为桥梁、通过工业物联网的方式为客户提供设备与设备、设备与人、人与人之间联系的服务解决方案产品。
3、管理方面
公司将通过对TQM的日常践行和传播，对各部门、各体系的日常管理机制进行再构建，在全体员工中强化职责意识与履职能力，突破企业发展的瓶颈。
（四）可能面对的风险
1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。
如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
2、竞争加剧的风险
公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。
3、公司经营业绩季节性波动的风险
公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
4、人力资源的风险
高素质的技术研发团队和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好的适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。
5、管理风险
为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。公司目前全面深入推行以行业事业部制、量入为出的自主经营管理模式以及与供应商一体化的生产体制为主的TQM管理，实现内涵式增长。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。
公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。
为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。
7、新型冠状病毒疫情不确定性风险
2020年初爆发新冠病毒疫情，目前国内疫情已得到初步控制，但全球疫情扩散形势严峻，全球经济前景存在众多不确定，国际金融市场受到严重影响。国内新型冠状病毒肺炎疫情逐步得到控制，企业复工复产加速，经济会呈现一定幅度的反弹。
非常时期，公司成立了防疫应急小组，以保障员工的健康和安全，并一直保持和相关各方的密切沟通，与众多利益相关方协同资源，共同克服疫情带来的诸多挑战。新冠疫情对公司的生产和经营造成了一定的暂时性影响。其后续影响程度取决于疫情防控的进展情况、持续时间以及各地防控政策的实施情况。公司将持续密切关注新冠疫情防控的进展情况，但由于疫情防控形势还不明朗，其对2020全年整体业绩的影响程度尚待进一步评估。
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