昨天正好一篇文章，有个实体的朋友问道自己。
大致意思就是，行业在互联网上小年哥思维很厉害，倒是实体，未必会这样。
小年哥也只能告诉他们，运营是一个思维，跟线上线下没有什么区别，总体思路和方向，都是自己理解就能实施出来。
这东西，小年哥自大点说，运营跟以前的军师差不多，可能存在知识渊博的军师，也有可能存在某方强项的军师。
寻求一个共同点，还是触类旁通，都是自己的想法，没有对与错，反正来说做好一件事情，跟方方面面运筹帷幄，都是每个人不同领域。
所以其实线下，实体要促销，跟线上打折一样，要看的到，莫得早。
或许说，大家都听过故事，说线上的运营大神，不削一顾看待实体的做法，结果自己去操作，灰溜溜的失败回来。
其实一些实体的核心，跟线上的核心，看似不同，也有相同的地方。
都是客户。没人买单，就是亏。
线上叫做流量，本质上是人在浏览，实体叫做客流，本质上还是人在进店看。
所以要促销，三个事情做好就可以了，第一找到客流，第二因为什么原因来，第三怎么留住（锁定）客人。
这就是所有生意的背后一些核心东西，那么套用三个核心去出去，大家就会发现，一切都有步骤了。
第一步，想好自己的客源是什么。
这个来说，很多人就会说，其实没什么样说的，假如是餐饮，就是食客呗，服务业就是需要服务的人。
那未免太简单了，谁不知道学生要老师教，为什么天天有家教中心倒闭又开业。
归其原因，必然是以为所以然，而不知所以然。
做夜宵的，不可能会去找做早餐的合作。能吃夜宵的必然有原因，不说绝对，大多起早上班的人，真的不累不想吃。
但是跟KTV合作就可以。这跟什么人群有关，不能天天找老人，不然一句话，吃多夜宵对身体不好，背后的客户你也别想。
年轻人可以，这也是为什么，大家都知道去那里能吃到夜宵，不会去早餐店等开门。
三年级的家教，不会去高中找客源，卖车卖房的很少去城中村派传单，反而健身都是开在附近，餐吧附近一般学校多或者是人流聚集的地方
这些东西符合什么人群，就会聚集到那里，不然为什么最近几年，“打卡”成了一些店铺翻身的机会。
不要以为酒香巷子不怕深。
第二，怎么设计自己的促销。
假如用小年哥线上的知识来解释，就是一个引流产品，不挣钱赚吆喝的那种。
一般的商家促销，都是一些“免费”、打折形式。根本目的来说，也是希望什么目的。
也就是并非盲目的来让利给客户，而是因为什么原因，这些人是符合自己的需要的。
就好比如在小年哥家附近的一个餐饮。真的要说地理位置，差到极点，附近村里人都少，更不要说他是一个以海鲜为主题的大餐饮。
但为什么小年哥还是提到他，就是他的促销策略做的好。
为了引流吃客，每天特价菜，每天某个菜十块，点菜就是故意带你到他们新鲜的后厨，看活鱼，看着更多特色菜，很少人会单独点一个特价菜。
吃的好吃了，大家也知道这里了，很多人经常说，哪里哪里有特色菜，去吃，今天有什么特价菜，去到吃东西，老板一样亏不了。
附近的人知道了，贪便宜也好，还是因为味道，也喜欢去吃了。
再来说这个海鲜店的背景，这个老板是本地很多家餐饮的负责人，生意也都不错，不管是这位老板明白了一些餐饮道理，还是说对人消费的理解。
单单这个促销，就值得学习。
当然，还有有一个点也是要说的，一般在小县城实现不了的，这个老板也做到了。
第三，客户来了后，怎么锁定他们下一次来。
可以在上一个引流促销款的时候，我们看到，餐饮老板使用了特价菜，并且是每天。
这就是一个特色，一个锁定用户的方法。
不管是每天，还是周末，在消费高峰期，消费过的用户凭什么会来你这里？
肯定是好奇呀，或者用户觉得这个促销可以让自己长期获利。
每天特色菜就是一个夹杂锁定的方法。
本身促销，就是一些产品打折，老板让利，但也不代表每个人都会去点一些菜，对吧。
鸡肉好吃、鱼肉好吃、排骨好吃，有的人因为怕麻烦不吃鱼，有的人怕上火不吃炸排骨，就真的没有人点。
客户来到你的店，根本不知道这些菜好不好吃，也正是因为特价菜，给了机会。
也可能是因为，这个菜，本来比较贵，也不是很必要点，大家就不吃了。
特价菜就给了客户机会了，就像你玩一个游戏，给你几条命通关，就不会这么紧张了对吧。
今天正好某个菜特价，只要十元，点了就点了，你都出来吃饭了，会在乎这个十元？
虽然浪费可耻，人的心理就是如此，也好打包能让大家接受了，也无所谓浪费了。
这就跟我们去到一些连锁饭店，经常跟你说，充值活动，能一百送多少，为的就是锁定你在这个店。
大家讨厌这种行为归讨厌，一些东西要看的明白。现在升级了，不要硬性去推广，让别人愿意花钱买单，才是更厉害的道理。
总结
上述的方式流程背后，就是一些值得自己思考的地方，到底怎么才合适自己，做好促销同时获得更多的客人。
不是每次单纯靠一个吆喝，投广告一样去找客户，短时间有效，回头看客户就是一次过，跟我们说的僵尸粉有什么区别。
而是每一次机会，留存，升级，逐步走向品牌化。
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 思维
