先來看概念，什麼是冷讀術：一句說中對方過去、現在、未來以及對方所想的事情，讓對方覺得你瞭解他。注意，是讓他覺得你瞭解他，而你真正瞭解他嗎？我們講過，人們對自己的認知是有偏差的。有些人覺得自己不會被任何人操控，但實際上，操控無處不在。
舉個例子，當我們做選擇時，如果我們猶豫不決，對方的一個暗示性話語，就能左右我們的決定。以前講過，得寸進尺的心理效應，先對對方要求一件小事，比如，只是讓他舉手之勞幫個小忙，過段時間再讓他幫個同領域微微大一點的忙，因為人們的保持一致性原則，一般會繼續效勞。我們買東西的時候，在猶豫不決時，如果銷售員嘴裡說著“您自己看看，選哪個都行，都很漂亮”然後把利潤高的一款推到了你的面前，大多數時候，你就選擇了那個被推出來的。
仔細想想，有沒有這種情況，我們擔心食物簡直到了過度敏感的程度。例如，吃豬肉有沒有瘦肉精、喝奶茶有沒有化學添加物。但我們對於進入心的東西，卻很遲鈍。大家對於從電視、網絡、雜誌等媒介傳播的信息，那些撩動自己情緒的信息，曾經慎重地檢視、過濾嗎？如果沒有，那麼我們是否想過，為什麼外界的一些信息，會撩動我們的情緒呢？我們能斬釘截鐵地說，自己完全不受影響嗎？
所以，學習冷讀術的一大作用，也是識別冷讀術。第一，學會聽話聽音，辨別對方的反饋。第二，當你的情緒有大的波動時，心裡有根弦，動一下，想一想，是什麼讓我動了情緒。第三，在兩性關係裡，當他的情緒有大的波動時，不要傻傻地高興，想一想，是哪個點，動了他的心絃。
這樣，通過不斷積累，才能百戰百勝。既然要說冷讀術，就不得不說一下冷讀術的武器——潛意識，以及潛意識在我們生活中的強勢地位。在日常生活中，自己的意志受潛意識擺佈的情況非常多。可以說，我們每個人，都不是很客觀。例如，大家都有過情傷，明明知道他對自己不好，卻不可遏制地想他，想跟他在一起。明明知道應該忘了他開始新生活，卻根本提不起興趣。明明知道離開他是正確的選擇，卻還是會在深夜痛哭。
《親密關係》裡也講過，第一印象非常重要，第一印象好的人，人們的一致性原則，會讓大家不停地尋找他好的原因。卻不能客觀地去評價一個人。正因如此，讓對方在潛意識留下一個好的印象，比用理由說服對方更具有壓倒性的效果，也更容易建立信任。只要建立在信任關係上，兩人之間不管你說什麼、做什麼，對方都會往好的方面解釋。幾乎，可以為所欲為。
所以冷讀術是強有力的，也是危險的。使用冷讀術，可讓對方認為“這個人瞭解我”，使交談順利進行，打開心扉接納你。那麼如何去施展冷讀術。我們要先明白一個道理，我們在跟人溝通的時候，對方在乎的到底是什麼。是自己，是他自己的感受。就像有些業務員，總會覺得“為什麼客戶都不覺得我們公司的產品特別好？”事實上呢，誰都不關心你的商品，每個人關心都是他自己，關心的是這個產品有沒有給自己帶來便利。
那麼溝通中也是，你帶給他的感覺，是否讓他感到了自己的內心世界被認同。那麼怎麼樣讓他感到認同呢？不是單純地誇他，這個在現代已經很爛大街了。每個人對戴高帽子這件事，都很敏感。不會輕易就範。那麼冷讀術就利用了一個心理：人們希望你說的是真的。不是直接誇大他的優點，而是給他一個進步的空間給他一個可達到的預期，併為之努力，那麼如果我們事先還給他定了一條路，那麼他基本就按照這條路走了。很神奇，給大家舉個例子“你不太能對人敞開心胸，這有點可惜。其實你是個內心豐富而且很能逗人開心的人，極有魅力，只是還沒有全部展現出來。”
如果有人對你說這句話，首先，你會覺得舒服嗎？起碼不厭煩對吧。冷讀術的高明之處，讓你覺得很自然，其實是個設想周到的圈套。如果我開門見山地誇你：“你是個充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。”你應該立馬就警覺了，覺得，你是有所求的。”你極具魅力，只是還沒有全部展現出來”雖然聽到的人，覺得自己並沒有他說得那麼好，但自己被人誇是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的。那麼他會朝這個方向去努力是不是相當於咱們給他定了一個目標？他會不會想辦法把那個潛在的長處，進一步地表現出來？那麼如何去表現呢？咱們前面給他畫了個道“因為不太能對人敞開心胸，所以沒法把魅力展現出來”別人惋惜你“不太能對人敞開心胸“， 因此要展現長處，你就“需要對人敞開心胸”，不是嗎？於是，不知不覺地，就對說話的人越說越多了。
看看整個句子，是不是這樣的結構？你想讓他說敞開心扉，那麼就畫個道給他，再給他跟胡蘿蔔，讓他按照道走下去。當然，這是個非常直接的案例，因為冷讀術本身就是為了讓人敞開心扉。換一個語境，也可以或者給他畫個別的道也可以。他聽從你的話，就是因為他相信“其實你感情豐富，是個很有魅力的人。”這句“謊言”而你只要設法讓對方多說一些，越來越深入，他就會被捲入你的局中了。
群裡一個姑娘提供的一個視頻，也驗證了這一點。這是來自美國的一個實驗，愛情是怎樣產生的。她們選了28個逐漸私密的話題，讓參加試驗的人彼此詢問，當大家坦誠地回答完那些問題的時候，參加試驗的人之間，真的產生了愛情，並且他們中已經有人結婚了。我把當時視頻裡的論文找了出來，認真翻譯了一下，數據還算嚴謹。也就是說，當兩個人之間開始吐露心扉，愛情就會產生。所以，盡情地去不著痕跡的誇讚對方、盡情地去使用一些語言和肢體的小技巧。注意，不著痕跡。
舉個例子：任何人都有兩張臉，互相矛盾。人們外在表象越是明顯，內心的表象也越是相反。比如強勢的人，內心必定有個脆弱的小孩。一直堅強的人，不能稱心如意貫徹意志時的挫折感越大，越容易覺得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對別人的遲鈍、自私感到生氣，覺得對方很壞，然後又因此念頭而自責：“我是不是不太溫柔了。” 也就是說，一個人某方面的個性特別顯著，相反的另一面就同時強烈並存，以維持整體的平衡。
利用這個特性，咱們組織冷讀術的語言，就沒那麼難。你只要把握住對方最有特徵的地方，用一正一反的句式，就可以讓他折服。比如：你有時很外向，善於交際，與人相處和睦，有時又很內向，非常謹慎小心，深居簡出。 你外表看起來好像很自信，但內心也有煩惱和不安的一面。在實際應用中，我們只要非常肯定地說他最明顯的特徵：“你是個很好勝的人”之後，再說出反面的“但是， 你的內心深處也擁有纖細溫柔的一面”，那就一定“很準”。 從對方的角度來看，你看到了與顯露與外的自己相反的“另一個自己”。
人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾。這時候，他基本，就會向你坦露內心的自我。這就是，我曾經跟大家說的，勇敢下定義的一個技巧的補充。如果你能夠看到對方一個非常明顯的特徵，定義下給他，同時補充一個反向定義，基本就能捕獲。這也就是為什麼有些人看起來城府很深就是他不輕易表露情緒，也不輕易表露特徵讓人無從下手，而一旦表露了特徵，只要一正一反去說，基本就可以打開心扉。
再舉一個例子看一下這種神奇，難道（邊歪著頭說）—-你家寵物最近沒有蔫蔫的嗎？如果你猜中了，“啊！你怎麼知道？上個禮拜金魚死了。”如果他的寵物還活蹦亂跳，怎麼辦？“沒有。我養的貓很健康，活得好好的。”
“（點點頭）是呀，那我就放心了。要是根本沒有養寵物，那又該怎麼說？“難道（邊歪著頭說）—-最近你家寵物沒有蔫蔫的嗎？”
“不，我沒有養寵物。”
“（點點頭）是呀，我覺得你也不是那種靠養寵物來醫治自己的人。”
其實冷讀的意思，就是通過模稜兩可的話，讓對方感覺到了你的認同從而產生信任。
星座和算命，就是通過這樣的話術來取得你的信任。所以星座怎麼說都是對的，都會讓你覺得說得好準。給大家來點說中將來的冷讀術，人都有個心理，叫選擇性記憶。就是人們只記得自己在意的事情。比如，剛剛買了車，突然大街上到處都能看到同款的車。剛剛買了LV，逛街時到處都看到了同款的LV。也就是人們選擇性記得自己在意的事情，使用冷讀術的技巧可以作出“絕對不會不準的預言。”“只要多加註意的話，近期，你會遇到帶來好運的人。”剛才說過，人們都希望你說的是對的，對吧。
如果我對你說這句話，你會不會下意識覺得是真的？就算一個星期內，一個月內，根本沒有碰到任何一個能帶來好運的人，也只能說你沒有注意到而已。如果剛好遇到的話，你就不得不因為我的預言成真而感動。而且，近期是多長呢？他就是半年內，突然有了好運也會記得，感謝說這句話的人。半年都綏的人，不多吧。所以這種方法，會讓聽到這句話的人，內心產生期待，並且自己去找事情驗證你話語的正確性。一旦驗證，他就會覺得你很神奇“近期內，應該你會有好事發生。”近期，你的事業就會步入坦途。”“請多注意身體方面，最近可能會有些小的改善，但仍然要引起注意”
如果你們想放長線掉大魚，只要說中了一次，他下一次必定還會來找你。上節課講到過給他大膽下定義，這裡講的，也是下定義的一種。
冷讀術的幾個技巧：1.根據表現的特點，說出反面的特性。2、想讓對方做什麼，畫個道給他，然後說出他跳跳腳能成為的樣子，讓他按照你畫的道路去努力。3、猜他的現在，巧妙用疑問句，無論真實的情況如何，你都可以圓過來。4、猜他的將來，用模稜兩可的時間感，給他下定義，讓他產生期待或者緊迫感，自己去找事情驗證，從而對你產生神奇的感覺。
我是葉安洛，幫你解決情感問題。
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