不管你承不承认,最近没有一个词比“直播带货”的诱惑力更大了。
大佬越来越多,堪称神仙打架:
董明珠入场卖口罩、罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿。
近期,央视新闻朱广权与李佳琦合作公益直播,累计观看次数达1.22亿,为湖北带货4014万元…
数据显示,在两个网民中,就有一个人看直播。
中国最狠的直播带货:
不是打五折,而是打骨折!
在那个淘宝还没有普及的年代,电视购物霸占着线上购物的头把交椅,在巅峰时期,全国同时播放的购物节目有2000多个。
猎奇、贪婪、虚荣和色欲,电视购物可以说完美利用了人性的每一个弱点。
珠江电视台推出的《美的精品TV特惠店》,曾经创造了2亿人民币的销售奇迹。
重出江湖的三大法宝
有人说,网红忽悠你买东西的样子,不过是电视购物的卷土重来。
“会说” 和 “能带货” 可以划等号吗?看看李佳琦和薇娅怎么做的。
首先,面对各种各样的产品,他们始终坚持严格的选品。
其次,拥有强大的共情能力。
最后,在直播时总是能高效沟通交流。
从封杀到爆火
这才是带货的真正意义
2014年之后,短片广告时长被严格限制,不得使用叫卖式夸张配音、语调、动作。
如今,“李佳琦”并不是一个可轻易复制的“公式化”产物,从封杀到爆火,直播带货的真正意义和价值在于边界的消除。
结 语:
从电视购物到直播带货,并不仅仅是媒介的改变。
跟曾经动不动就抡大锤、制造戏剧冲突、不断重复洗脑的电视购物相比,直播带货逐渐走向专业,怎么做开场白、怎么衔接每一个产品、怎么选品、怎么把控高效的节奏......
消除线上线下的边界,让企业活下去;把被人遗忘农村搬到直播间,让他们拥有与城市相同的权利。
这才直播带货的优势,
也是它最让人值得期待的地方。
来源:SocialMarketing
注:本文有删减
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