导读：快手不止有“老铁666”的吆喝，还有美妆带货能力。
2019年，1W+粉丝量商家增长45倍，10W+粉丝量商家增长36倍，100W+粉丝量商家增长13倍，美妆商家短视频全年规模达到3000万+，美妆商家内容观看量8537亿元——近日，快手科技正式发布了《2019快手美妆行业白皮书》（以下简称《白皮书》）。
从快手美妆行业整体消费状况、美妆消费者、美妆主播及优质商家、美妆内容生态等，《白皮书》全方位复盘了2019年快手美妆垂直类的发展变化及行业业绩。
01
行业概览：每月直播23.1场，护肤彩妆总体交易额占比80%
《白皮书》数据显示，2019年在快手平台，美妆行业商家每月平均上传5.6个商品，开播12.2天，完成23.1场直播，月动销腰部新增商家稳定增长，保持着较高活跃度。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
与此同时，护肤、彩妆已经成为快手美妆行业核心三级类目，GMV（总体交易额）占比高达80%，其中护肤作为美妆行业第一大品类，占比达到61.9%。相应消费趋势推动下，护肤与彩妆也成为了平台商家销售重点，在整个行业占比分别达30%、22%。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
02
美妆消费者：“小镇青年”是主力，50元以下及200元以上商品成两极
在快手平台，小镇青年的消费力得到极大释放。按买家地域划分，有60%的美妆消费者集中分布在城镇地区；性别上，女性仍然是群体主力军，占比高达81%；按买家年龄分布，18-30岁的年轻女性更看重颜值。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
通过进一步分析发现，这部分活跃于各大直播间的美妆消费群体既偏爱50元以下的性价比好物，也享受200元以上商品带来的质感和格调。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
从最近半年买家表现来看，单笔最高消费200元以上的买家总数整体占比虽然较少，但她们的比例却呈现持续上涨趋势。反之，单笔60元以下的消费者占比正在逐渐减少，这说明快手电商美妆买家的消费品质进一步得到提升。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
平台数据显示，即使像迪奥唇膏、后天气丹护肤套盒、雅诗兰黛小棕瓶精华、兰蔻二代小黑瓶、阿玛尼权利粉底液等这样的高端名品，凭借产品自身高居不下的人气和主播带动，也平均售出上万单甚至几十万单的单场好业绩。
03
优质主播商家案例：入场时间不是问题，本事才是硬道理
在美妆主播方面，快手目前已经涌现出韩承浩、77英姐、贫民窟女孩媛媛姐、老卢Eric等一众优质主播。他们进场时间虽晚，但带货能力却毫不含糊。
韩承浩在2019年初入驻快手，目前平台拥有58万粉丝，主要售卖中高端美妆产品，其客单价高达500元。凭借专业能力和稳定如一的人设，在去年11月一场直播中，其订单数超过7万，GMV达到1000万+。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
“77英姐”目前在快手有250万粉丝，入驻前是一家义乌护肤品代工厂的老板。2018年9月进入快手后，她创立了自有化妆品品牌“春之唤”，主要面向20岁-50岁的女性，走高性价比路线。线下经销商卖八九百的商品，同等品质的情况下“春之唤”可以只卖百元左右，最终创下2019年单品牌过亿的营收。
“贫民窟女孩媛媛姐”去年5月做美妆博主开始，在不露脸直播的情况下，通过对接一手货源、主打平价国货的定位，仍做到年营业额500万，累积粉丝超过47万。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
在一众美妆主播背后，更大的受益者是美妆品牌。除了完美日记这类依靠新媒体营销，已经积累起大声量并一如既往表现良好的“独角兽”品牌，在快手平台还涌现出像倚后、安杰拉这类小众优质国货品牌代表。其中倚后在快手已经拥有277万粉丝，月GMV超过4000万；安杰拉则有302万粉丝，GMV达到了2000万+。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
整个2019年，快手美妆商家短视频存量达到3000万+，美妆商家内容观看量8537亿人次，美妆商家作品总规模同比增长68倍。其中1W+粉丝量商家人均贡献167条作品、10W+粉丝量商家人均贡献216条作品、100W+粉丝量商家人均贡献177条作品，腰部商家成为了内容生产主力军。
△ 图片来源：《2019快手美妆行业白皮书》
《白皮书》还显示，从2017年以来，中国美妆一直保持快速增长，预估2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，市场前景广阔。
因此，为帮助美妆新商家顺利度过冷启动，增强平台美妆内容生态，快手表示，2020年还将针对新晋美妆品牌提供开店流量包、培训得流量、首播流量包等资源扶持，帮助新锐国货品牌和优质潜力品牌更好发展。
期待未来有更多新晋国货品牌带来美妆市场惊喜！
閱讀更多 化妝品財經在線 的文章
