有保君之前的文章diss了很多次代理人,說他們經忽悠客戶,才導致保險口碑這麼差。
這裡先道個歉,大部分的代理人也都是很兢兢業業的,努力提高自己的業務能力服務客戶,夢想有一天自己能籤個大單。只是少數代理人啊,追夢追著追著就跑偏了,開始套路客戶了。
其實保險業務員真不是好乾的行當,他們的平均服務年限僅為1.57年。保險業務員1年留存率不足50%,個別險企首年流失率甚至高達80%。
![賣保險的人,都是年薪百萬嗎?即使負債累累,也要裝出正能量!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
流水的保險業務員,鐵打的保險公司。對於保險公司來說,保險業務員又何嘗不是他們的客戶呢?在保險公司肯定是以業績為導向的。
對於保險業務員的唯一收入就是簽單,沒有簽單就沒有收入!在保險公司的所有開支都是自己的:不僅是保險公司的一張紙,還是產說會、創說會、贈送客戶及準客戶的禮品等都是自己掏腰包購買的!
有保君今天帶大家領略一下當一名代理人,到底有多苦:
首先沒有簽單呢,首先就需要投入一大筆錢:穿西裝帶領帶搭配皮鞋這個是金融業的標配,不然你都沒臉見客戶。手錶,手機,公文包必須名牌這是你實力的象徵,不然怎麼跟大客戶愉快的玩耍。
前提準備好了開始做業務,朋友圈必須把自己包裝成成功人士,正能量語錄,風險提示員,大家面前你必須是永遠的陽光,不管今天開沒開單都需要打了雞血似的奮鬥。
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雞湯喝多了也會膩,做業務員久了懷疑人生的不在少數。
業績沒有達標怎麼辦?公司末尾淘汰制啊,不想被刷怎麼辦?
恭喜你,要進入保險公司為代理人準備的韭菜收割機了。
自己為自己,為家人買保險啊!買了還有七八成的佣金,相當於2、3折買保險!你的組長跟你這麼說了。
你猶豫了,為了自己今後代理人的坦途,你開始為自己投保完成業績了。但你沒有想到的是2折的保費只限第一年,還有29年的保費在未來等你支付。
當你在想給自己投保時,發現沒錢了,怎麼辦?我的業績完不成了,前期的努力都白費了。保單貸款啊,用保單貸款再買保險,空手套佣金,這種好事能錯過嗎?你的組長又在你耳邊輕語著。
你猶豫了,為了自己今後代理人的坦途,你開始貸款來完成業績了。但你沒有想到的是貸款的利息,將遠遠超過你獲得的佣金。
當你被榨乾了,實在沒有錢買保險了。我覺得你還是不合適從事保險行業,廣闊天空大有作為,年輕人到外邊大展拳腳吧。你的組長嚴肅的找你談話了。
當你離職後,想一想在保險公司得到最多的是什麼?
是保單?很多保單到最後都沒有辦法繼續交費了,更別說保障了!
是欠債!因為幹保險負債幾十萬上百萬的例子,實在太多了。
一切都是為了業績,為了考核,為了工號,為了能夠繼續留在保險公司,希望某一天能夠籤張大單!
有的人成功了,走出這個惡性循環。
而有的人失敗了,被保險公司割去最後一釐米的韭菜,黯然離場。
在適者生存的法則中,最後的倖存者肯定是不惜任何手段的,這也是為什麼那麼多代理人會用保險去忽悠小白的原因了。
所以我們作為客戶應該怎麼辦?只有武裝自己的頭腦了。
錯的不是我們,而是這個世界(狗頭)……
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