80後的童年,根本不知道什麼是蒙牛,連那時的伊利也幹不過太子奶在餐桌上的地位。乳品行業的龍頭老大----太子奶,在鼎盛時期佔市場的七成份額。而這一切,都離不開李途純如野獸般敏銳的商業嗅覺。
1980年,曾就職於國企單位株洲市食品服務有限公司上班,這在當時是個人人羨慕的鐵飯碗。初期,他在餃子館掛職,跟他同批人只是做做樣子,他卻認真跟著老師傅學起了手藝。三個月不到,他就得到了真傳,做出的餃子味道一絕。
雖然,後來他沒有從事相關的工作,但這老師傅卻在他後來創立太子奶初期,當了他的貴人。
經商頭腦初露頭角
轉折點在1990年,他出差到杭州,途徑嶽王廟讀了《滿江紅》後醍醐灌頂,決心去外面的世界闖蕩一番。辭去工作後,他從深圳把掛曆運回湖南售賣,靠著銀行借來的10萬元撬動了200萬的財富,成就了第一桶金。
1996年,在一次偶然的機會,他喝到了乳酸菌飲料,酸酸甜甜的口感讓他的商業嗅覺再次敏感了起來。創業三要素:資金、技術、生產力。沒有技術的他大膽地看上了原飲料廠的技術總監,深諳兵書精髓的他,把技術總監收入麾下後,乳酸菌的配方也不成問題了。
起初他效仿娃哈哈的宗慶後的推車沿街叫賣方式,但口才欠缺,一個月下來也沒賣出多少。此時,當年那個餃子館的老師傅憑藉過硬的味道已經在株洲開了十幾家餐館,得知小徒弟創辦了飲品廠,為了幫他,進了200箱的太子奶。進店的客人就免費送,不到半個月的時間,餐館門口已經排上長龍等喝太子奶了。其他餐館為吸引顧客也效仿,一時之間“餐前餐後喝太子奶”竟成了一種流行。
“標王”造就了乳品帝國
真正讓太子奶火遍大江南北是在1997年,他以8888萬資金競標拍下央視廣告黃金檔成為“標王”。在那時,太子奶公司的全部資產加起來都沒有那麼多,據說高管在標會結束後都嚇得渾身疲軟了。但事實證明,這一步險棋他又走對了。值得一提的是,在標王答謝會上,他遇見湖南衛視《玫瑰之約》第一任女主持人金曉琳,兩人因讀書這個共同的愛好而談興甚濃,相戀三年後結婚,伉儷情深,在李途純最難的時候依舊不離不棄陪伴他。
向死而生,央視廣告的巨大影響力和太子奶推出的可退貨的銷售政策,讓許多躍躍欲試的經銷商紛紛加入。與日俱增的“搶貨款”,從2001年到2007年,實現了銷售額年5000萬跨越到30億的大跨步,此時的太子奶根本不愁賣,供不應求的現象帶來了銀行的爭搶放款和李途純的快速擴張。
但盛極而衰,他為了滿足日益增長的需求,在不斷用現金流買地、建廠房和再抵押地產、在建廠房的過程中,埋下了巨大的危機。
在一個偶然的機會,他遇上了投行高盛中國區的老大胡總,兩人相逢恨晚。這時,李途純又有了新的目標----他要上市,他想追求胡總描繪的太子奶未來的藍圖,上市後資產的100倍放大。
他接受了投行的7300萬美元的投資,簽訂了對賭協議:在前三年,太子奶集團銷售額年漲幅超50%,可降低對方的股權佔比;漲幅不足30%,李途純就失去控股權。李途純認為這是個很有信心的事情,因為太子奶已經連續十年超過增幅100%了。
對賭第一年要完成39億的銷售額。在這場豪賭中,李途純的運氣已耗盡。
第一塊壓倒太子奶的巨石是:天公不作美,2008年春,南方遭受百年一遇的大雪災。“原料進不來,成品出不去”耽誤了產能。 本想著餘下時間加緊生產彌補這段時間的銷售缺口。
緊接著,第二塊巨石來了:同年三月,三聚氰胺事件的爆發,對乳製品行業是個毀滅性的打擊,就連聘請了英皇娛樂最有名氣的明星謝霆鋒、twins代言助陣也於事無補。上半年僅完成了12億,在兩巨石的影響下,要在下半年完成27億的銷量不是件容易的事情。在李途純焦頭爛額尋求出路時,摧毀太子奶的聲音悄然而至。
第三塊巨石沒有給李途純喘息的機會:同年九月,美國次貸危機。為推動經濟增長,鼓勵消費,給一些信用低、還款能力低而被銀行拒絕貸款的人,申請次級抵押貸款購買住房的機會。房市降溫、利率升高,引爆次貸危機。大部分的金融機構捲入其中,花旗銀行要求“太子奶提前還款”。
如此這般,他徹底輸了,失去了控股權,太子奶易主。2010年李途純因涉嫌非法吸收公眾存款罪,由檢察機關批准逮捕。在他入獄的一年多的時間,太子奶已經被重組,乳製品行業也早已沒有當初太子奶的地位了。
2020年1月19日,李途純“再創業”在長沙雙塔國際廣場湖隆重舉行交流會,首次公開露面,與眾多優秀創業青年分享40年的創業經驗,雖說物是人非,始作俑者老了,太子奶也老了。但對於這次創業他們充滿信心,我們拭目以待吧!
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