4 月 22 日，如果你有出行计划，在古都西安站、抑或是郑州东站开启南下的旅程，你可能会有幸在掌阅和西安铁路局、郑州铁路局合作打造的高铁阅读场景下，开启一次独特的经典阅读之旅。
消费结构升级让人们的精神生活也愈加丰富，旅行、摄影、看展、听音乐会…人们不放过任何一个可以充实自己的机会，在这其中，阅读无疑是成本最低但收益最大的一项。
4 月份对于大部分阅读公司来说，是打硬仗的重要节点，重要程度不亚于双十一之于天猫，618 之于京东。世界读书日，哪一个品牌能将“读书”玩出新花样？不止是品牌本身，包括用户都相当期待。
作为国内数字阅读领军品牌，掌阅近两年在世界读书日几乎是“上天入地”无所不玩。前有名人效应引发的“阅读百万理由”的思考，后有爱豆影响力（王俊凯「十九岁的时差」时光展）带来的阅读狂欢。
今年，掌阅更是与优质用户高频交通场景合作，与厦门航空合作在 4.23 阅读日打造阅读主题航班，助力贫困山区儿童“悦”读成长，为梦启航。
同时，通过布局西安、郑州两地高铁线路，将阅读场景再次拓宽。掌阅用品牌本身在阅读场景上的前瞻性思考，打造了世界读书日教科书级别的营销案例！
△掌阅“乐享高铁·读书圆梦”活动视频
01
场景营销持续发力
旅行阅读模式强化品牌记忆点
快节奏的生活里，“时间碎片化”是当今社会对个体存在的一种典型描述。人们可能一天同时存在在好多个场景下，完成同一件事情，因此每一个场景都有可能成为品牌与用户沟通的机会。如何在这样细分的场景下抓住特定 Moment，设定仪式感加强品牌记忆，就成为了品牌制胜的关键。
掌阅这一次算是给阅读品牌做了很好的表率。和西安铁路局的这波跨界合作，是掌阅在用户互动和场景营销结合的新探索，也是掌阅在品牌与用户沟通上一次品牌认知的强化。
枯燥的旅途，三两个小时的车程，除了车窗外的风景，最合适消遣就是读书。用户们不自知的场景习惯，是掌阅在本次 campaign 中的重点突破。通过候车厅的“乐享高铁，读书圆梦”诵读经典迷你剧场、以及“书香专列”主题车厢装饰，掌阅为旅客营造出沉浸式阅读体验。
同时，掌阅还在候车厅内还放置了 iReader 阅读器以及线上书城入口，在用户触手可及的位置培养用户的使用习惯。
候车室的另一面，一场特殊的“读书分享会”正在举行，来自陕南贫困地区的学生们第一次体验高铁，来自西安交通大学“西迁精神”故事会的成员们给孩子们讲述西迁故事。孩子们聚精会神的听着，体验着别样的阅读时刻。
一群和你一样爱读书的人，在墙上写阅读心愿，大声朗读经典好书赢取 VIP 阅读卡和掌阅精选好书…这一系列鼓励用户参与其中的文化互动行为，增加特定场景品牌出现的仪式感，加深用户的品牌记忆。
而在郑州东站，掌阅联合中国铁路郑州局集团有限公司一起打造了中国首个“阅读主题高铁车站”，把五十万册电子图书和 iReader 电子书阅读器搬到了位于郑州东站三楼后候车室的「阅读加油站」。
洞察到用户候车时对消磨时间的需求，用阅读充实时间的举措让掌阅更容易建立品牌好感度。
郑州东站内，醒目的颜色和不断停留拍照的旅客，让整场活动都能保持吸引周边游客前来体验的活力。
掌阅称这一次活动是一次“聚众读书”的体验，新奇大胆，可想而知掌阅在营销和传播上已经有了自己独特的方法论，这种对于洞察和传播的敏感度，让掌阅可以在世界读书日脱颖而出。
不得不说，在高铁场景下，掌阅这一招“无声胜有声”的营销操作模式玩的很 6。
02
摆脱“说教式”品牌观点输出
好的阅读品牌让读书情怀落地
掌阅在阅读上的营销玩法向来不墨守成规，倡导读书这种事儿，玩不好就容易变成套路式说教，容易引发用户逆反心理。正能量的观点+与时俱进的创意呈现形式才是硬道理。掌阅似乎深谙此道，所以营销活动都在尝试以更新鲜更生动的方式来和用户对话。
在郑州东站，游戏互动的方式成功吸引了一大波游客的驻足。活动当天上午，掌阅的工作人员在「阅读加油站」和旅客进行了 1 个小时的快闪趣味问答，将阅读内容以生动有趣的测试形式呈现 ，是掌阅摆脱说教式品牌观点输出的第一步。
郑州东站侧重轻松有趣的互动，在西安北站的候车厅，掌阅则是以经典文化的弘扬作为发力点，创新开启了「诵读经典迷你剧场」的形式 ，一面是源远流长的经典文化，一面是迷你剧场这种时下流行的呈现形式，两者的结合，一度点燃现场旅客们的阅读激情。
当然，创意的延展更看重“品效合一”。掌阅以 H5 书城为载体，通过“读书圆梦”的噱头吸引用户扫码进入书城，打通线上线下阅读渠道，在高铁这一旅行场景的基础上，又一次拓宽线上阅读场景。
活动现场，很多用户也是积极加入到诵读经典的挑战当中，形成了“争先恐后读书”这种甚至有点后现代主义的营销奇景。
和以往阅读品牌传播的传统形式不同，活动当日掌阅进行了线上实况直播，全程记录诵读经典迷你剧场的精彩瞬间，又一次以更时尚新潮的方式向用户们展现出自己的品牌创意。截止活动结束前，线上观看量已高达 74W，用户阅读的热情相当高涨。
除了候车大厅的诵读互动，一列载着梦想和诗篇的“书香专列”也徐徐驶入西安北站。从用户登上这列融合了西安文化和经典诗篇的主题列车第一刻起，就已经进入了掌阅构造的阅读场景之中。
西安文化和阅读内容在视觉上的巧妙融合，让掌阅和西安铁路局这一次品牌合作成为佳话。传统品牌间的联合不再是硬凹造型的说教，而是兼具美感、情怀、精准洞察的合作。无论是车厢布置，作家金句结合古建筑风格设计而成的“书香伴手礼”，还是列车开启后一系列好玩的活动，都充分体现了掌阅在这波营销活动中满满的诚意。
值得一提的是，掌阅在本次与高铁的合作中，均增加了“公益环节”。在西安的书香列车上掌阅为车上的小朋友提供了“阅读圆梦礼包”，帮助小朋友实现阅读梦想。同时郑州东站候车厅内，为贫困山区学生写鼓励卡赠书的行动也在现场游客的热烈响应下获得了圆满成功。
好的阅读品牌是会让情怀落地的，掌阅即是如此。
对于阅读品牌来说，强大的文化基因让品牌与用户沟通时更容易产出优质的内容，获得用户对品牌的认同感。
掌阅作为数字阅读品牌的领头军，这些年来都在深耕优质内容，从去年开始就已经连续和原麦山丘、vivo 等生活方式品牌跨界，今年更是在年初就和肯德基、厦航打响了开年营销战役漂亮的第一场。如今布局高铁场景，堪称是国内阅读品牌首例。
强大的整合作家资源能力，以及全平台丰富的书籍版权，让掌阅天生具备优质品牌内容的基因，但显然，掌阅的目标并没有止步于此。
时代在变，用户的习惯在变，保持着与时俱进心态的掌阅也仍旧在变。线上结合线下，快闪模式的创新、传统与新潮的结合，掌阅打破传统阅读品牌僵局的尝试仍旧潜力无限。
閱讀更多 鯨呀daily 的文章
