“導讀：隨著“千禧一代”成為消費市場的主力，消費者的需求和市場格局正在發生天翻地覆的變化，行業規則和企業模式也隨之不斷演進，越來越多的企業在不斷改進營銷模式的同時，更迫切的希望有人能幫助他們真正洞悉行業潮流、真正洞察消費需求，並掌握市場前沿思想，為品牌帶來獨一無二的定製化營銷戰略方案。
智旗戰略品牌營銷 ，是專注本土品牌的“老牌”營銷策劃公司，為許多耳熟能詳的品牌做過全案營銷服務，比如：雲南白藥、東阿阿膠、拉卡拉、順電、虎撲體育、益盟操盤手等；當然，更親手創造了許多從0開始的知名品牌，比如：小罐茶、8848手機、水宜生、款姐等等；專業領域涉及大健康、大消費兩大行業服務超過300家中國企業，在行業內外有著“實力派”、“實戰派”的美譽。
智旗上海辦公室
此次，鯨呀營銷日報的小編團隊，專程專訪了這家使命為“協助客戶打造第一品牌”的公司——智旗戰略品牌營銷機構——我們採訪到了其創始人邵軍先生，人稱老邵。
智旗：“關鍵先生”邵軍
何謂關鍵先生？
最早是指在籃球比賽中、雙方僵持不下、最終投入致勝一球的球隊靈魂人物。現在泛指團隊商戰中、最先打破僵局、決定勝局的關鍵人物。
正如百度百科所言，關鍵先生一般都有很高的命中率和很強的心理素質。可不是麼，商戰亂局、沒有一招定江山的將軍怎麼行。14年來，他率領智旗先後打造超過30個行業第一品牌！策略命中率不可謂不高、心理素質不可謂不強！
“關鍵先生”邵軍
初見本尊，好像沒有想象中那麼“偉岸”，反而顯得有點瘦弱。但接過他遞過來的名片那一刻，名片背後的一行小字，不得不讓你對他所領銜的團隊肅然起敬。協助打造第一品牌，記錄了他與他所領銜的智旗機構的“品牌偉績”——
健康水杯水宜生，一個杯子年銷量超20億。
商務通手機，銷量過10億！8848手機，銷量過20億。
拉卡拉智能手機支付系統上市一週，銷量超過40萬臺。
小罐茶，2018年銷量破20億。
順電味，成為生活方式電器行業標杆。
專注貸款服務的品牌款姐，一年躍居行業第一。
……
智旗上海辦公室
智旗上海公司不大，團隊控制在20人內。老邵說，客戶不在多，在於是不是每年都能做出成功案例來，有成功案例了，就會有口碑效應。因此智旗每年只接5-6個全案客戶，且遵循兩個“親自”原則。
一個是老邵會親自見客戶談客戶。智旗不設業務部門，超過60%的業務是老客戶或老客戶推薦，智旗的理念是全情全力服務好已簽約的客戶，憑藉出色的案例吸引新客戶新業務。另外，老邵說，他親自談，一是尊重，二也是直接來個過濾。老邵喜歡喝茶，聊茶可能比聊業務更有興趣。
另外是所有簽約客戶，老邵會親自服務。老邵坦言，客戶不分大小，一旦跟智旗合作，他都會親自全程參與。這是慎重的承諾。小客戶哪怕是從0開始的，經智旗扶植起來成長為行業第一的，這樣的案例佔到智旗成功案例的一半以上。所以老邵認為，智旗更擅長從0開始的戰略營銷諮詢項目。
智旗：“第一品牌”方法論
協助打造第一品牌，對於智旗人來說，這是使命，也是智旗的方法論和綱領。
老邵告訴我們，2005年創立智旗，在沒有辦公室沒有客戶的早期，他及創始團隊定了兩個原則：一是要做一家負責任的智力機構，這是聲譽；二是明確目標：協助客戶打造第一品牌，這是使命。
智旗的“第一品牌”方法論是什麼？
智旗的官網上是這樣定義的： “第一品牌”方法論，就是以“6環心智模型”研究為原理基礎，包括：“五位一體”競爭戰略+“超級品類”+“90天品牌爆破”三個核心工具，涵蓋了企業頂層戰略設計及底層動銷系統的方法論。
2010年，老邵及合夥人正式出版了《如何打造第一品牌》一書，系統闡述了“五位一體”的競爭戰略方法，並詳細披露了10個成功案例；據說，今年老邵的新書會很快出版。
正是靠著一套完整的、有成功案例支撐的“第一品牌”方法論，智旗在中國市場上打出了自己的品牌，也正是憑藉著這套方法論成功地打造了超過30個行業第一品牌，並創造了眾多傳奇營銷案例。被超過100家中國企業選為戰略合作伙伴，其中有10%的客戶服務超過十年。
智旗案例：小罐茶、順電味、水宜生
在小編看來，智旗是一家低調的厚積薄發的公司。他們很少大張旗鼓去做宣傳，其創始人及團隊也很少參加各種比賽、論壇、四處演講等；唯一的方式，可能就是去所服務品牌企業做內訓，協助已簽約客戶成長，成為其唯一的信條。
我們從智旗眾多案例中選取了三個，來了解一下這家公司在專業上的獨特之處——
一、貴客到，小罐茶
取得成就：2016年上市第一年2億元；2017年突破10億元；2018年超越20億元。
小罐茶是現代派中國茶的傑出代表，它創造了僅用三年時間便創造銷售額超20億元，躋身行業第一的品牌奇蹟。智旗跟小罐茶杜國楹團隊前後合作時間超過了10年。（ps：透露一下，8848手機，e人e本，都是智旗參與策劃的）。
老邵說，小罐茶的成功，某種意義上是品類定位的成功。究竟靠什麼在同質化茶品中進行區隔，罐體是一個區隔，定價是一個區隔，場景是一個區隔，大師是一個區隔，這些區隔最終形成了“待客茶”這一定位，讓其在行業中瞬間脫穎而出。
小罐茶，大師作
二、生活提案，順電味
順電味是一家主打慢生活方式的高端跨界商場，今年是智旗連續服務的第三年了，銷售額方面，2017年順電味與2016年同比增長32.51%；2018年則比2016年增長了64%；客流方面，2017年較2016年增長了35.83%；2018年則比2016年增長了71%；在定位商品（即高端商品）銷售上，2017年比2016年增長78%；而2018年更是實現了高達103%的高增長！
生活提案，順電味
老邵說：目前，順電味已是國內“生活提案”零售領軍品牌。合作三年，在老邵看來順電味的成功主要歸功於三點：一是先人一步的戰略轉型，二是為美好生活提案的定位，三是系統性的創意推廣與價值營銷。
讓鯨呀營銷日報團隊覺得特別厲害的是，智旗的落地配稱執行能力非常強。在為順電味服務的時候，為了進一步提升陳列效果，智旗每月會根據需求從而策劃、創意一系列DP點組合陳列創意與海報，用場景化的展示來將商品為生活帶來的改變，直觀地呈現在顧客面前，讓顧客在逛商場的過程中，產生“原來我還需要這樣一件商品”的感吧；給顧客以啟發、思考，繼而激發潛在的購買需求。
2018年春季活動櫥窗佈置
三、功能水杯開創者，水宜生
取得成就：從零起步，第一年銷售7個億，第二年銷售超過20個億，成為營銷界的奇蹟，成就中國功能水杯開創者。
水宜生是智旗從2007年開始服務的品牌，如今已經連續服務水宜生品牌及團隊超過10年之久，至今還仍在繼續深度合作。
上市兩年，年銷售額超20億
合作企業家眼中的智旗
“做一家負責任的智力機構，才能讓客戶為我們代言”。
智旗創立的十四年來，一直在為合作企業找到自身的品牌定位，為企業制定獨有的營銷戰略規劃，其實這個過程也是智旗在為自身打造第一品牌的過程。
在合作伙伴的眼中，智旗是這樣的：
費國強 順電 董事長
不送禮，不請客，靠專業說話。合作三年，智旗老闆都沒請我吃過一次飯。
杜國楹 小罐茶創始長 董事長
與智旗團隊合作超過了十年。他們是一群實戰型專家，對中國市場的特點有準確的把握，特別擅長為中國企業提供實效的品牌策略及有銷售力的戰術組合，而且，他們做人很踏實，不忽悠，不浮誇，是一家值得信賴的外腦機構。
曾山 益盟股份 董事長
2006年到2008年，我們與智旗合作了三年。這三年益盟獲得第一次騰飛，成為行業前三；10年後的2018年，益盟再次與智旗全面合作，相信這次合作，可以助力益盟的第二次戰略升級、騰飛。
智旗，一個致力於協助新時代的企業家、創業者，看清“機會點”，找到“決勝點”的企業。不僅僅是幫企業建立營銷戰略，少走彎路，還能夠提供持續的、實效的戰略執行方案，幫助企業內外結合，真正提升業績（銷量），實現企業（家）價值，讓其成為行業引領者與經營典範。
通過拜訪，鯨呀君突然感悟到：一個公司的強大，最主要就是要有強有力並且能一直堅持的信念。比如智旗，始終堅持“協助客戶打造第一品牌”，這不僅只是為合作企業打造第一品牌，更是為自己打造品牌，為自身賦能。
閱讀更多 鯨呀daily 的文章
