在中国有很多老一辈做实业的企业家，他们大部分都是从底层做起来的，经历过很多磨难才有了如今的成就。
今天小编就来给大家讲一个出身贫寒，却靠卖红枣闯下一片天企业家的故事。
他从小跟枣打交道，26岁当村长，本想带领村民发家致富，没想到却血本无归。32岁那年，他重新开始，18年终把大枣卖到了100亿，他就是好想你的创始人石聚彬。
一、穷困的生活，磨练出坚强的性格；
1961年9月，石聚彬在河南新郑孟庄镇一个枣林中的村子小石庄出生，生下来就赶上三年自然灾害。父母怕他养不活，就按风俗起了个女孩的乳名“彬妞”。没想到，“彬妞”长大后成了村里最敢想敢干的大男人。
从记事起，石聚彬的生活就充满了困苦，一家7口挤在三间破房里捱日子。孟庄土地贫瘠，遍地荒丘，产粮极少，却是出枣子的好地方。当地有顺口溜唱到：“孟庄孟庄，到处沙岗，粮食不够，煮枣喝汤。”青黄不接时，“一个红薯一个馍，离了红枣没法活”，乡亲们都靠红枣充饥活命，视其为“救命果”。没有馍吃，父亲就把熟透的大枣放锅里蒸、瓦里煮，“母亲吃枣，娃喝汤”。别说，枣汤还真没白喝，没有吃过多少粮食的石聚彬不但长得白胖，力气还特别大。为糊口，自打5岁开始，石聚彬就拎着一个小竹筐，满村卖馍馍、炸油条、赶驴车、扛货包、当木匠、贩布料……穷困的生活磨砺出他勇猛果敢、敢闯敢拼的坚毅性格，在他看来，最艰难的人生也不过如此。
人人常说，“要想改变命运必须有知识”，石聚彬很小就明白这个道理，他也非常用心读书。只是天意弄人，1982年，石聚彬高考落榜，成了村里唯一的高中生。回到村里的石聚彬盘算着以后的日子里该做些什么好呢?看着一望无垠的枣林苦苦思索，他想到村里那几颗老枣树，这可是“自然灾害”时被称为救命树的啊。“既然枣树是村里的人的根，那我就来开枣园卖枣子吧!”发誓要为穷困的家乡找出致富之路，那就是贩枣。很快，他就在村委会的支持下开种了一片枣园，慢慢经营起了卖枣的生意。
二，高考失败，初次贩枣
新郑遍地是枣，但当时种植水平低，品种差，贩枣挣不了几个钱。要是碰上个大丰收，没有加工能力又卖不掉，只能烂掉，含泪倒枣。石聚彬也琢磨过把枣子贩到大城市卖，但一不了解行情变动，二不清楚天气变化，很容易赔老本。不过，就在第二年秋收之时，赶上十年难遇的暴雨，山体出现滑坡，出村的路全都堵死了，枣子根本运不出去，最后全都烂在筐里。换上一般人早就转行了，偏偏石聚彬是个倔强人，第二年他又卷土重来。这回，顺利带着5筐大枣去了郑州。没有想到，谷贱伤农，河西北路一条街十个商贩八个是卖枣的，他那5框枣根本卖不动。3年下来，钱全扔在路上，最后不但一分钱没有赚到，还搭上了好几百快肥料钱，石聚彬很上火。
三、成为万元户后被推选为村长
1986年春天，一个远方亲戚前来串门，看见堆满院子的大枣，无意中嘟囔一句，“这要是在深圳，你就发大财了。”怎么回事？原来南方为了养生，大伙都爱用红枣煲汤，滋补身体，“大枣很流行”。那还等什么？第二天，石聚彬就带上全部家当两千块，扛着10箱大枣坐上了南下的火车。但因为路上颠簸，等到了深圳罗湖，有3筐已经不是很新鲜了。不过，那也难不倒石聚彬，他干脆来个买一送一，“买一斤送一斤”，结果一周不到，10箱大枣全部卖光。尝到甜头后，石聚彬就成了深圳的常客。此后不到一年功夫，他就赚到了2万多，成了村里第一个万元户。赢得了人生中的“第一桶金”。村里人听说了这事，马上一窝蜂涌进石家，盼着石聚彬这样的大能人就应该当村长，带领全村人一起致富。年轻气盛的石聚彬当着全村老少的面发誓，一定要带着所有人发家致富，让新郑红枣冲出河南、走向全国！于是26岁的石聚彬就当上了村长。
四、成万元户后却亏得血本无归
1988年，又是个红枣丰收年。乡亲们把20吨红枣交给石聚彬，坚信他能带回红枣大卖的好消息。结果车队一路上遭遇连绵雨水，红枣严重受潮，没到深圳就开始发霉。心急火燎的石聚彬本想趁一丝晴天摊开晒干、挽回损失，结果又突遭暴雨，枣子被冲得七零八落，他的希望也被冲得荡然无存。巨亏5万的石聚彬凄惨落魄，只敢趁天黑进村，回来后一斤白酒下肚才敢跟老婆说起生意惨亏，夫妻二人不由得抱头痛哭。怎么面对村里的百姓？走到村口，石聚彬就不敢迈步了，他徘徊了一下午，最后去镇里买了一斤二锅头，喝得烂醉如泥后，才敢趁着天黑摸回家。后半夜，石聚彬一夜未眠，第二天一大早他就去了村委会，递上一份辞职信，“还不上大伙的钱，我永远不进村！”他辞掉村长，身背巨债，悄然外出打工。不过，这个坚强的男人并没有被挫折打垮，“虽然离开了，但我知道，我肯定还会回来”。
五、卷土重来
1989年春节过后，石聚彬去了郑州的一家印刷厂，开始打工生涯。5年期间，他从一个搬运工一路干到了副厂长。那5年，他没买过一件新衣服，没吃过一顿肉，存折里也攒出8万块存款。1993年，等石聚彬再次回到村里，他挨家挨户把所欠的5万块钱逐一还上。不过，村里还跟五年前一样，有好枣，没人买。“能否接着带领大伙一起干？”村支书一席话又把石聚彬的干劲给激发起来。于是1993年夏天，石聚彬毅然辞掉了副厂长的职务，返回孟庄，成立“奥星”干鲜果食品加工厂，也就是后来的“好想你”枣业前身。
石聚彬花整整了4个月的时间，跑遍全国北京、上海、新疆等10多个城市，并总结出三点心得：
①、必须有品牌。由于红枣种植范围广，在全国20多个省市都可以种植，尤其黄河以北遍地都是，所以产品附加值不高，“没有强有力的品牌，很难形成规模。”
②、必须不断开发新产品。市面上产品很单一，全都是没加工过的枣，每吨只能卖1000块钱，勉强保本就算不错。“要想赢得市场，必须在产品上创新。”
③、必须在销售模式突破。如果仅靠种植户拉着一车一车大枣去市场上叫卖，碰上天气不好，就会赔本，“要想销量稳定，就得有一支精干的销售队伍和一个好的销售模式。”
五、多元化发展保持企业活力
有了丰富的经验以后，石聚彬心里有了谱。
1993年底，他一口气租了500亩地，并招了50位老乡，“每人负责10亩”。因为南方人注重养生，石聚彬推出的第一款产品就叫“鸡心人参枣”。“别人用糖煮枣，我们就用人参煮枣”。针对南方人精致小巧的个性，产品包装上也抛弃了粗狂的大包装，改成100克的小袋包装，并把15公斤内的黄色包装箱换成了5公斤的白色箱子。结果“鸡心人参枣”一经投放到广州、深圳等地，3个月不到，销售额就突破30万。石聚彬信心大增，他扭头从信用社借了100万，买下14亩地建厂房。
1994年春天，石聚彬去郑州跟客户吃饭，席间客户爱吃水煮鱼里的红枣，“要是没有枣核就好了。”说者无意，听者有心，当时市面上所有的大枣都是带核的，石聚彬一下找到了灵感，“干嘛不做无核大红枣呢？”此后，石聚彬召集全厂10个技术员进行开发。一个月后，一款类似缝纫机的半自动去核器诞生，“可以把枣核打出来”。那年4月，石聚彬拿着2箱样品去了广交会，结果当场就被新加坡三和贸易公司相中了，一口气下了2吨的订单。“全力生产无核枣”，结果那边三和那2吨枣还没有出厂，这边200多家全国批发商已经挤爆了石聚彬的办公室，“每吨2.6万，是普通枣的近10倍”，石聚彬也赚到了人生中第一个100万。你知道的，听说无核枣好卖，同行马上跟风就上，市面上一下子出现30多款“无核枣”，短短一个时间就无核枣的价格炒到每吨7000元。别的厂家心花怒放，石聚彬却坐不住了，“必须另寻他路”。
1995年十一，石聚彬去了北京。他在天安门广场周围，发现遍地都是口香糖，突发奇想，“能否把红枣做成口香糖？既能吞咽还记很环保。”一个月后，第三条生产线组装完毕，“枣片做成长条形状，放在类似烟盒的包装里”。这一次，石聚彬决定换个玩法，不卖先送。他组织100人的地推队伍，专门去新郑机场、郑州火车站、大商场等人群聚集的地方，“免费送”。等到两周后正式投放市场，结果引来市民的疯狂抢购。此后，石聚彬便迷上了新产品的研发。
1996年一年，他先后往返北京、上海69次，经常在北京图书馆一坐就是一整天。有时候，为了见上专家一面，他可以等一周时间。功夫不负有心人。4年间，石聚彬相继开发出枣干、枣片、枣粉、枣醋等16个系列，200多种单品，申请了近400项专利。“赢者就是变者，变者就是胜者。”正是靠着大枣的“72变”，石聚彬开始在全国数千家枣类企业中崭露头角。
六、市场扩展
不过，酒香也怕巷子深。有了好产品，如何扩大市场规模呢？
按照常理，应该把售终端定在超市，不过石聚彬却觉得超市不是最优方案，因为超市都是以日用品为主，“除非搞促销，否则走量很慢”，这是其一。其二就是回报率低，一般超市的结算费都是按照季度甚至年计算，“资金没法回笼，就没钱更新换代新产品。”
怎么办呢？石聚彬一咬牙，“自己开店！”于是，2000年春天，他在郑州纬二路开了第一家直营店，面积140平方米，并还别出心裁的给店面取了个名字，“好想你”。不过，很快麻烦又来了，“真想你”、“想念你”、“好相你”纷纷登场，甚至有些店面比真店开的还大。石聚彬火了，“打假打到底”，随即成立了专门的打假组，哪里有冒牌，哪里就有石聚彬的身影。虽说在这场没有休止的打假战役中，石聚彬失去了小部分市场，但是群众的眼睛是雪亮的，“是真是假一吃便知”。这一点，没有人比石聚彬更有信心，他随便抓起一颗枣，就能说出枣的品名、产地和特性，“一看、二摸、三品尝”，石聚彬就能估摸出有多大比例是特级枣。
七、好想你品牌坐实“天下第一枣”的美称
“做产业，做的是良心，做产品，做的是道德。”这是石聚彬始终坚持的信条。为了保证枣的质量，他决定采用公司+农户的模式，“农户种枣，公司收枣”。不过，很多农户为了省钱，会掺杂部分质量差的种苗，施肥管理也不及时，导致收的大枣口味不一，甚至还会出现残留物超标，质量亮起了红灯，“这可不是儿戏”，石聚彬一时犯了愁。
怎么办？工艺和源头是重中之重，这两环节缺一不可。石聚彬决定首先从工艺抓起，他斥资1000多万，从以色列引进了一条大枣生产线。
在生产车间，光每颗枣的清洗工序就有5道，还要机选2次，人选2次，再用高温臭氧杀菌，前前后后一共要经历20道完整的工序，才能包装出厂。
搞定了工艺，就剩货源了。2001年春天，石聚彬琢磨出了新模式——“公司+基地+农户”。
首先，建立起上千亩的无公害生产基地，在基地里培育优良枣树，等枣树成形后再包给农户，并签订一个保底收购协议，“让农户放心”。随后，石聚彬在河南新郑、河北沧州、陕西大荔、新疆阿克苏建立了4个“好想你”货源种植基地。
其次，为了科学种植，石聚彬每年花掉300多万，定期邀请农业大学等专家为农户做培训，“把剪枝、清园、深耕、施肥、灌溉、防冻的技术全教一遍”。为了再次确保食品安全，石聚彬还特意成立了一个研制配方肥的部门，“禁用化学农药，只用生物农药”。
最后，制定严苛的检测机制。公司收枣时，采购员在农残、水分等方面取样检测，一经发现农残超标，就永久性解除合作关系。
工艺和货源都搞定了，大枣还愁卖不出去？就这样，短短2年时间，好想你就成了红枣加工技术的领头羊，连免洗红枣的国家标准，都是石聚彬主持制订的。此后3年，“好想你”在全国100多个城市遍地开花。
2007年，南水北调工程穿过河南新郑，刚好有一处600多年历史的古枣园，石聚彬听说了此事，当即决定收购那些古枣树，他将那600棵枣树全部移栽到好想你的种植园，并请来能工巧匠，将废弃的老枣树雕刻成佛像，打造出一个全部由枣树组成的“万佛园”。
不久后，石聚彬又建起了一个中华枣文化博物馆，80008颗红枣，3.96米高，组成一个硕大无比的大红枣，伫立在博物馆的正中央。一时间“红枣旅游文化”异常火爆，好想你坐实了“天下第一枣”的美称。
到了2010年，“好想你”的年产量突破了1.6万吨，石聚彬也在全国500多个城市和地区开设了2000多家直营专卖店，“红枣教父”的称号响彻大江南北。
2011年5月，好想你在深交所成功上市，一举成为“中国枣业第一股”，市值最高超过110亿，石聚彬专注卖枣25年，终于成为人生的赢家。
八、转型布局电商
好想你的知名度、美誉度高了，但石聚彬却认为要承担起更大的责任，也面临着企业成长的新瓶颈、新烦恼。好想你虽是当地口碑最好的企业，但新郑在全国只算五线城市，很难招到献身三农的高端人才。于是，他改制前就拿出34%的股份搞股权激励，上市后又启动员工持股计划和合伙人计划，希望用一系列创新激励机制来促进成长。
然而，大趋势却骤然改变。
好想你以前走的是高端路线，并随着消费升级异军突起。但中央“八项规定”一出台，礼品市场日渐萎缩，业绩成长开始遭遇瓶颈。石聚彬感受到市场变化，迅速采取措施，大量关闭线下门店，并逐步把休闲化、去核化、电商化，确立为新战略。
为抢占大众休闲消费市场，好想你在不断尝试中，推出小包装的即食无核枣，很快赢得了“吃货”们的青睐。梳理资料显示，2015年“双十一”电商大战，好想你的120克即食无核枣卖成爆款，全年电商渠道营收实现1.17亿，年销售总额达11.13亿，转型战略初见成效。
但石聚彬觉得，这样的力度，显然还远远不够。
2016年8月18日，好想你以9.6亿的高价，正式并购“百草味”这一国内知名网上休闲零食品牌，以期强力拉动在互联网平台的销售。就这样，好想你从“红枣第一股”，变身为休闲食品的大电商。资本市场对石聚彬的大手笔极为看好。按协议，百草味在未来三年内将完成最高30.41亿的销售额，否则将补偿好想你。这一对赌协议极为有利，好想你的股价应声而起，公司市值迅速突破百亿。人们显然期盼着线上线下两大知名品牌结合，能创造出新的行业奇迹。
而对这个钟爱红色、一生爱枣的“红枣教父”来说，企业市值上不上百亿都不重要，他最大的心愿仍然是，让中国每个家庭都能吃上好红枣，让所有人都享受红枣带来的大健康，这就足够了。
閱讀更多 聚創學院 的文章
