魯迅小說《故鄉》裡有一個
楊二嫂，年輕時是做豆腐生意的，臉上擦著粉，終日坐著，人稱“豆腐西施”。因為她，她家的生意非常好。二十多年過去，曾經的“豆腐西施”，竟變成一個薄嘴唇、說話尖聲怪叫、細腳伶仃的“圓規”！變化之大，令人咋舌！細讀之後才發現，魯迅先生真是一位超級寫作大師，刻畫人物入骨三分，不僅具有他那個時代的特色，在我們當代看來，也十分鮮活，毫不過時！
楊二嫂是一個工商業者，而且是工商業者中比較獨特的一類；她的處世哲學雖不為人稱道，卻有很強的代表性和實用性。她的處世哲學可以概括成兩句話：一切為了更好地活著，一切都是活著的手段。
做生意不容易，楊二嫂卻非常懂得利用自己的資本賺錢：年輕，美貌。她善於分析，知道那個時代婦女地位低，男人是賺錢的主力，便利用男人好色的心理吸引他們。賣豆腐時，她精心打扮，臉上擦著粉，風情萬種地坐著。這些行為看似與豆腐生意無關，恰恰是她用心研究之後的決策。用當今的營銷法則看，這叫分析市場，找準定位，把握消費心理一一雖然名聲不太好，“我母親”就對她敬而遠之，可她似乎並不以為然，只要生意好，其他都是次要的。
小說中的“迅哥兒”是個十來歲的少年，又是有錢人家的公子，不是楊二嫂的顧客，她自然不會花氣力去吸引，所以長大後的“迅哥兒”對楊二嫂沒有多少印象。按照某些營銷理論講，不在無關的事物上花費多餘的精力。
中年迅哥兒要在大城市買房，錢不夠，所以回家賣祖屋祖產。已經生意破產的楊二嫂得著信息，第一個上門拉關係，套近乎，為了能白拿一些傢俱之類的東西，這叫“把握信息資源”一一那時的楊二嫂就已經深知信息的重要性。她和“迅哥兒”熟嗎？當然不熟，迅哥兒連她是誰都不知道，尷尬！可楊二嫂會拉關係：我還抱過你呢！似乎“抱過”就是親人，親人之間饋贈一些舊傢俱就順理成章。
我曾讀過一本書，《黑厚學》。這個“厚”字用在生意上，就是要敢於面對，不害怕拒絕，要學會溝通。看楊二嫂怎麼溝通：迅哥兒，你闊了，搬動又笨重，你還要什麼這些破爛木器？讓我拿去吧，我們小戶人家，用得著。“搬動笨重”，“破爛”，這明顯是替迅哥兒考慮，東西不值錢，還要花費運輸成本，不划算。做生意，如果不為別人考慮，肯定不行！說自己是“小戶人家”，這是示弱，說軟話，容易博取同情。“用得著”，是暗示迅哥兒要學著送人情，鄉里鄉親，人情大於天！一一楊二嫂的這些表演，軟硬兼施，情理兼用，一般人還真招架不住。何況，她一上來就說“你闊了”，先堵住迅哥兒的嘴，讓他不好意思拒絕。
迅哥兒當然沒有闊，當然拒絕了：我知道無話可說，便閉了口，默默的站著。楊二嫂自討沒趣，走了；不過還是有收穫：順便將我母親的一副手套塞在褲腰裡，出去了。
在魯迅筆下，楊二嫂是肆意妄為的，這種肆意妄為還表現在對“閏土”的造謠汙衊上。在迅哥兒搬家的幾天裡，楊二嫂每天必到，終於有一天，她向“我母親”邀功，說在灶臺的草木灰裡發現十多個碗碟，是閏土私藏，準備偷回家的。因為這件“功勞”，楊二嫂拿起“我”家的一個叫“狗氣殺”的雞籠，揮動一雙小腳，跑了。
閏土，是迅哥兒少年時的好朋友，因為同情，迅哥兒讓閏土隨便拿東西回去，能拿多少拿多少。閏土純樸，只要了幾張桌椅、香爐燭臺和所有的草木灰，這草木灰是種田的肥料。楊二嫂知道閏土要了草木灰，便將十幾個碗碟藏在裡面，然後向主人“舉報”，賊喊捉賊；又自以為“舉報”有功，強搶了一個雞籠走了。
平心而論，楊二嫂是個悲劇人物，也很辛苦，在社會大蕭條的背景下，她的豆腐生意破產，生活不易。她也算個精明人，年輕時，靠姿色養家餬口；年老時，靠伶牙俐齒、坑蒙拐騙過日子，獲得一些小利。可她終究不是一個討人喜歡的角色，她的思想和人性有些扭曲。做生意也好，做人也好，必要的方法可以用，可起碼的底線要遵守，否則不僅惹人厭棄，而且最終不會持久。
孔子說：君子坦蕩蕩，小人長慼慼。做人還是要持大道，守正氣；做生意也要堅持“君子愛財，取之有道”的理念。這不是迂腐，是長久之至理！
閱讀更多 青山的風ing 的文章
