不會製作視頻、又成不了網紅、還沒有預算……
聽起來很慘是不是？
但這絕大多數中小企業面臨的現實問題。受整體經濟環境和疫情影響，本身就舉步維艱的中小企業，必須不斷壓縮各種成本支出過冬，但也期望著抓住抖音的紅利，實現低成本引流、獲客。
2012年微信推出公眾號後，滋生了專業的公眾號代運營。如今，抖音代運營也應運而生，為一眾愁眉不展的中小企業帶來了一場及時雨。相比於企業專門配備短視頻團隊，抖音代運營的成本更低、效率更好，最重要的是專業化程度更高。
代運營，正在成為中小企業撬動抖音流量的槓桿。
抖音代運營多少錢？貴嗎？
很多中小企業配備了專門負責抖音的人員，通常為一個或兩個（文案+剪輯）。但這兩個人包攬了從策劃到腳本，從拍攝到剪輯到後臺運營等一系列的活兒。
精力不夠、專業度不足、更新頻率不定……花了大幾千甚至幾萬的錢，卻依然跟不上抖音的節奏，失去獲得流量的機會。抖音號做不起來的原因有很多，但總結起來其實就一條：專業度不夠。
相比之下團隊化、專業化的抖音代運營的費用真的不貴。
中小企業為什麼要做抖音號？
一、抖音讓無數中小企業走出一隅站在了互聯網聚光燈的中央
280w+粉的舞蹈機構、460w+粉的服裝店、290w+粉的米店，甚至連
機械設備這種冷門小眾的店鋪都能有25w+粉……上圖中的[常熟市王孟傑服裝商行]就是典型例子之一。
2015年，王孟傑還是個全職媽媽。2017年的時候，她開了一間小小的服裝店；2018年，她成為了一名淘寶店主；2019年4月，[常熟市王孟傑服裝商行]的賬號在抖音發佈了第一條短視頻……1年的時間裡，這個賬號發佈了2000+條作品，也積累了460w+的粉絲。
爆款視頻截圖
[常熟市王孟傑服裝商行]的爆紅，源自2019年5月的一條短視頻。這條視頻播放量破億，同時獲得了100w+的點贊，5w+的留言以及將近4w的分享，並帶動了當天店鋪成交超百萬。
是不是很不可思議？
二、抖音4億日活背後的流量價值
[常熟市王孟傑服裝商行]這一抖音企業號成功背後的方法論，本質上還是前面提到的團隊化+專業化內容。像很多網紅服裝店一樣，[常熟市王孟傑服裝商行]配備了一支短視頻團隊，保持大量內容的更新（一年更新兩千多條，平均一天五條），內容以穿衣、介紹衣服特點、價格為主，之後加一句標準提示話術。
眾所周知，截至今年1月抖音日活突破4億。“4億”的數字背後是什麼？流量價值。一方面，抖音具備的大流量紅利，能夠幫助新品牌、商家尋找新的消費者群體，打開新銷路；另一方面，整個行業的C端天花板越來越近，抖音開啟了從C端向B端的戰略轉移，並賦予了企業號更多的流量、資源扶持 ——抖音企業號正在成為商家必爭之地。
這也正是[常熟市王孟傑服裝商行]異軍突起的原因。
抖音企業號的專業化意味著什麼？
意味著短期內的引流、獲客、變現，以及長期的品牌印象形成。這也是抖音發力企業號的初衷，“借力抖音企業號，從銷售渠道向獨立品牌發展”。
南京本土的一個小餐飲品牌
缺乏抖音運營經驗的企業在代運營的幫助下，開通企業號（俗稱藍V），並以短視頻—主頁—官網落地頁—聯繫方式這一鏈路，打通商戶與消費者之間的連接，同時也通過完整的主頁裝修、落地頁的精美排版等細節，營造出良好的品牌第一印象。
除了長期的專業化運營外，中小企業還有一招可以在短期內打造出爆款——那就是投放信息流廣告。據卡思數據統計，所有的企業號爆款裡，三分之一的內容是通過信息流投放達到了這樣的效果。不過，投放信息流廣告做爆款的前提，依然還是本文中反覆強調的三個字“專業化”。信息流廣告是技術“外援”，短視頻內容是“內功”。
結語
在流量都貴的時代，抖音本質上是個低成本獲客的渠道。但很多企業還沒有把抖音當成一個重要引流獲客平臺。我的觀點是：沒有獲得理想的效果，不代表平臺沒用，更多的可能是重視程度不夠。
“當機會來臨時，很多人不理解看不懂，當大家都看懂的時候，又發現跟不上”。
如果你是互聯網創業者，那麼我也給你畫一下這篇的重點：和抖音官方保持步調一致，即側重於中小企業目標人群，抖音代運營+抖音信息流廣告代理+抖音藍v認證代理三效合一，全面解決中小企業入駐抖音平臺的痛點。
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