B2B外貿獨立站怎樣才能每天都獲得詢盤？該用什麼推廣方式？XShoppy用戶朋友們經常問我相關的問題。其實B2B的推廣比B2C要簡單很多，大部分B2B產品並沒有多少流量渠道可供選擇。谷歌關鍵詞流量是最合適的，因為B2B對流量的要求高，比如目標訪客群體是採購人、老闆、又對產品有需求的人。這種要求流量非常精準。除了谷歌關鍵詞觸發廣告外，其他流量做不到這樣的精準匹配。所以說，B2B最適合用谷歌關鍵詞推廣。
一、搜索推廣的兩種方式
①SEO
②谷歌Adwords關鍵詞廣告
兩種都是同一目標，就是“佔位”。當用戶搜索關鍵詞時，你能佔到其中一個位置。至於用付費廣告好還是SEO好的問題，天下沒有免費的午餐，兩種都需要成本，我一直建議兩種要同時去做。沒嘗試做過的用戶一定對關鍵詞營銷心裡沒底，不知道有沒有效果。我提供一些數據和例子給大家參考下。
1、來自谷歌代理商的反饋數據
B2B關鍵詞廣告首次續費率約50%-60%，這個數據並不完全準確，只是來自幾家營銷代理商的反饋。但這個數據意味著一半的客戶通過關鍵詞廣告獲得詢盤，因此願意繼續投入關鍵詞廣告。
一半有效果，一半無效，影響效果的主要有兩個原因：1 產品類型 2 投放的關鍵詞流量是否跟他網站匹配。
2、某傢俱網站反饋關鍵詞廣告效果不錯
前段時間與做傢俱的朋友吃飯，他準備在營銷上大幹一場，計劃配置各類專業營銷崗位，包括FACEBOOK營銷、搜索營銷、SEO等等。我問他，為什麼這麼有信心去投入？他說：“我現在官網每天十幾個詢盤，這些詢盤質量比平臺的高很多，所以我覺得這塊有機會”，我問他是怎麼推廣的，他說：“在谷歌做關鍵詞，每天消費兩百多美金”。在我們兩小時的閒談中，他的WhatsApp，又收到了兩個詢盤。
因為公司有懂操作的營銷人員，而且他投放的地區成本很低（非美國），做的詞也很精準，用WhatsApp聯繫也符合行業人員的習慣，因此提升了詢盤率。
3、汽車工廠獨立站反饋關鍵詞廣告來的客戶質量低
這是一位XShoppy的用戶朋友，暫稱C廠長，20天左右消費了一萬人民幣的谷歌廣告費。他反饋投放廣告後有詢盤，但質量太低，來的客戶都是隻下幾十個件的產品訂單，這些客戶不是他們需要的。
推廣時間段有產生詢盤，但數量不多，大部分關鍵詞被C端客戶消耗，而且做慣大單的工廠，對於小單興趣也不大。
4、五金獨立站反饋詢盤太少，每個月只有幾個
XShoppy的W用戶反饋“獨立站建好快一年了，每月只收到3-5個詢盤，數量太少該怎麼提高？”，我問W都做了哪些推廣？他說沒有做，也不知道怎麼做。大部分沒運營的獨立站幾乎都是沒有流量和詢盤的，W卻每月還能收到幾個詢盤。我研究了下他的站點，他的上架產品內容做得很詳細、站內的SEO基本到位、有幾個關鍵詞排名靠前，因此帶來了部分流量的效果。
二、B2B入門關鍵詞推廣注意事項：
1、投關鍵詞廣告，被大量C端零售需求消耗流量
每個關鍵詞都可能包含零售和採購需求，沒有任何辦法能完全過濾C端零售流量。開始投關鍵詞時，儘量把一些B端關鍵詞佔位更前，比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等，搜索這些關鍵詞的大部分是貿易需求。但如果只投放這些關鍵詞，可能流量很少，體現不了效果。所以，投放品類詞是不可避免的，但這類品類詞包含C端零售流量，你只能通過數據累積去判斷其是否有價值，再通過優化去提升轉化。
2、網站提示及引導詢盤不突出
90%的B2B站點是以營銷為目標，因此提示詢盤的渠道要突出和明顯。有時寧可影響用戶體驗，也要把提示轉化的位置突出，比如，右下角保持彈窗詢盤形式。在XShoppy建站系統的新版中，將會結合新的設計形式，幫助用戶提升詢盤轉化率。
3、上架產品時內容填寫不夠詳細
一個產品頁，從標題、規則、圖片、細節圖、SEO標籤、產品詳情等，都要詳細填寫。只有填寫詳細的內容，才能更大概率產生SEO自然流量，同時也能提升廣告流量的轉化概率。
B2B入門的谷歌關鍵詞推廣小貼士:
1 ) 用付費關鍵詞廣告佔位B端需求的關鍵詞和小部分品類詞
2 ) 對B端精準的關鍵詞即使出價高，也要搶佔位置
3 ) 做好站內優化，持續提升自然流量和初期佔位長尾關鍵詞。站內的關鍵詞佈局，品類頁採用品類詞為標籤、產品頁採用長尾詞為標籤
4）佔位需要投入成本，要捨得投入，相信科學營銷邏輯
5）關注數據變化，比如自然流量數據、詢盤數據、關鍵詞表現數據等，令自己的信心提升
6）關注目標關鍵詞的排名變化，做好排名監控工作，提升走下去的信心
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