近年來,隨著社交平臺的火爆,社交裂變營銷被越來越多的企業所重視。新特汽車作為一個以創新為內核的企業,率先通過車友會試水社交裂變營銷。3月11日,新特發佈特飯車友會,短短30天就已經成立了19家地方車友會。特飯車友會的成功源於何處?熱議的汽車新零售又有哪些特點和潛能?4月16日,新特商學院汽車新零售線上時代第三期課程火熱開講,就上述話題展開精彩分享。
特飯車友會如火如荼 社交裂變以小博大
在新特商學院本次課程中,新特汽車市場與品牌中心總經理趙佳鵬與大家分享了熱門話題——社交裂變。特飯車友會作為新特試水社交裂變營銷的第一步取得了不錯的成績。據趙總介紹,新特特飯車友會發布30天以來,已經成立了19家地方車友會。同時,論壇新增註冊用戶、論壇活躍度都有了顯著的提升。可以說特飯車友會正展現出社交裂變營銷的魅力。
特飯車友會是新特汽車洞悉市場和消費習慣而推出的全新營銷舉措,與傳統意義上的車友會有很大的不同。首先,特飯車友會面向所有消費者,無論您是不是新特汽車的車主都可以加入。其次,新特汽車將充分發揮自身線上互聯網平臺優勢,將線上和線下進行整合。新特希望通過此舉形成海量、超高粘性的集群,抓住用戶運營機遇期,實現持續營收。
為了更好的扶持車友會的運營和發展,新特還為地方特飯車友會會長提供了策劃支持、資源支持和及時溝通的機制。通過獲取用戶、建立強關係、裂變營銷、持續營收四步,循序漸進厚積薄發。同時,趙總還透露了特飯車友會的規劃,包括會長故事系列傳播、車友故事系列傳播、全國粉絲見面會等,非常值得期待。
四大特點提升核心競爭力 汽車新零售勢不可擋
本期商學院的另一課題圍繞汽車新零售展開。新零售已經不是新鮮詞彙,但不同領域、不同視角對它的定義不一而足。新零售與傳統零售究竟有何不同?汽車新零售又有哪些發展潛能?煒軒汽車諮詢公司項目總監劉大偉分享了他的研究與見解。
在劉大偉老師看來,新零售在物聯網、共享經濟、數字營銷和新消費觀方面與傳統零售有著顯著不同。因此,這些特點賦予了汽車新零售在大數據分析還原消費特徵,由消費者定義產品走向;社群傳播取代營銷傳播,實現用戶裂變;整合共享資源渠道,實現靈活高效進銷;打通前後端和周邊鏈條,構建完善的出行服務生態圈等方面的核心競爭力變現能力。
在現階段汽車新零售案例中,劉大偉老師對新特創新營銷3.0體系評價頗高。新特E銷、新特電家使渠道更下沉、運營更高效、體驗更多元,實現分銷裂變。同時,特飯車友會通過更廣泛的人群、更多樣的活動、更親密的鏈接,實現社交裂變。通過多種形式的協同為門店持續引流,從而達成更多車輛交付。
新事物的發展必然伴隨著不斷的思考和探索。當下正處於汽車新零售線上時代的初期,新特汽車大膽創新、小心求證、不斷打磨,在社交裂變營銷、新零售等方面為行業的發展提供了範本。此外,新特商學院通過邀請業內知名講師,不斷與汽車經銷人員分享新的營銷理念、玩兒法,提升並豐富從業人員營銷管理知識體系、開拓視野,對行業的發展同樣大有裨益。相信在新特汽車的探索下,汽車新零售會得到更大的發展。
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