前兩天賣火箭的薇婭和“直男精神領袖”羅永浩同時段不同平臺直播，全網數千萬人觀看支持，終於將直播帶貨這一話題真正帶入全民討論的高光時刻。
連火箭都賣了，還有什麼是“哆啦薇婭”不能賣的？作為現實生活中的哆啦A夢，薇婭的的直播間商品覆蓋全品類，小到一個最生活的雞毛撣子，大到最奢華的豪車——勞斯萊斯幻影加長版，再到真正的火箭，以後再賣什麼也就不足為奇了。
就在昨晚，大家期盼已久的薇婭直播賣房，在賣了半天傢俱之後，以521元的訂金鍊接形式出現了。據悉，給到買家的是最低8.3折的優惠。
直播當晚共有超過1600萬網民通過淘寶平臺觀看，鏈接出現後半小時左右的時間，該房源訂金鍊接已顯示月銷702件。直播結束後，最終這一數據定格在853件。沒有預想中那麼火爆，鏈接準備的1000件並沒有全部拍完。
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在昨天的直播裡，薇婭帶看的是位於杭州拱墅區的復地·壹中心110平方米和60平方米的兩套酒店式公寓。兩套房都是在原價基礎上打83折（一次性付款）或84折（分期付款），打完折後房子的均價在21000-23000元/平，相比周邊新房5-6萬的二手房價格低了很多，當然公寓的性質決定了其價格本就比住宅便宜。在保證最低價的同時，買房還將贈送2年物業費。
在次過程中，薇婭一直強調此次直播她分文不收，只作為信息方讓買房的流程能夠更加透明，並且負責把價格砍到最低，所以她也客觀地說明了買公寓房的優缺點，比如產權40年、無法落戶、沒有對口小學等。
另外，在直播間內也並非是直接可下單，而是預付521元訂金後，鼓勵大家去線下了解詳情併購買，若未購買則可退還訂金。
雖然薇婭說著“偉大”的理想——幫助賣房過程透明化，然而目前看來未免“天真”。
直播賣貨更多是抓住大家（尤其是女性）容易衝動消費的特點，通過煽動性的語言促銷銷售，售賣的商品也是大多數人不假思索能夠承擔的。相比大多數網紅直播的商品，房子是最不會有衝動消費的商品，所以通過直播直接賣房就顯得尤其困難，一個不專業的主播能否代替傳統中介來做推介呢？
先不用說在直播中，一些專業信息還是從售樓處銷售口中敘述而來。更重要的是，薇婭有沒有認真調研過這樣的房子是否值得推薦大家購買？
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眾所周知，房子是大多數人一輩子僅會購買數次的大宗商品，除了自住也帶有一部分投資屬性，買進之前必然會考慮未來換房時是否容易出手。接觸過房屋買賣的人也都瞭解，商住房的缺點明顯，自住不夠舒適、水電煤物業收費高，更不具備太大的投資價值。
以復地這套房來說，2.2萬/平的價格雖然相比周邊二手房低了一半，但層高3.9米、得房率72%的loft自住不夠舒適，投資的話更無法保證收益，未來能否賣出也是個問題。德科地產頻道的劉德科表示，如果我們把這個世界上的所有房子分成五種：非常值得買，值得買，可買可不買，不值得買，非常不值得買。昨天晚上薇婭帶貨的復地的樓盤，恰好是屬於不值得買，甚至是徘徊在不值得買和非常不值得買之間。
當然最終也會有人選擇這樣的房子，但只要有幾個買家通過薇婭買進這個公寓後遇到問題，那麼作為介紹人的薇婭會不會面臨售後維權？
有專家認為，直播賣房過程中可能會有一些法律的漏洞，直播口徑在營銷廣告時到底如何來對照，是否會產生誤導，這也是後續開發商在直播賣房中要注意的。
作為復星全球好物推薦官，薇婭最終選擇和復星集團旗下的復地聯手賣房，是水到渠成的事。復地所在的復星集團，去年5月已攜手薇婭發起515復星家庭日全球好物甄選活動，通過線上直播的方式向家庭客戶推薦來自全球的復星好物。
她在直播中解釋到，與復星旗下酒店、啤酒等產品都曾有過合作。此外也是出於選房的考慮，因為如果賣純住宅的話，很多城市都存在限購。其次，很多新房都是期房，沒有建好或者沒有交房也沒有房產證，會讓人擔心售後問題。酒店式公寓雖然也有很多要考量的問題，但優缺點都很直觀。
住宅難賣、公寓不值得買，未來開發商想通過網紅直播賣房實際上並不容易。
從今年開始房地產開發商佈局直播和線上看房已成為不得不做的選擇。即使薇婭賣房也沒有跳出地產商原本線上賣房的思路，只是她的知名度和傳播範圍要廣得多。
線上買房對消費者的好處是房源選擇多、看房方便、優惠活動多，如今能接受線上看房的人越來越多，但大多數人還是線上挑選好房子後回到線下再次確認，最終完成交易。
在這次直播中，薇婭的作用也不是現場賣房，而在把消費者往線下導流。從數據來看，通過薇婭的直播室拍下853個訂金名額（也就是853個潛在消費者），這效果是其他渠道遠遠達不到的。據復地的人透露，總共的可售房源也就200套左右。
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作為第一個“吃螃蟹的人”，復地跟薇婭的合作絕不僅僅是為了帶貨，更多是起到給品牌打廣告、促進潛在消費者簽約的作用。在整場直播中，阿里房產和復地的LOGO始終都掛在屏幕右上角。
郭廣昌擁抱線上的積極態度已十分明顯，前兩天發完年報他還帶著高管下場親自直播帶貨，5分鐘就賣出了一隻價值28800元的Lanvin鉛筆盒女包。
無論是賣房還是賣普通商品，顯然在此次疫情影響下，很多企業都在企圖通過搶佔線上流量，實現自救甚至轉型。
最後，雖說直播賣房面臨的問題實在複雜，但對薇婭來說，不僅能證明她什麼都賣的“哆啦薇婭”稱號名副其實，也打開了一個新品類的窗口。無論是為了帶貨還是打廣告，未來預計還會有新的開發商找她合作。
相比薇婭首次嘗試賣房這個突破，我相信復地首次選擇網紅直播賣房、阿里進一步涉足房地產，這些更讓行業關注，讓人期待後續。在每一次現象刷屏的背後，跟進的同時也應該思考，這事能不能可持續發展？下一個風口又在哪？
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