思念化成風2
中介小白，但是主攻新房，沒有客戶！
發佈了信息無人問津，怎麼辦呢？
其實你自己已經給了答案呀！
小白的話就補充和學習，自己公司的考核培訓嚴格要求自己；新房更是有開發商提供的銷講話術可供練習，售樓處提供完備的展示體驗環境和平臺；沒有客戶是沒有自己開發的獨家客戶，但是可以從環節中入手！
詳細點說吧！
第一，你是中介行業小白，那麼中介行業的基礎知識，行業規則、慣例都熟悉起來吧！中介現有幾大行業巨頭，中原、我愛我家、鏈家、房天下21世紀等等在北京門店眾多，線上線下都有比較好的新人培養和培訓體系。順著來即可收穫頗豐。
但如果自己要求較高，各種培訓資料和體系意識等更是豐富多彩。可以自己看電子版，或是書店買適合自己情況的，有專題研究的、有基礎知識的，還有任務傳記類的等等。就是論壇和專業訂閱號自媒體也是數不勝數。自己列好計劃，這些從業路上不可或缺的一部分，沒有捷徑可走。注重理論結合實際即可，量上的積累必不可少，窗戶紙一旦捅破就好了！
第二，中介主要做新房方向，現階段是你的幸運，要是二手房的話，直接勸你還是儘快改行，現在時機不合適。二手房大部分無法帶看，現有手段也無法彌補實際房源體驗效果。
新房就好說多啦！首先有售樓處：品牌、區位交通配套、項目規劃、房源戶型樣板間俯首皆是。其次是，現場觀摩帶看談判非常方便。
最重要的是，再者，新房會提供話術說辭，提供已成交客戶的描摹哦！切記切記，已成交客戶描摹！
描摹啥呀？
客戶來源地：工作地、居住地範圍，客戶買房用途、關注點、抵抗點和認知到新房項目的獲知途徑。這些一般從業者多少會接觸些，但一半開發商或貴司領導工作技術指導不細緻，慣例半徑達不到。這時候自己就要多用心記了。
記著這些，你就知道你要找的客戶是什麼人了。
知道住哪個範圍，你可以菜場商超去拓客，擺展位、派單和精準電開比較有效！知道辦公地，同理，手段不違法違規合理接觸均可！知道關注點，你就要把情況瞭解清楚，不然接觸到有需求意向客戶，也會浪費掉，無法把握。人家投資你說居住功能。人家自主看學區，你就少提買菜方便！直擊痛點，客戶一般給不了你兩分鐘閒聊。
更多方法，不再舉例！
第三，既然已開端口，證明公司有支持或是自己比較上心了！線上拓客手段單一性太強，新手也不容易把握，建議找師傅帶或是幫忙做做苦力二傳手嘛！再結合建議二加大自拓客！
說的多，但是後面門道更多！銷售工作一分耕耘 一分收穫，大方向別偏，別被帶溝裡。新房渠道依託中介方式權重還是比較大的，具體因地點有差異，加油，歡迎關注我！
房訊小報
其實無論是中介新人，還是其它與中介類似的新人，都可以統稱為銷售新人。
作為一名銷售新人來講，最重要的一件事情就是尋找客戶，如何尋找客戶是一項很有挑戰的事情，對於很多銷售新人來講，可能會將其當成是一道非常難做的題。我先給講一個故事，也許會對你有所啟發：
我有一位做中介的朋友，一年之前步入這個行業，當初的他一無所知，為了尋找到客戶也付出了很多努力，最終毫無結果。
後來，我給他出了一個主意，那就是讓他學會用互聯網做事。可能傳統的銷售觀念就是外出跑業務，發宣傳單，找個地方蹲點等客戶自動上門，雖然這種方法可行，但背後會付出很大的努力。然而，有些事情互聯網就可以做到，我讓他以掃碼送娃娃的方式尋找客戶，讓他拍抖音段子，讓他在網上發佈一些關於如何看房選房的視頻及圖文的方法聚焦方圓十公里之類的客戶。
讓人意想不到的是，其中有兩條事情被推薦了，瞬間加他的人很多，就這樣，他有了自己的第一批客戶。
講這個故事其實也就是想說，傳統銷售觀念確實很不容易尋找到客戶，因為現在的人很理性，不會隨隨便便加人微信，也不會隨隨便便浪費時間聽你給他嘮叨，除非他有需求。但如果結合互聯網，這一切都會變得不一樣。
你可以嘗試拍視頻，做圖文，然後上傳短視頻平臺，現在很多短視頻都可以定位，以此來獲取你的第一批客戶，這樣做更省時省力，更高效。
肖軍說職場
根據我之前買房經歷，從買房人的角度給你提供點建議，希望能夠幫到你。
1.從傳統角度來說，要先有資源，然後把資源發佈到安居客、房天下、58等網站上。記住一定要第一時間對諮詢的客戶進行回覆，這點也要求自己的專業性和對本地市場有充分了解。
2.資源，最好是核心片區的優質房源，對顧客更有吸引力，買房人都希望買到好的房源，當然性價比也很重要。
3.千萬不要套路顧客，那樣會讓顧客心生厭惡，失去信任。
4.還有一點很重要，建議你開通今日頭條本地自媒體，用自己的專業知識和對市場的瞭解，向買房人講授買房知識，提供市場最新變化，慢慢建立信任，積累粉絲，獲客就容易了。
5.最後建議，傳統的線下門店已不如以前那麼好做了。特別是現在疫情之下，一定要重視使用網絡途徑積累客戶。
