连锁标准化,品牌连锁化
市场竞争激烈,“我消灭你,与你无关”,《三体》中的一句话,生动诠释了现如今商业竞争的残酷与猝不及防。
企业如何破局,建立竞争优势,让你的产品快速脱颖而出?
连锁企业品牌营销,到底如何突围?
我们经常会这么想?
有注册商标就是有了品牌?
做品牌就是打广告,就要烧很多钱?
有了店名,开了那么多店,不就有了品牌?
只要更便宜的价格,还是有办法卖过对手的?
做品牌是大企业的事情,小企业犯不着,没必要?
天天收钱,利润也很滋润,要销量有销量,还要品牌干什么?
逸马研究发现,中小连锁业品牌营销现状----“三无”
1
无意识
天天收钱,没有做品牌
2
无方法
一知半解,没钱没团队
3
无投入
生而不养,赚了不想投
小编想问下
如果你的水果店边上是百果园、鲜丰,如果你的便利店边上是7-11,你的酒店边上开了维也纳或者汉庭、美豪、如家你还会那样去理解品牌吗?还会觉得品牌不重要吗?
假设你有品牌呢?
消费者才能记住你的产品,
消费者购买产品的依据,是消费者记忆商品的工具;
消费者才敢买你的产品,
质量和信誉的保证,是交易的基础----信任,是核心价值的体现。
你的产品才能卖过竞争对手,卖的贵,卖的多,卖的广,卖的久,在价值链上才能更有话语权。
1
品牌价值建设离不开营销、包装宣传和管理,但最重要的还是品牌内涵。
营销、包装宣传和管理是方法,而内涵是品牌价值的根和魂。
好品牌一定是差异性和具有系统工作的一致性,始终要做到“我就是我”。
在进行一个项目时,只有先挖掘品牌内涵及项目主题,后续一切工作才能准确有效。
2
引领并非靠外力,引领最重要的是一种思维方式。不要用外力参与竞争,有内力才正合奇胜。
这个世界的路很多,人走多了就无路可走。大家都往东拼死拼活地奔跑,你停下往西调头就是第一。
品牌策划就是在多维世界中,用心找到其中的那一维去审视思虑,并用准确、简约的方式去表达。
角度有时大于高度。
3
一个品牌的活力,首先要从时代和社会的符号、文化、潮流及趋势中去与本企业相连;从当下消费者的全面体验中去寻找新途径,吸引潜在群体;从本企业方针、态势、运营和竞争中重新思考判断市场空间;从自身文化价值、历史得失、营销手段中平衡定位,打造新格局,策划新方略。
一句话概括:
品牌其实也是一个过程
首先,品牌有过程。品牌是一个进化的过程。品牌是不断的优化、进化并与时俱进的过程,并不是一成不变的。根据企业品牌很市场发展,企业有多个品牌架构模式,单一品牌、母子品牌、主副品牌还是多品牌,要根据企业发展、品牌发展情况来决定。
品牌定位就是企业只能推单一品牌吗?当然不是。格力单一品牌做到1000多亿,不也开始推出晶弘和大松品牌了嘛!进化的过程,不但品牌的架构还有品牌的工具和方法,后面会谈到。
其次,品牌有目的。品牌的根本目的,就是要提升产品价值,让产品畅销、长销、高价销。品牌、品牌营销是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。一句话,品牌、品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
再次,品牌有方法。品牌是要跟消费者建立一种关系和关联,品牌就是跟消费者关系的总和。如,可口可乐跟消费者的关系总和是正宗的美国可乐,代表美国的文化和精神气质;如,海尔真诚到永远的温馨和服务精神,让消费者感知到跟其他品牌和产品的不同。
品牌是一种烙印。品牌是刻在消费者心中的一个印记,这是品牌(Brand)这个词最初的来源和含义。从这个角度来说,品牌就是符号,是一个图腾,也是刻在消费者精神世界里的抹不掉的印记。
品牌是产品的灵魂。品牌是企业和产品的灵魂,我们发掘价值,找准定位,就是3要为产品找到一个载体,更是为产品找到灵魂。品牌规划其实最重要的就是提升产品价值,找到产品的最终归宿。
品牌并不是顺其自然,不可控制的,而是有系统的方法。一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢?第一是定位;第二是核心价值;第三是品牌的个性;第四是品牌主张,第五是品牌背书,最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。这些要素之间的内在逻辑关系是:发掘核心价值,找到表达品牌核心价值的策略,反复传播,最后形成一对一的品牌联想。
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