如果說實體店越來越難做，那可能是你沒找到通往另一條路的法門。因為再難做的行業，我們總能看到逆勢而上，成為黑馬的佼佼者。為什麼他們能行？
今天，我們就聊聊被大家認為實體店中更為難做的“書店”。
蔦屋書店逆勢開店，要在中國開1100家。
近日，日本蔦屋書店公佈了品牌在華拓展規劃。
蔦屋投資（上海）有限公司項目拓展部負責人何軍表示，集團看好中國文化市場的巨大潛力，已經計劃在徐匯設立地區總部，投資總額約14億日元，2020年，將在杭州和上海開設蔦屋書店，中期計劃是在中國開設1100家店鋪。
公開資料顯示，蔦屋書店成立於1983年，在全球經營約1400家門店，其中日本有1300家，會員人數有7000萬人，是日本最大的書店連鎖品牌，旗下的“代官山·蔦屋書店”被譽為“全世界最美的二十家書店”之一。此次蔦屋書店宣佈將在中國開設1100家店鋪，顯然已經將中國視為日本以外最重要的市場。
誰說實體書店不行了？
在全球實體書店“太難了”的時候，它們卻換了一種玩法。比如蔦屋、誠品、西西弗、言幾又等。
蔦屋。
蔦屋書店的母體Tsutaya Books，1983年於日本大阪成立。直到2011年，代官山蔦屋書店用園林般室內設計風格獲得消費者青睞。
今天的蔦屋，已經不僅僅是書店。從實體書店、圖書館，再到購物中心和家電領域，蔦屋成為了一種“生活方式提案店”。其也取得了全球矚目的成績。比如蔦屋圖書館所在城市僅有5萬人口，全年進館人數卻能超過100萬人次。迄今為止，蔦屋已經擁有1400多家書店，每月盈利上億日元，是日本其他品牌書店90%的營業額。
而對於蔦屋的成功，也有幾個關鍵點：
一家生活方式提案店。什麼是生活提案？創始人增田回答說：“生活提案就是展現充滿活力的生活印象。”“生活”其實就是“lifestyle”，翻譯成日語就是“文化”。比如“江戶文化”，就是江戶時期的人們住在什麼樣的地方，穿戴什麼樣的服飾，用的餐具，吃的食物，或是過著什麼樣的夫妻生活等。
將“熟年人”作為主要目標用戶。不同於時下眾多書店的“年輕範兒”，蔦屋書店的受眾定位於日本一個特殊的群體——出生於50、60年代的“熟年人”階層。我們來看下其會員構成。蔦屋會員人數已達到6000萬（日本人口數為1.268億），月活躍人數超5000萬，持卡人數超過日本總人口50%，會員構成從0歲到90歲。其中“熟年人”是核心。
複合式文化生活空間。蔦屋書店作為較早以“書+X”模式構建體驗場景，以“書”為核心，搭配“影音+咖啡+餐飲+文創”等配套，從細節入手為讀者提供高品質、專業化、差異化服務，顛覆了傳統書店單一賣書的經營理念。所以蔦屋書店對場景特別重視。
誠品。
說到誠品，大家可能第一想到的是它的書店。而在書店取得影響力之後，誠品開始做轉型，於是有了誠品生活。2005年，誠品生活成立，2010年，正式由母公司誠品切割。於是一路發展至今，成為零售業的綜合體的一匹黑馬。
我們總結其關鍵點:
複合式經營，盈利多樣化。其複合式經營的特點，也構築了整個商業體獨特的個性。原本單一的誠品書店的薄利，幾乎可以不計。更多的是依賴商場的盈利能力。
從目前來看，而其營收來自於三項經營內容：通路發展、餐旅、其他。通路發展也就是商場經營部分，通過經營商場空間來獲取收入，商場發揮了巨大潛力。
抓牢年輕人，超300萬會員。此前，2018誠品年度閱讀報告首次公開200萬名會員閱讀分析，其中誠品會員中26歲至35歲的人數高達三成，數量最多。這一年輕族群平均一年購書9.7冊，30天到訪書店一次。
正是抓牢了這部分人，使得誠品有了非常穩定的客流來源。誠品在臺灣現有記名不重複會員210萬人，相當於臺灣人口的十分之一。還有海內外156萬名記名會員。
從書店變成文化觀光。目前，誠品生活確定的市場定位是：文化觀光。誠品生活包括了文化創意、貿易百貨、觀光事業等，具備閱讀、零售、餐飲、旅館等結合。我們在切身體驗之後，發現其根本不像一個綜合百貨店，而是一個生活方式的體驗場。
目前國內新零售的火爆，也讓誠品也率先嚐到甜頭。誠品是打造全通路包括電商、APP、社群等所有觸點，有理由相信誠品生活也會成為新零售的代表品牌。
當然，除了蔦屋、誠品，一些其他類型的新零售書店也在崛起。
「零售商業評論」認為，再傳統的商業形態，都需要不斷創新。誠品生活、蔦屋書店、西西弗背後都是圍繞生活方式在打造。但各自定位卻不一樣。我們在誠品看到的，原創設計師的文創產品，家電、服裝、陶藝品等會被安排在一路觀光路線上。買兒童讀物的旁邊，又能發現童裝店恰好的出現在旁邊。這就是打破了傳統的單一品類劃分的商業結構佈局，將人和場的融合，使得產品出現的恰到時機，適應氛圍。
當年誠品創始人吳清友先生的一席話，仍然非常直擊人心。他說：很多人可以買到香奈兒，但買不到氣質；可以買到很好的床，但買不到安穩的睡眠；可以買到豪華別墅，但買不到溫馨的家庭；可以買到很好的食物，但不一定買到很好的食慾。
而現在的新零售書店場景，就是要滿足那些“買不到”的需求。
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關鍵字: 文化 誠品書店 伴隨成長的中國味品牌
