“買手店是未來時裝市場的發展趨勢”
—— 香港永嘉集團執行董事兼首席財務官張智
面對日益革新的市場消費環境，越來越多的人們不再只追求LV、香奈兒這些國際大牌，他們更注重於穿衣風格的獨特性以及對時尚的另外一種態度。
為了迎合這種差異化消費情況，出現了一批極具特色和以顧客體驗取勝的買手集合店。這些買手集合店無論是在品牌特色、視覺陳列、運營模式、顧客體驗等方面都保持著屬於買手集合店“別具一格”的調性。
買手店崛起，讓流行時尚更快、集成、有效。2015年前後，買手店的數量和單店規模迅速發展。2014年的上海不足80家買手店，但到了2019年，上海的買手店總和已經超過500多家。在時尚潮流領先的一線城市，買手店總和已不下千家。
在第八季MODE上海服裝服飾展上，這個稱為亞洲服飾流行風向標的服裝零售產業展，吸引來自25個國家的488個品牌參展，其中有將近一半的專業買手、百貨零售商、購物中心零售商參與採買。除了獨立時裝買手店，包括SKP、伊勢丹、百聯、八佰伴、港匯、梅西百貨等來自全球的百貨公司也加入了買手採購的行列。傳統服裝零售正在從專櫃走向買手製。
國內買手店近年來異軍突起已是不爭的事實。牛頓商學院有眾多校友在兩岸三地經營屬於自己的買手店，他們表示時尚界新興力量的迅速崛起發展讓人意想不到，當下，越來越多的服飾品牌、百貨公司、代理商等已經開始快速往買手店方向轉型。
國內買手店以什麼樣方式存在
個人獨立買手品牌集合店發展模式
國內市場的個人獨立買手品牌集合店也以不同的類型存在著。部分個體經營買手店以奢侈品國際大牌為主導，更強調商品的“唯一性”和“尊貴性”，有的商品甚至僅此一件，為購買者營造專屬感。目前中國有另外一類新興買手店模式正在迅速崛起，那就是與國內的尚未成名的設計師合作，替對方售賣當季最新作品的“寄賣式”經營模式。
還有一些概念性買手店以販賣生活態度為主，他們的存在更多地代表著青年生活方式和時尚藝術的概念空間，弱化了商業氣息，對於年輕消費者群體，更傾向於選擇能表達他們共同興趣愛好和價值觀的消費空間。
上海被稱為偽裝成酒店的首飾買手店“OOAK”和北京本土設計師品牌集合店“棟樑”就是個人獨立品牌集合店發展模式代表之一。
品牌公司轉型買手品牌集合店發展模式
服飾產能快速提升，品牌化進程高速推進，原有的供需平衡的打破，競爭逐步激烈。
服飾公司在不斷追求品牌定位、細分市場和客戶群體條件下，更加重視商品的有效管理及供應。以往品牌公司的商品都是來源自主研發、生產也悄然變為多元化供應，逐步向由“時尚買手”為核心的買手品牌集合店形式吸引消費者。
江南布衣、百麗、太平鳥等國內知名品牌都先後開設了多家買手集合店。
還有包括洋碼頭、唯品會、網易考拉、蘇寧易購等購物平臺，都先後開啟了專業的線上、線下買手店。
代理商逐步轉型買手品牌集合店發展模式
考慮到大多數的設計師品牌、輕奢品牌、潮流品牌由於資源和經驗上的客觀限制因此在拓展中國這樣一個龐大而複雜多變的市場時往往很難採用自營零售模式，以前拿個商業品牌在百貨公司開店就能賺錢的商業模式已經越來越難存續。
商業模式的轉變勢所難免，並且通過多品牌集合店篩選出具有商業市場潛力的品牌的動機，開設多品牌買手店就成為代理商轉型的一個重要選項。
廣州買手集合店PREZIOUZ創立於2012年，是英國知名品牌Self-Portrait簽約授權的國內代理商，及其他國外如fleamadonna，magrin fingers，等知名品牌。
本土買手店Sammy也是專業代理國際高端服飾品牌，已經擁有超過50個來自世界各地的時尚品牌代理權
百貨公司逐步轉型買手品牌集合店模式
當下多品牌集合形式的買手店成為百貨轉型的新方向，為了解決傳統零售業、百貨業存在的品牌重複率高、承租能力差等問題，傳統百貨積極引入買手店品牌的同時，也建立自己的品牌。
在物質越來越豐富的當下，百貨公司轉型的買手店需要挖掘消費者的需求，靠原有的供應鏈、商品資源以及地段優勢，使消費者有更佳的購物體驗。並且，百貨旗下買手店是目前國內買手店行業的新增長點，不僅對打造高端的品牌形象頗有裨益，也是對品牌的一種低成本測試方式。
百聯、北京SKP、八佰伴、港匯等買手製精品百貨轉型後業績一片飄紅，成為了百貨公司新的業績增長點。
國內買手店的未來
■ 未來買手店將會迎來多元化的入侵者，他們可能是有經驗的企業或買手，知名設計師、媒體、時尚品牌，或者是百貨、零售企業。
■ 國內市場下，買手店會更有可能下沉至三四線城市，不同的風格更加細分，買手店主推獨特性和稀缺性較強的設計師品牌，以滿足小眾消費群體的需求為先。
■ 買手店不僅僅是一個購物場所，更多的是傳遞時尚態度以及生活方式。可以通過提供一系列優質顧客服務增強消費者良好體驗感，比如，舉辦沙龍活動，店內提供咖啡、舉辦小型藝術展等，增強品牌與消費者之間的黏性。
■ 互聯網的滲透給買手店發展線上商城提供了很大的發展路線，買手店擁抱數字化是必然，未來的消費渠道應該是線上線下的打通，藉助科技力量刺激消費行為。
■ 成為潮流消費者的首要選擇，但同時必須擁有專業買手運營團隊，和相匹配的商業環境。需要更加重視買手們的專業知識，才能更有效的在日益革新的新零售市場披荊斬棘。
end
本文分享自NewtonFashionMBA，作者/牛頓商學院，版權歸原作者所有。
閱讀更多 零售魔方 的文章
