两年以前，我写过一篇关于瑞幸的文章，是纯运营专业度角度出发的，大家感兴趣可以看看，和本文关系不大，纯粹属于运营技术讨论。
瑞幸咖啡，这么应付差事的活动运营，你们老板不管吗？
1、瑞幸模式的本质是什么？
瑞幸出事以后，很多人都说瑞幸模式有问题。
通过大量的免费咖啡，去拉升相关运营方面的数据，如订单量、复购率、GMV等，根据瑞幸的战略规划，其未来3-5年主要通过采用烧钱补贴方式换取市场。
这是个新模型吗？其实还真不是！几十年前就已经有人这么干的了。
比如孔府家酒，相信众多80后还是记得小时候看的电视广告：孔府家酒，让人想家。
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什么？这两个的模式居然是一模一样？那时候可没有什么补贴用户的说法啊！
其实，从运营的角度来看，两者之间几乎没什么区别。都是通过汇集大量的资金，来投入广告！
一个把资金直接砸了央视标王，购买了顶级的广告资源，带来巨大流量。一个把资金直接砸到用户身上，通过拼团、分销、折扣等，带来了巨大流量。
花钱的本质目的是一样的，只不过随着技术手段的发展，信息的去中心化越来越严重，因此，大家找一个新的低成本的获客渠道而以。
如果你打过游戏，你就知道，游戏想要打通最终BOSS，有两个资源你必须要大量的投入：
- 一个资源是时间，假设你的时间足够长，慢慢熬技术，练等级，攒装备，那最终你一定是可以打败BOSS的。
- 另一个资源是金钱，你可以上来就选择氪金充钱，购买最顶级的装备，技术烂一点不要紧，就是砸钱干BOSS。
其实，无限的时间，无限的金钱，只要占一个，基本你就赢了。
对于大多数行业来讲，其实是有窗口期的（你可以理解为有游戏限制），所以，大家都疯狂烧钱就成了通关的惟一办法。
因此，其实瑞幸模式没什么问题，只是大家的常规玩法而以，拼多多、滴滴、美团外卖，大家基本都是这么搞起来的。
2、瑞幸，滴滴，星巴克
瑞幸有可能低价错位竞争吗？
瑞幸通过补贴换市场的商业模式有可能成功吗？我猜大概率要死！要讲清楚这个问题，必须要拉出来另外两家公司来讨论，一家是滴滴，一家是星巴克。
滴滴的商业模式的成立，其实是已经被验证过的，大量的出租车公司和成熟的打车需求，就是这个商业模式的直接体现，因此，滴滴本身并不创造什么需求，它只不过是通过大量的市场补贴，让人们逐渐形成打车用软件。
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因此，滴滴的这个模式其实是可以跑通的，人们通过手机更快捷（在楼上就可以摇），更低成本（时间也是成本）的打到车。
对于滴滴而言，这种投入其实是一次性的，就是前期让司机愿意上，乘客也愿意上，避免出现司机上来接不到单，乘客上来没司机接单的尴尬局面。
因此，一旦度过这个使用习惯改变的阶段，滴滴就可以不用再补贴了。
而电商网购，外卖送餐，其实都是这个逻辑，补贴虽多，但是有数。
这里，星巴克就可以出场了。星巴克这家企业，其实我们要分成2个版本来讲，当然，这2个版本并不是星巴克的商业本意，只不过是我个人根据客户习惯分出来的而以。
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一个版本是“搞咖啡”的星巴克，相对绝大多数喝咖啡人群，对于星巴克的咖啡机多贵，咖啡多正宗，都是能讲出一些道理的，这类人群本身就是咖啡品类的忠实用户。
星巴克的咖啡虽然不一定能干过很多精品小众咖啡馆，但其能保证大概满足于普通咖啡人群的口味，这使得这帮商务人群在全国各地，都可以放心的购买星巴克，因为标准化已经做的足够成熟。就像你喜欢吃汉堡，你全国各地出差，大概率会选择KFC或者MDC吧！
另一个版本是“搞社交”的星巴克，相信大家都听过这个说法：早餐拿着鸡蛋灌饼的是员工，总监都喜欢拎一个星巴克的袋子。另外，大量的电视剧、电影情节里面，各种白领蓝领们约会的地点，差不多都有2个标配，一个是星克巴，一个是macbook。扛个小米笔记本在炸酱面馆社交的场景你还是不太常见的。
瑞幸的假想敌究竟是哪个？我不是很清楚，我相信瑞幸的人自己也没搞太清楚。但确实会出现下面这样的场景：
1、一旦停止补贴，价格回到星巴克的级别，绝大多数用户就跑去买星巴克了。可能是星巴克的咖啡确实好一点，另一种可能是大家习惯了就是便宜货的瑞幸，觉得你就是10块钱的货（这就是为什么瑞幸的4.8折优惠券几乎没人用的主要原因）。
2、瑞幸门店的设计基本都是奶茶店的模式，摆几个桌椅其实都是装装样子，交个朋友！瑞幸本质上希望你们都把咖啡带走，去办公室喝去，并不考虑实际的社交场景。
星巴克通过时间熬出来的打怪技术，精细化运营能力，品牌口碑这些，再加个本身强大的资本实力，根本不是单纯通过资本催熟的瑞幸可以匹敌的。
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除非价格战。
也许有人会说，既然如此，为什么瑞幸不直接选择低价策略，和星巴克错位竞争呢？
如果你真正开过公司，就会知道，这个世界上真没什么暴利行业！可口可乐一瓶3块，但瓶子+水也就几分钱，真正暴利吗？流通成本大多数人根本没算过帐，如果可口可乐真的暴利，那一定会有无数的企业杀进来，为什么没有呢？相信你一定想明白了，如果量级达不到可口可乐的规模，进来必赔。
星巴克看似30元的定价高（毕竟源材料才几个钱），但其实未必有你想的那么暴利，这个定位很可能不会比盈亏平衡点高多少，否则就会有无数咖啡进来血拼，然后把价格一直打到大家差不多都不赚钱的级别。
因此，瑞幸根本没有低价竞争的策略可选，长期看，要想赚钱，就一定会停止补贴。
滴滴的补贴能看到头，而瑞幸的补贴看不到头！这是它的致命问题。
3、中概股的信用森林，经不起另一个瑞幸。
也正是基于这个共识，瑞幸可能永远逃离不了补贴赔钱的局面，作为局外人大概都猜个八九不离十，那么做局的人更是一清二楚。
因此，瑞幸本质上就是讲了个伪需求的故事，要把这个故事编圆，就必然涉及到财务造假！这就是后面的故事了。
但到这里，我就不想再讲瑞幸的事了，我们讲讲别的。
大家都知道，一个家庭如果只能维持收支平衡，那么这个家庭未来是没什么想象力的。如果这个家庭每个月都有积蓄，就可以用积蓄去报培训、资格认证、理财、房产等。这个家庭才有未来可言。
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这个积蓄就是：剩余价值。
剩余价值对于个人家庭，对于国家经济体系都非常重要。它可以用来投资到当下可能不赚钱，但是未来一定会有收益的地方去。比如5G，人工智能，物联网，新零售等行业，这些行业前期需要大量的投入，才有可能保证在未来3年甚至于5年以后，开花结果。
这就是大家口中讲的：中概股（这不是一个严谨的说法）。
这里面，一定会有一些是投资失败的公司或者行业，这个从商业角度来讲，无可厚非，毕竟你不能保证你所有的投资都一定有回报，总有瞎眼的一两次对吧。所以，对于失败大家是有心理准备的。
但是，瑞幸的造假，把所有的中概股的多少年建立起来的一点点信用，都全部透支掉了。
要知道，商业信用的背后是国家信用。
我们真有那么多的信用森林，可以被任意砍伐吗？
end
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