我们今天聊的是一个得意忘形的故事，三家超级房企，在一座超级城市拿地围标的事情。什么叫围标？三家事先共谋，用底价拿下这块地。
这是一件很严重的事情，现在已经发酵成了整个房地产行业的热门新闻。后续怎么处理我们不知道，我们更想去探究的是，为什么会发生这样的事情。
面对一块市中心这么好的宝地，要去围标，其实挺难的。在围标成功之前，需要做很多事务具体的工作，用尽各种心血、智力和计谋。当你快要实现围标的那一刻，有可能被胜利冲昏头脑。
这三家超级房企，有可能在那一刻被胜利冲昏了头脑，所以他们在正式的拍卖场上以底价拿下了这块宝地。
被胜利冲昏的头脑有什么坏处呢？你没有给别人留足够的台阶。人与人之间是需要仪式感的，其中一个仪式感叫「台阶」。当你昂首挺胸地走进拍卖场，发现所有的对手都被你们搞定的时候，你忘了顾及拥有这块土地的人的感受，没有用仪式感给他台阶，让他走下来。
围标当然是一件违法的事情，不管中国的房地产行业有多少灰色地带。这场土地拍卖会上，其实三家企业可以稍微往上加一点，不要底价成交，加个 2%、3%、5% 都可以。但是被胜利冲昏了头脑的人，未必会这样想，最终好像变成了赤裸裸地藐视对方。当你藐视对方的时候，就只能自食其果了。
我们想说的是，当你预感到双方可能会发生不愉快的事情时，不能得意忘形，不能赤裸裸地藐视地方政府。每家企业、每个人之间需要的这种仪式感，叫作「谦卑的台阶」。
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