第一时间找到关键的KP是快速签约的关键，那么有哪些方法可以让我们快速找到KP呢？
首先看一下，我们平时工作的场景是什么样子。
我们如何快速判断当前的这个人是不是KP呢？如果你判断不是，那你就要去通过他快速地跟第一KP见面。这个人怎么去判断？通过哪些方面去了解呢？
第一个是名片，见面一般都会互相递个名片，通过名片上的职位就能大致了解他是什么样的职务，是第一、第二还是第三KP。
第二个呢，如果他上面写的联合创始人，现在新的创业公司有很多联合创始人，可能三四个联合创始人，那么我们通过联合创始人去了解一下他的岗位，比如说他就仅仅写联合创始人，实际上他根本就不是CEO，那么这件事情上我们就要去跟他check，说，哎，这件事情，如果我们要定下来的话，那么公司要走什么流程？
他就会跟你讲，说：“这件事情就是我说了算。到时候流程是这样的，内部一个评审会，评完以后……那我是评审会成员之一。”只要过评审会，那就麻烦了。他就不是唯一的KP了。过评审会，就一定大部分的是你要去跟他开个会，做个交流，做个答疑，做个解惑。
这个时候我们也知道他不是最大的股东，他其实是股东之一，那还是要经过CEO最终的批准。再从股东细分下去。他是不是联合创始人兼CEO？还是说他只是联合创始人？他负责比如说品牌或者市场或者某一块业务，要跟他确定一下。比如说我们的客单价产品是5万或者10万块钱，他有没有签个5万、10万批字的权力？如果他有，那么他有没有决定这件事情的权力？
有很多公司比如他要用一个系统，其实这个系统呢，比如说他叫CHO来负责，正常的情况下，他是需要找CEO去汇报一下，说：我们要买这套系统，这个系统大概多少钱，那我们要有什么功能。如果是开明点的CEO他就说：“这件事情，如果你觉得OK，那你们几个人商量一下，觉得OK我就批了吧。”一种是这个情况，那你知道这个人是有决定权的。
还有一种是很多公司，这个事情都是老板最终决定的。而且老板那有可能有很多的问题，老板说不定有个什么样的朋友也卖这个东西。最后那个缝隙里查出一个你的竞对出来，你有可能随时都是被毁掉。所以这个时候你还去了解一下：有没有其他的人在跟我们谈同样的这个产品，跟你们来谈？那门你们之间的想法是什么样的？
比如说，他说：“我们有三家在谈，那三家，哪家是我们老板找过来的。”那这时候就了解一下这三家什么渠道过来的，是通过谁的关系过来的。如果通过其中的一个大的KP或者一个股东的关系过来的，有时候这些事情就最终决定了你的成败了。
我们做销售的就在真KP的这个关键点上，不仅仅是你印证了他是个KP，还要印证做这件事情的话，还有哪些因素阻碍了你最终成交，或者说是否你是唯一的选择，还是你是选择之一？那么如果是选择之一，我们中间要了解很多很多细节，才能决定这个case你有多大的机会。
这些东西都了解完之后，那最终了解的是要签字付款的审批流程。比如说我们是卖人力资源的软件，那我们就牵涉到CPO；我们是卖销售管理软件的，那就牵涉到SVP；我们要卖财务软件，牵涉到财务老大；我们要卖的是提高凝聚力的，有很多公司可能就直接是HR老大负责；有很多公司是由销售部老大提出需求，然后他就跟HR老大两个人check这件事情，两个人都觉得OK，最终经老板的批准，然后那时候就3个KP再去做决定了。
那么这些事情都是我们要花时间去check的。你check得越细，你离开这个大门的时候就心里越安；你check得越不细，被你老大一通check的话，你的懊悔之心就越重，啊，我为什么没想到这样子？我为什么就没把这个细节做一下呢？这是我们讲的第一个环节。
第二个环节是，我们大部分时候是见不到第一KP的，就是最终的董事长或者是这个GM是见不到的。但是我们可以见到他的经理或者销售总监或者副总经理。我们谈得很好，对方也认可你的价值，认可你的产品的功能，然后认可你这个人，那么怎么办呢？
那么此刻你要确认一下他是不是第一KP。确认过不是，他还要去跟老板商量，做个汇报，才能决定这件事情是要往下走呢，还是停下来。
那么好，此时其实你的场景就是在这个办公室，就在这家公司。其实他的老板可能就在隔壁，我的建议就是，你立马就跟这个KP提出来要见最终KP的意愿。跟他讲说，哎，你看我们今天聊的很好，能不能说今天，我们趁热打铁就把这件事情，一起来跟老板做一个交流，看看他是怎么想的？看看他是怎么思考的？他有哪些反对意见？对我们这个产品可能还有些不太了解。毕竟我跟你聊，你再去跟他讲，有些东西没办法第一时间解惑。那正好老板在的话，我们就一起去跟他聊一下，把所有的问题一次性谈透。提高我们的工作效率，大家现在都比较忙，你也忙，那我回去以后，再来通知我也不知道猴年马月的事情。对吧？那看看能不能今天我们就把这件事情跟他聊一下，我也好及时给他做个汇报，或者做一个沟通。如果说我还有沟通不了的，我回去再准备点资料过来还是怎么样？
那这个时候我们是很容易第一时间去跟这个KP进行交流的。
我们做好销售，做Topsales，一定是你的工作方式就是跟普通sales不一样的。本来要用2到3次，才能把一件事情谈清楚，找到KP。那我就一次性多花15分钟的时间就可以做到。那么这件事情就是Topsales和普通sales的不一样的思考和行为模式，可以让我们提高我们的工作效率，提高我们的成交几率，提高我们的业绩。就光这几个动作你就可以为自己节省至少未来2到3个小时。
这是我们刚才讲的，通过第二KP第一时间找到第一KP去进行有效的沟通和交流，从而提高有效拜访效率。
好，我们来总结一下，就是怎么通过KP找KP？怎么快速的判断是否是最终的KP？怎么判断这个case是要牵涉到哪些KP做决定？那么哪些KP又引进了你的竞对进来？如果没有精细化的去了解透彻，根本就无法掌握后面的结果。
