时光潋滟滴墨盛放1
人脉，听起来如此的高大上，人人趋之若鹜，希望可以一探它的真容。
但是很多人没有想明白，人脉到底如何才能来到你的身边？
拼命去参加饭局？挤进各种社交活动？托各种关系和名人偶遇？
有些时候我们都忘了，花若盛开，蝴蝶自来。
当你踏实下来，努力提高自己的专业和能力；
当你熬夜苦读，不断增长自己的知识和见解；
当你足够用心，让自己变得更加有价值时，你会发现你身边会出现越来越多慕名而来的人。否则即使你每天混迹于各种圈子，你也永远都融不进对方心里，你也不会拥有真正的人脉。
成年人的世界就是，当你有被利用的价值，才能证明你的优秀足够可以撑起你的人脉。
星空下的尼莫船长
【张白观点】你的问题其实翻译过来就是解答：职场中人脉对于个人是否有作用？如果毫无作用，当然就谈不上去扩展。要准确的回答这个问题，我们最少要涉及到四个方面的分析：人脉的分类，人脉的管理，岗位对人脉的需求，人脉的影响力。
不同的人脉起到的效果不同；如果你不管理好你的人脉，自然影响效果；不同岗位对人脉的依赖度也不一样；每条人脉对于工作的影响有大小区分。如果你能妥善的处理好这四个方面，我认为你扩展的人脉是对你的职场有积极的作用的。反之，则收效甚微，甚至毫无作用。
人脉的分类：
在职场中，我们会碰到各种各样的不同的人，而我们的日常交集也会不一样。人际交往的不同程度，每个人的职场地位，工作职能的差异等因素导致了我们人脉也会分成不同的种类。我们将人脉进行分类，是我们对其进行有效管理的第一步。
我们可以将人脉分成三类：关系很好的人脉，关系一般的人脉，关系甚微的人脉。
①关系很好的人脉
此种人脉是比较稳固而且比较靠谱的，是由你们之间建立起来的基础是非常牢靠的。甚至是不仅仅以利益为前提，也有可能有着深厚的感情为基础。也许是在以前共同生活工作，在共同奋斗中建立起来的。也就是说当你们互相有所求的时候，双方都愿意尽可能的帮助你。
②关系一般的人脉
这种类型的人脉，一般是靠实实在在的利益来决定的。如果双方都有利的前提下，是可以互相帮忙，你们的建立基础或许是一般朋友关系。
③关系甚微的人脉
这种类型就属于我们常说的点头之交，也许只是平时吃过一次饭，工作中偶尔有过一次交集，或者只是酒肉朋友。这种人脉，一般只有在足够的利益驱使下，才能保证能够起到作用。
人脉的管理：
有些人可能说，我将所有的人脉都用百分百的热情管理不就好了？那么我要说，很多时候过犹不及，而且你也需要学会主次分明。同时，每个人的精力有限，职场人会经常陷入无效交际的误区，这一点是我们需要严格控制的。
①关系很好的人脉的管理
这种人脉虽然比较稳固，但因为双方对对方的期望值都比较高，有些时候也是最为脆弱的。平时对待这种人脉一定要小心维护，充分站在对方的立场考虑问题。在日常的沟通和交流过程中，也要注意不可太随意，特别注意不要伤害到对方的感情。这种人脉尽量能不用就不用，特别是一些自己能处理的小事，就不要老去麻烦人家。当然，如果你碰到的事情，确实是需要有比较信赖的人，或者说该事情特别重要，你还是依赖他们会靠谱一些。
管理这种人脉，我们应该采取一切以感情为先，利益兼顾的原则，切忌肆意消耗，不管不顾。
②关系一般的人脉的管理
这种人脉属于可塑性很强的人脉，因为你们是有利益共同点的。我们可以通过平时多注意交流感情，同时把握住机会，争取获得各自的信任，努力建立起感情基础。如果你觉得这方面的有些人确实比较重要，你也可以通过积极创造一些机会，使得你们的关系更加紧密。
管理这种人脉，我们应该采取积极主动的策略，多多沟通，切忌单方面想当然的去处理。
③关系甚微的人脉的管理
这种人脉可能在当下看不出有什么用处，双方也没有什么基础。但是我们不能确保职场中，有什么时候是需要求助于这层关系。对待这样的人脉，我们不用花费太大的精力去日常维护，也不要直接就删除联系方式，从此老死不相往来。偶尔在逢年过节发个问候，人家发了什么朋友圈，就去给他点个赞什么的，让人家对你有印象即可。
管理这种人脉，我们应该采取时不时刷刷存在，不要沦为路人的原则。
岗位对人脉的需求
人们从事的岗位不同，所以对于人脉的需求就一定存在差异。
对于人际交往非常频繁的岗位
比如销售，你的人脉就是你的工作能否成功的基础。如果你做为一名销售，连客户的联系方式都没有几个，你怎么找得到推销你产品的渠道呢？同时，你也需要有足够的人脉去挖掘你的客户需求，只有收集了足够的需求，你才能反馈给你的公司怎么去做产品定位。
对于一些研发岗位
你可能需要的人脉就比较有限，只需要跟自己工作息息相关的特定几个人就可以了。你要做的研发工作，大部分是需要靠你自己的技术能力来完成的。而至于与人打交道，你可能可以求助于项目经理，管理供应商的某位同事，或者直接求助于你的上司。
对于一些管理岗位
他需要去解决问题，他的工作也主要是与人打交道。管理人员不仅仅是要管理好自己的下属，更加需要协调各种资源。而这些资源的获取，就需要他能够经营好自己的人脉，平时就要注意把人际关系做好。
人脉的影响力
不同人脉的关系维护好了，你也分类好了，你管理的是他们的意愿和你们之间的合作关系。但是并不是人家愿意帮你，就能确实帮得到你的。所以人脉的影响力也是决定了能否在职场中帮到你的关键因素之一。
我们谈的影响力，并不是说他的职位必须越高越好。在职场中，每个人都有自己的领域，有自己的职业角色。
比如，当你需要和供应商去谈点什么，那么肯定采购对他们的影响力是最大的。这个时候你在采购，供应商管理方面的人脉对你来说就是最关键的。
而对于你职业的发展，比如你要调岗，那么你在HR方面的人脉，和别的部门的管理人员之间关系，又显得很重要了。
小结：职场中扩展人脉是肯定有利于你的工作的。关键是你需要判断你需要什么样的人脉，你平时怎么管理好你的人脉，你的人脉是否有足够的影响力帮到你，你的人脉是否有足够的意愿帮助你。
张白的职场人生
我不认为“拓展人脉”是谎言，相反，我认为他是职场上最棒的金玉良言。
因为人是一个社交性的动物，所以拓展人脉是一个非常必要的社交行为。
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
但是这里有一个大前提：
所谓的拓展人脉，我们不能只局限于某种利益合作，来产生拓展人脉的行为。
因为我们在做拓展的过程当中，它不仅仅是利益交换的关系，这个行为，可以帮助我们去提升很多个人的知识范畴，还有社交范畴。
有人这样解读“人脉”：
真正的人脉不是你的通讯录里有多少人，也不是有多少人认识你，而是持续和你打交道的人有多少。
真正的人脉不是奉承你的人有多少，也不是被你使唤的人有多少，而是在你困难时伸出手帮助你的人有多少。
重点要创建有效的人脉质量，而不是虚假的人脉数量。
扩展人脉的这句话，在很多人的看法上，之所以认为是谎言，我认为它是带着很大一部分的扭曲。也就是我们大部分的人不认同“扩展人脉”这句话，是因为它只受限于某种利益交换的状态上。
但是事实上对于社交的人类需求来看，如果我们不去进行有效的社交扩展，而只是在自己的某个范围里面，去进行闭门造车的动作，对自身来说它是一个相对危险的状态。
社交，不仅是提高个人的需求，更是某种知识水平的更新。
社会交往，简称“社交”，是指在一定的历史条件下，个体之间相互往来，进行物质、精神交流的社会活动。从不同的角度，把社会交往划分为：个体交往与群体交往；直接交往与间接交往；竞争、合作、冲突、调适等。
从古代很多锁国政策来看，事实上就是在当时缺少了扩展人脉这样子的动作。
大到国家的外交，从过去的历史记录中，可以瞧见“扩展人脉”的重要性。
曾经最为经典的两个案例，一个明清时期的锁国政策、一个日本的锁国政策，是否有效获取外部的资讯，可以验证“扩展人脉”的重要性。（这里对国家来说，可以换词来理解，就是扩展国脉）
- 明清时期：中国在对外交往方面总体呈保守姿态，从明朝的“海禁”到清朝的“闭关锁国”，保守倾向越来越严重，政策越收越紧。清政府实行的“闭关锁国”，无论从政治、经济还是文化的角度看，都是严格的“闭关”、真正的“锁国”。
- 日本历史：从1633年到1639年德川幕府共颁布了5道“锁国令”，大致内容是禁止天主教在日本传播，禁止日本人出国，在国外的日本人也不准回国，除荷兰、中国外其它国家的人和商船一律不准来日本，荷兰、中国商船的活动范围也仅限长崎一地。日本除在严格禁止天主教传播方面比中国更严厉之外，在其它方面均相对宽松，是一种有选择的“闭关锁国”。
虽然都是锁国，但是后来日本在美国“黑船”的胁迫下被迫开国后，他们对外部的形势，迅速掌握，看得更加清楚和全面，对民族危机的认识才更加深刻和清醒，这才使日本走上了明治维新的道路。
可是清朝虽然也有洋务运动和戊戌变法，但由于“闭关锁国”的时间太久又执行得太彻底，结果没能与日本“殊途同归”，走上了完全不同的另一条道路。延伸出后期清末的各种割地赔款的历史记录。
小到个人的社交，从典型的成功故事中，就能看见“扩展人脉”的重要性。
世界在变化，进步的也非常快速，人类文明发展的速度是加速型的。所以我们需要去了解世界变化了什么，你就需要去交流。透过这样子的快速交流，可以去帮助自己快速去获取新知识，了解这个世界的变化。
所以扩展人脉不仅限于某种利益交换，或者是为了利益索取，或者只是为了你目前眼前的一些小利益。他可能奠定的是较广泛的一个社交需求。所以从某种角度来讲，扩展人脉是职场职场的必备方法，而不是谎言。
所以事实上，对于任何一种形态来说：比如国家、社会、社区、学校、公司、家庭、乃至于个人来说，“扩展X脉”都是非常重要的。
从国家的外交、社区的社交、学校的学术交流、公司的技术交流、家庭的亲子交流、个人的知识交流等等等，都是需要通过“扩展人脉”中，加速成果与收获的。
那么解题的问题在于，个人如何有效地去扩展人脉？
我认为首先我们要去了解清楚，学习如何去扩展。
比方说在一个新型的社交范围，或是在熟人跟熟人介绍的社交范围，或是我们需要向更高权力的人进行社交的时候，或者是我们可以去对目前新兴领域的人群（相对权力范围较小的人群），去进行一个有效的社交。
每一种社交它的方式截然不同，因为在社会上他还是有职位的对等性，也就是并不是所有的职位、职场状态都是平等的。
在客观的要素当中，它还是有对等的状态，也就是它并不是完全是一致的平等。
所以当我们在跟不同的人群，进行扩展人脉的时候，我认为我们需要高情商去学习如何表现自己的优势，去有利于自己和其他社交圈进行有效的沟通链接。这才是扩展人脉当中职场的必备要求。
因为并不是对所有的圈子，你的社交手腕都是一样的，我们需要去学习和不同社交圈社交地位的人进行有效的人脉扩展的需求。
每一种方法不太相同，但是核心元素是一致的：不要局限在当下的利益，而是观大局。找到自身相对容易展现个人价值的方式。
这里提供：扩展人脉两个重要方法
第一个方法、换位思考
当我们多站在不同角度的时候，就能找到如何成为受欢迎的人，建立自己在他人心中的分量。
比如，在一个新型的社交场合下，你会想要认识谁？他们具备什么特质？他们展现出了什么状态？
换位思考后，你可以看到这些元素，将元素进行归类，哪些是你也拥有的，哪些是你无法拥有的，哪些是你才有的。然后试着去提高你拥有的、你才有的特质，让别人看见。
第二个方法、真诚以对
有人说我又没当过老板，我怎么知道老板喜欢什么样的人？当我们换不了位子的时候，我们只要发自内心、真诚面对就对了。
比如，在一个有很多高阶主管的社交场合，你想要让老板注意到你，但是你又不知道老板会注意什么人，这时候，不要刻意去表现什么，而是真诚表现出自己的礼貌、知识、状态，物以类聚，真正欣赏你的人自然就会出现。这也是吸引力法则书中想表达的重要核心。
人的社交圈是一个很有趣的事情，并不是只有同样圈子的人，他就会永远在这个圈子。
大家都有过跨圈子去交流的渴望性：
比如从个人生活，我们会有很多的生活圈，从职场我们会有很多职场圈，从个人兴趣也会有很多兴趣圈。
所以扩展人脉并不仅限于在职场上的必备需求，我觉得扩展人脉是一个人在社交上社交领域的必备需求。所以它绝对不是谎言，它是最好的金玉良言。
那到底扩展人脉对我们个人有什么帮助？
他可以去探索我们未知的领域，在某种状态上，它是可以让我们缩短时间去了解这个领域的。
也就是在如今的社会来看，多元化交流，以及跨领域的协作、异业结合，这些都是非常常见的。
比如说我是一个做企业管理的职员，事实上我们在做很多工作的时候会发现，其实我们常常在跨领域学习，跨领域合作。
可能今天我跟一个历史领域的人，原本我们八竿子打不着的关系。但是可能在策划某个文旅活动的时候，我们需要一些历史元素的相交融。这时候我就需要去扩展了解到，我现在的人脉当中，有哪些人对历史领域是非常专业，并且有渊博的知识水平。
这时候我们如果有合适的历史资源的人脉，我们就可以快速的去发想这样子的思考，去借鉴他们的背景，去请他们批评指教这个项目当中，是否有哪些不合乎历史原则。
那或者是我们身为业务人员，我们需要多元化去结交朋友，因为我们的业务是建立在人跟人的关系上的。那你说人脉重不重要？当然非常重要，但它不是作为买卖的前提。
比方说我今天认识10个老板，我是基于希望成交他们买卖而去做的扩展人脉，这个就是职场最大的谎言。
相对来讲，我们需要摆正心态的是：我如何和这10个老板进行有效的客户链接，我要了解他们的需求背景，如何和我现在的业务进行有效连接，并且让他们真实有效地去获得我这个业务范围里面的双赢局面。也就是当他需要的时候，我可以全力以赴的去为他服务，当他不需要的时候，我们可以成为彼此的朋友，他了解我这个领域，我也了解他的领域，彼此形成尊重友好的状态。
所以当我们去做跨业结合的时候，扩展人脉，会发现这是非常重要的一件事情。你需要和你不同圈子的人去进行交流。
扩展人脉是基于你需要去了解多元化的人群，他们的实际需求是什么，而不是建立在你个人的利益上。
扩展人脉什么时候是职场最大的谎言？就是在你把它当作你个人利益的最大化为目的的进行结交好友，他就是一个职场上最大的谎言。
因为事实上我们要真正的帮他摆对位置，扩展人脉，就会是我们在职场上的金玉良言。
你需要将它摆在一个对的方向上去发展，发展对的情商能力，发展对的社交能力，进而让你的未来前途光明。
所以每一句话，他的表里意义，其实都是让我们花很多的经验、时间，去证明：如何去设想会更有益于我们成长。
扩展人脉。用对了，它绝对可以帮助我们成长。
但如果只是把它缩小到某种很狭窄的眼界上，它就不利于我们成长。
希望我的回答对你有帮助。
