做业务员的大家都知道，客户心意每天都在变，一天没有签下订单，这个业务一天都是未知数。即使客户已经了解你的产品，喜欢你的产品，也可能因为种种不同的原因而对签订订单一拖再拖，最终不了了之。所以做业务员，一定要懂得“逼单术”。
“逼单术”第一步——了解客户订单影响因素
公司口碑良好、产品质量好、预算有限等等，每一个客户下定都有自己的心中的最重要影响因素。我们一般可归纳为一下几点：
1.成本、预算有限，首选价格低的产品
2.产品质量高，价格合理，对产品有偏爱
3.公司信誉、口碑良好，在用户中广受好评
4.业务人员积极，亲切，服务态度良好
根据以上几点，我们与客户交谈时可以直接划分客户种类，可以更好从客户角度分析拖延签单原因，掌握时机，促成签单。
“逼单术”第二步——分析客户拖延签单原因
客户已经下定了，但却一直拖延不愿签单，到底是什么原因么？随着时间的流逝，不定因素一点点扩大，导致最后客户流失，订单逃走，这又到底是谁的问题呢？
归根究底，这又是业务员的问题。客户再拖，业务员呢？没有改变，那又何来成单呢？
客户拖单，原因可以是多种多样，包括成交意识不强烈；产品销量不好；客户量有限；暂时没有生产计划；工作太忙，忘了这件事；价格还不够理想；对公司还不够不了解等等理由。
此时业务员不及时下手，主动积极，那么客户就很容易被其他业务员抢夺。可通过结合客户订单影响的主要因素和客户拖延签单的原因后，攻其弱点，选用合适的“逼单术”，进行“逼单”。
“逼单术”第三步——攻其弱点，逼单有术
业务员难当，客户招数就是拖拖拖，那么我们呢？其实逼单也是有招数的，那究竟我们要如何才能做到攻其弱点，逼单有术呢？
1、正面迎敌，凸显优势
反复强调产品优点优势，重复申明购买步骤。
此项考验业务员的信心和耐心，使用此招基础在于客户对产品有所偏爱，确定能引起其一定的购买欲望。
2、假定成交，洗脑签单
重点——假定、假定、再假定。在每次谈判中，一遍一遍假定订单成交，慢慢地客户也会开始不自觉地假定他将要购买你的产品。当客户一再出现购买信号，但却显露出犹豫不决的模样时，可采用假定成交法，让对方慢慢按照你的思维做决断。
3、半推半就，强迫成交
业务员以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量，对这订单不签不可。
4、观察入微，耐心倾听
与客户交谈时，多观察其微表情客户（眼神、举止、表情等）了解客户的心理变化，同时主要要耐心倾听客户需求，通过这些细节真正赢取客户。
5、优惠利诱，机不可失
价格就像是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也可以让他陷入其中。可以先给客户一个优惠进行利诱，让客户订再说，将其套入网中。在与其交谈中，透露出这是难得一遇的优惠机会，机不可失，时不再来。
6、诱发惰性，刺激勇气
客户下订签单都是需要勇气的，在业务员希望成交签单的时候，其实客户也同样希望。此时诱发客户惰性显得尤为重要。“同类产品选择虽多，但遇到合适自己的却不多因为不易，一路比较找下去，累又辛苦，不如订下来，了却一件心事吧！
“逼单术”第四步——售后关注，良好体验
如果你已经走完前面几步，并且签单成功。恭喜恭喜，整个“逼单”过程你已基本完成。那么究竟要如何才能做到画龙点睛呢？
新时代，各大企业都注重客户关系管理（即CRM）。而作为业务员，客户维护管理也尤为重要，做好“服务”，而非订单签订就两人关系结束，让客户从开始到结束，甚至是结束以后都有良好体验才是促成下一次订单的最有效途径，是针对老客户“逼单术”的最佳方式。
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